企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略1

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1、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟www.china-trainers.com1學(xué)習(xí)目標：通過本講的學(xué)習(xí)，你能夠：1、了解企業(yè)國際化經(jīng)營的動機與類型2、了解企業(yè)國際化市場進入戰(zhàn)略3、了解企業(yè)國際化市場進入的模式4、了解企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險教學(xué)要求：課堂教學(xué)＋案例討論4節(jié)課2一、國際化經(jīng)營的動機與類型企業(yè)國際化經(jīng)營的動機企業(yè)國際化理論企業(yè)國際化的戰(zhàn)略模式企業(yè)國際化戰(zhàn)略的類型3（一）企業(yè)國際化經(jīng)營的動機2月18日，中國管理軟件的老大用友公司放出豪言：力爭在2006年成為亞洲最大的管理軟件公司。2010年，用友要進入全球管理軟件廠商第一梯隊，成為世界級軟

2、件企業(yè)。也是在同一天，中國的硬件老大聯(lián)想公司在中國香港公布其2003財年第三財季不太如人意的業(yè)績時再次重申國際化和多元化戰(zhàn)略。一時間，中國IT企業(yè)國際化的呼聲高漲起來。與此同時，中興通訊拿到了價值500萬美元的伊拉克戰(zhàn)后重建合約。而中國國際化的“老字輩”——家電企業(yè)的胃口早就不滿足于中國市場。4這一局面正是眼下中國經(jīng)濟的真實寫照：加入WTO如預(yù)想中那樣加速了中國市場國際化的步伐，全球資本、人才、技術(shù)等資源在此集結(jié)準備開發(fā)這一巨大的市場。與此同時，伴隨著改革開放成長起來的中國企業(yè)更近距離的感受到競爭對手的存在和強大，也更深刻的意識到自己所處的相對弱小

3、的位置。中國企業(yè)對國際性競爭沖擊的感知，自2001年中國加入WTO以后變得前所未有的明晰和實在。把當(dāng)今的中國放到經(jīng)濟全球化的背景中去考慮，就會認識到今天我們要理解“國際化”，應(yīng)該是用怎樣的一種心態(tài)和視角。5要不要搞國際化，在過去代表著一種企業(yè)發(fā)展路徑的選擇，而在今天，已不再是選擇題而是問答題。全球500強中的400強云集于此，中國市場本身就是一個最大的正在國際化的市場，競爭環(huán)境早就不再是全運會、亞運會而是奧運會。企業(yè)根本上是一種有機的整合資源以供產(chǎn)出的經(jīng)濟組織，在國際企業(yè)穿梭行走利用全球資源之時，我們的企業(yè)還要固守內(nèi)外之藩籬，無疑是坐井觀天。從這個

4、意義上講，是一種世界意識，未來中國的主流國際化企業(yè)和經(jīng)濟支柱也將無一例外地與別國一樣，由一批世界級的“國際型企業(yè)”組成。6當(dāng)自身所在的市場變成全球最大的國際化市場，中國企業(yè)不得不思考，資源全球流動的開放性市場結(jié)構(gòu)中，我們怎樣立足？與這些環(huán)伺的強敵相比，缺錢、缺人才、缺技術(shù)、缺管理、缺規(guī)模的中國企業(yè)拿什么跟人競爭？今天行走在“國際化”道路上的中國企業(yè)，即使和索尼、三星而不是IBM、微軟相比，也只能算是弱小的后來者。商場如戰(zhàn)場，在與自己的偶像同臺競技時，我們該選擇怎樣的競爭路徑和武器？7是退縮、逃避，還是嘗試、反擊？張瑞敏說，“我們不出去，他們就會進來

5、”；而柳傳志說，“讓戴爾知道誰是聯(lián)想、誰是楊元慶”。盡管也許只是一種雄心壯志，但王文京對未來十幾年中國一定會涌現(xiàn)幾個“世界級”的軟件企業(yè)的預(yù)言，更代表了今天的大多數(shù)中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對“如何把企業(yè)進一步做大、做強”的主動思考。8不斷遭受的“反傾銷訴訟”暗示著中國企業(yè)摸索多年的國際化進程進入了實質(zhì)性階段。與多年前高喊著“與狼共舞”的時代不同，在經(jīng)濟全球化的今天，需要換一種心態(tài)和視角去理解中國企業(yè)的國際化進程——不僅是出口幾噸商品，不僅是收購幾個國際企業(yè)，也不僅僅是有選擇的進駐海外市場，國際化開始從口號、理想演化成戰(zhàn)略，進而成為一些企業(yè)自身有機組成的一部分

6、。未來中國的主流企業(yè)和經(jīng)濟支柱也將無一例外地與別國一樣，由一批世界級的“國際型企業(yè)”組成。9企業(yè)國際化的動機一、擴大銷售二、獲取資源三、經(jīng)營多元化10國際化是企業(yè)擴張需要青島海爾集團從1998年開始重點實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前海爾在全球共有8個海外貿(mào)易公司；在美國、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國家和地區(qū)建立了12個生產(chǎn)工廠，還有10個工廠在建。青島海信集團現(xiàn)已初步具備了全球性大企業(yè)的雛形，在南非、巴西、印尼、美國、日本等國有7個控股的海外子公司，并在南非投資374.5萬美元建立合資工廠，此外還在印尼投資100萬美元，合資建設(shè)電視機生產(chǎn)

7、廠。11深圳康佳集團在印度投資900萬美元組建合資企業(yè)，生產(chǎn)彩電、冰箱、視聽和通訊產(chǎn)品，此外還在墨西哥和印尼投資建廠。廣東TCL集團已在越南投資1000萬美元建立彩電生產(chǎn)工廠，有50萬臺年生產(chǎn)能力，已占越南10％的市場份額。此外還在印度合資建廠，占當(dāng)?shù)?％的市場份額。廣東科龍集團目前正在馬來西亞和印度建立生產(chǎn)企業(yè)。12青島啤酒公司探索海外建廠、定牌生產(chǎn)已在法國、加拿大、美國、澳大利亞建立了分公司。深圳華為技術(shù)有限公司承建了香港和記電信網(wǎng)、肯尼亞的國家智能網(wǎng)、泰國的移動智能網(wǎng)。在全球40多個國家建立了市場分支機構(gòu)，并在巴西和俄羅斯投資8000萬美元，

8、合資建立兩個生產(chǎn)工廠。深圳中興通訊股份有限公司投資100萬美元建立合資控股的中興通訊巴基斯坦生產(chǎn)工廠，還在剛果經(jīng)營移動通信