華為成功之道

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1、21世紀(jì)世界是網(wǎng)絡(luò)世界，隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，路由、交換技術(shù)越來(lái)越受廣泛關(guān)注。中國(guó)急需大量網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，IT培訓(xùn)日顯重要。作為中國(guó)最大電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商的華為公司2000年適時(shí)推出了適合國(guó)內(nèi)需求，符合國(guó)際規(guī)范的“華為培訓(xùn)及認(rèn)證體系”。實(shí)際上，業(yè)界的報(bào)紙上，有關(guān)IT培訓(xùn)的內(nèi)容和廣告很多，這說(shuō)明IT人才的市場(chǎng)大有可為。針對(duì)國(guó)內(nèi)80%需要的是混合型的人才，定位在中小企業(yè)的技術(shù)人員華為培訓(xùn)內(nèi)容針對(duì)技術(shù)人員最需要的東西，非常的實(shí)用。以普及性為目標(biāo)。雖然華為作為后來(lái)者，早期的入不敷出是難免的。(據(jù)華為透露，華為在培訓(xùn)上的資金投入包括其他固定資產(chǎn)和無(wú)形投入，以幾千萬(wàn)元計(jì)。)但是從兩年的發(fā)展來(lái)看,華為

2、的培訓(xùn)已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)界非常有影響力的一個(gè)培訓(xùn),伴隨著華為的硬件市場(chǎng)占有率越來(lái)越高,華為和一些不惜血本投入的廠商一樣，投入培訓(xùn)市場(chǎng),我想原因有三個(gè)。　　第一，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還是未開墾的處女地。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及帶來(lái)大量的培訓(xùn)需求，網(wǎng)絡(luò)人才的短缺也進(jìn)一步刺激新技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展?；ハ啻龠M(jìn),造成這個(gè)市場(chǎng)非常有利可圖,毋庸置疑，培訓(xùn)商們對(duì)這塊肥肉的期望值絕對(duì)不低于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)?！　〉诙b于目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平普遍低下的狀況對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況帶來(lái)很大的負(fù)面影響，華為公司作為國(guó)內(nèi)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)全系列產(chǎn)品的公司，一直致力于提升中國(guó)整體IT水平，拓展IT市場(chǎng).只有提高大部分人的水平,才能促進(jìn)應(yīng)用

3、,才能提高產(chǎn)品銷售?！　〉谌?，從銷售的角度來(lái)看，熟悉專有技術(shù)的工程師往往更傾向于使用該專有技術(shù)的產(chǎn)品，所以培訓(xùn)也是在宣傳自己的技術(shù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶的忠實(shí)度。占領(lǐng)了一定比例的培訓(xùn)　　市場(chǎng)，就必然會(huì)影響一定比例的銷售市場(chǎng)。培訓(xùn)為銷售帶來(lái)的好處，也是廠商們放長(zhǎng)線所要釣的“大魚”。另外，華為還希望通過(guò)培訓(xùn)認(rèn)證擴(kuò)大自己影響，樹立高技術(shù)企業(yè)的品牌。　　如果說(shuō)，"華為認(rèn)證培訓(xùn)體系"在推出之初還受到一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑的話，那么現(xiàn)在，"華為認(rèn)證培訓(xùn)體系"已經(jīng)以其良好的發(fā)展勢(shì)頭贏得了業(yè)內(nèi)外人士的贊賞和看好。那么，華為認(rèn)證培訓(xùn)的成功之道究竟在哪里?　　一、多層次性:　　華為概括自己的目的是說(shuō),華為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)要

4、讓一般都能做到:有意愿的人“上得起”，有技術(shù)的人“有收獲”，真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)普及教育的目的?！叭A為培訓(xùn)及認(rèn)證體系”包括培訓(xùn)和認(rèn)證兩部分。認(rèn)證分為初、中、高三個(gè)級(jí)別，分別是華為認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師、華為認(rèn)證高級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師和華為認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)專家，采取晉階方式。一個(gè)長(zhǎng)期的有層次的具有多個(gè)技術(shù)水平的人都可以投入?yún)⑴c,是一個(gè)主要的方面.　　二、以最快的加盟形式擴(kuò)充發(fā)展:　　華為可能不是國(guó)內(nèi)最早推出認(rèn)證培訓(xùn)體系的IT廠商，但目前看來(lái)，華為花了更多心思在培訓(xùn)業(yè)務(wù)上。而不僅僅是在認(rèn)證方面.要成立體系,眾多的不同企業(yè)不同培訓(xùn)組織加盟是華為能以一個(gè)不可思議的速度迅速擴(kuò)充的主要原因.首先華為最早實(shí)現(xiàn)考教分離，雖然試題庫(kù)由華為

5、提供，但所有考試服務(wù)都由國(guó)際化考試服務(wù)公司Prometric來(lái)完成，這保證了考試流程的公平和中立，以及考試成績(jī)的真實(shí)性。其次，華為由低到高逐步完善認(rèn)證培訓(xùn)體系。第三、對(duì)于加盟的培訓(xùn)合作伙伴嚴(yán)格考核，華為要求絕對(duì)的質(zhì)量，最近剛與幾家培訓(xùn)伙伴暫時(shí)停止了合作關(guān)系，希望對(duì)方的條件進(jìn)一步具備了再來(lái)合作。與一些成熟的廠商認(rèn)證培訓(xùn)相比，華為并不想以新取勝，而是立足于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、立足于國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況，讓學(xué)員真正得到技術(shù)。國(guó)內(nèi)企業(yè)若要建立自己的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)體系，必須具備兩個(gè)條件:一是其技術(shù)領(lǐng)先，二是產(chǎn)品擁有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。華為目前已經(jīng)初步具有建立網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)體系的兩個(gè)條件。華為現(xiàn)在已經(jīng)能夠提供數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)的全方位

6、解決方案，。華為品牌知名度在國(guó)內(nèi)外也不斷上升。而且，華為在電信行業(yè)的優(yōu)勢(shì)也是其他一直從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造的國(guó)外廠商所不具備的。目前，華為培訓(xùn)及認(rèn)證體系已經(jīng)能夠做到“全部是自己的教材、自己的技術(shù)和自己的產(chǎn)品”。同時(shí)在正規(guī)化管理方面與成熟的認(rèn)證培訓(xùn)體系看齊?！　∪①M(fèi)用合理,培訓(xùn)手段齊全:　　另外，華為在教材編制上需要很大的人力和物力投入。培訓(xùn)費(fèi)用方面采取更為貼近大眾的價(jià)格策略,費(fèi)用低于國(guó)外廠商培訓(xùn)和考試價(jià)格。華為認(rèn)證培訓(xùn)將方案設(shè)計(jì)和技術(shù)支持有機(jī)結(jié)合。華為中級(jí)培訓(xùn)課程中，路由、局域網(wǎng)交換和網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)3門課就采用了這樣的方式，更加符合中國(guó)國(guó)情。試驗(yàn)室建設(shè)更需要資金的投入，擁有一套完整設(shè)備的試

7、驗(yàn)室是建立網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必備條件;此外，設(shè)備的不斷更新也需要資金投入。網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)體系一般建立一個(gè)專門的技術(shù)培訓(xùn)Web站點(diǎn)，及時(shí)發(fā)布實(shí)時(shí)信息和最新技術(shù)資料，而且成立專門的技術(shù)支持小組，用以解決Web網(wǎng)站上無(wú)法解決或解答的問(wèn)題?！　∷摹Ⅲw系開放:　　華為的培訓(xùn)體系相當(dāng)開放，無(wú)論是大專院校、專業(yè)IT培訓(xùn)商還是系統(tǒng)集成商的培訓(xùn)部門，華為培訓(xùn)非常強(qiáng)調(diào)針對(duì)用戶需求的技能培訓(xùn)和實(shí)踐能力的提高。因此，華為要求各授權(quán)中心的上機(jī)時(shí)間和理論培訓(xùn)