【9A文】會展項目可行性分析報告.doc

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1、【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】會展項目可行性分析報告項目名稱：20KK·校園100%巧克力展項目主題：視覺的震撼味蕾的享受“20KK·校園100%巧克力展”定于20KK年10月13日至15日在xx學(xué)校舉行。項目目標(biāo)：第一、此次校園巧克力展會的舉行使得更多的人了解巧克力的文化；第一，激發(fā)學(xué)生對巧克力的喜愛程度；第二，刺激學(xué)生對巧克力的消費，擴大消費群體（特別是男性消費群體）。項目意義：通過此次巧克力的展會，我們可以擴大巧克力的消費群體，使得更多的巧克力品牌更加深入人心。同時對于參與展會的巧克力品牌可以擴大知名度，提高銷售額、完善企業(yè)形象。對于參與展會的消費者來說

2、，在此次的展會中我們能夠接觸到更多更好地巧克力，選擇多多，消費多多。對于提供場地的xx學(xué)校來說，此次舉辦巧克力展不僅能讓更多的喜愛巧克力的人群來到這里，特別是學(xué)生朋友。在此基礎(chǔ)上，能讓更多的學(xué)生朋友了解我們的xx學(xué)校。在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)，女生對巧克力的偏好大于男生，女生購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。學(xué)生更是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。此次我們舉辦的“20KK·校園100%巧克力展”旨在吸引女性消費者的同時，也希望通過此次的展會吸引更多的男性消費者，使得女性占主導(dǎo)地位的巧克力購買市場有更多的男性消費者，從而擴大巧克力的消費群體。由于人們對巧克力的了解不夠充分，消費者

3、認為巧克力是高熱量、高糖分的糖果，通過此次的展會讓更多的人了解巧克力，消除對巧克力的“偏見”。同時在人們的潛意識中，巧克力可能是泊來品，通過此次的校園巧克力展讓更多的人了解一些國產(chǎn)的巧克力品牌。項目定位：（1）地理細分：相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場競爭程度較低，競爭產(chǎn)品較少，對于在校園開展的巧克力的展會，競爭則是更小，發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的學(xué)生市場無疑是一塊巨大的蛋糕。（2）人口細分：女性對巧克力的偏【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。15-24歲的人群自己消費巧克

4、力的比例很高，是自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買。特別是35-44歲的人群，這一比例高達86.3%。（1）心理細分：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力的市場上，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%，即在中國市場，有一半的巧克力是作為一品被消費的。吃巧克力好處多：遠離心血管疾?。蝗嫜a充微量元素；增強你的免疫力；快速補充能量；快速補充能量；趕走灰色心情；不會導(dǎo)致血脂升高。（2）行為分析：<1>女性愛吃巧克力——調(diào)查顯示，年輕女性尤其喜愛巧克力；<2>年齡低人群購買頻率高——15-24歲人群為自身消費的主

5、要群體；<3>年齡高的人群購買頻率高——35-44歲人群主要為孩子購買；<4>熱戀中的情侶——你不能拒絕巧克力就像你不能拒絕愛情。鑒于我們對巧克力消費人群的分析，此次我們的校園巧克力展主要針對的是大學(xué)生群體，以及所有對巧克力食品感興趣的人都可以來參加我們此次的巧克力展會。當(dāng)然在此基礎(chǔ)上，我們也將通過不同的巧克力商品的展示，吸引更多的學(xué)生情侶來參加此次的展會。5、項目的組織架構(gòu)6、項目可行性分析（1）優(yōu)勢（Strengths）第一、巧克力產(chǎn)品，包裝精致，富有個性，時尚，有檔次，會吸引部分對時尚有追求的同學(xué)及老師。第二、此次展會有現(xiàn)場加工環(huán)節(jié)，有一定的噱頭，能吸引對巧克

6、力加工有興趣和好奇的人士。第三、參加此次巧克力展的品牌種類多（包括國內(nèi)國外知名展品），展品較全面。第四、此次展會的目標(biāo)消費群體為學(xué)生，而我校在校學(xué)生1萬多人，具有一定規(guī)模的潛在消費群體。第五、此次展會有現(xiàn)場活動或一些DIY環(huán)節(jié)，獎品豐厚，能吸引同學(xué)及情侶參加，也給光棍節(jié)預(yù)熱。第六、此次展會的宣傳具有特色和創(chuàng)意，能吸引同學(xué)。（2）劣勢（Weaknesses）第一、本次展會是首次在大學(xué)舉辦，知名度較低，吸引力小，可能局限于大學(xué)生【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】第二、參展觀眾大部分是學(xué)生，而巧克力的價格相對較高，購買力有限第三、xx

7、學(xué)校地勢偏遠不便于其他校內(nèi)校外人士觀展。第四、xx學(xué)校周邊無配套酒店住宿地點，參展商住宿較不方便。第五、第一次在大學(xué)辦加巧克力展，缺乏經(jīng)驗。第六、此次展會為第一次舉辦，難以招到優(yōu)秀商家參展。第七、體育場館場地較小，展覽規(guī)模可能不是很大。（3）機會（Opportunities）第一、中國巧克力的市場發(fā)展較為迅速，市場消費潛力高，而學(xué)生更是其中的大部分消費群體，所以我們選擇在大學(xué)中舉辦一場巧克力展第二、中國網(wǎng)絡(luò)用戶與日俱增，其以青年人居多，我們將我們的展會在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，即可讓更多潛在消費群體注意并前來觀展。第三、11月份的天氣不會太熱，溫度適宜。巧克力不會融化，