像麥當(dāng)勞一樣賣保險(xiǎn)套餐

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1、像麥當(dāng)勞一樣賣保險(xiǎn)套餐式銷售,標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)2月9日21時(shí)許,北京市京廣橋附近的央視新大樓北配樓發(fā)生火災(zāi)麥當(dāng)勞的啟示套餐式銷售標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路內(nèi)容提綱專業(yè)的困惑產(chǎn)品單一:目前在售10余種產(chǎn)品,可選擇面窄!責(zé)任單一:資金型業(yè)務(wù)受限制,保費(fèi)規(guī)模瓶頸!難出大單:優(yōu)勢(shì)險(xiǎn)種搶風(fēng)頭,高保費(fèi)件難簽單!怎么辦?啟示中國(guó)餐飲文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),中國(guó)菜色香味美,花樣繁多,川、魯、蘇、粵、閩、浙、湘、徽八大菜系上萬(wàn)種菜品讓人目不暇接。但是一家洋快餐居然讓整個(gè)餐飲行業(yè)驚呼:“狼來(lái)了”。1990年,麥當(dāng)勞在深圳開(kāi)設(shè)中國(guó)的第一家餐廳。目前,麥當(dāng)勞的790家24H餐廳遍布在跨越中國(guó)25個(gè)省市和直轄市的108個(gè)次級(jí)行政區(qū)域。2008年中

2、國(guó)餐飲業(yè)500強(qiáng)麥當(dāng)勞第一。為什么?答案如果你留意一下,就會(huì)發(fā)現(xiàn)決定人們邁進(jìn)麥當(dāng)勞大門的,并不是他的漢堡,而是他集促銷、服務(wù)、市場(chǎng)細(xì)分等于一身的套餐。從市場(chǎng)的眼光看,漢堡其實(shí)代表的是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬等某一種優(yōu)勢(shì),而套餐則意味著全方位、多角度的服務(wù),是整體優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。套餐走俏實(shí)際在告訴我們,消費(fèi)者青睞的是那些服務(wù)體貼入微,具有整體優(yōu)勢(shì)的企業(yè)和產(chǎn)品。三種方式:?jiǎn)吸c(diǎn)普通套餐:主餐+配餐+飲料開(kāi)心樂(lè)園餐:主餐+配餐+飲料+免費(fèi)玩具主餐:漢堡、雞肉卷等甜品:奶昔、新地、脆皮甜筒等配餐:甜香玉米杯、薯?xiàng)l、麥樂(lè)雞(雞塊)等飲料:碳酸飲料、橙汁、咖啡、紅茶、熱巧克力、奶茶等麥當(dāng)勞菜單其實(shí)很簡(jiǎn)單!以某一產(chǎn)品為主進(jìn)

3、行排列組合;粗分客戶類別,簡(jiǎn)化選擇流程;1+1=3的思維,排列組合豐富產(chǎn)品線;以客戶需求為導(dǎo)向,提供多種口味選擇;套餐思維我們可以借鑒什么?麥當(dāng)勞的啟示套餐式銷售標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路內(nèi)容提綱三種方式:?jiǎn)吸c(diǎn)普通套餐:主餐+配餐+飲料開(kāi)心樂(lè)園餐:主餐+配餐+飲料+免費(fèi)玩具健康保險(xiǎn)菜單主餐:盈寶順、新C配餐:健康福享、康健榮尊甜品:定額飲料:意外、意外醫(yī)療麥當(dāng)勞的啟示套餐式銷售標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路內(nèi)容提綱單身期家庭形成期家庭成熟期養(yǎng)老準(zhǔn)備期養(yǎng)老期收入所需保障額度人生階段標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)最佳方案推薦單身期本期特點(diǎn):在單身階段,我們努力工作積累財(cái)富,為以后買房、買車、成立家庭打下基礎(chǔ),同時(shí)所面對(duì)的壓力也很大。險(xiǎn)種分析:相對(duì)

4、來(lái)說(shuō)身體較健康,購(gòu)買適當(dāng)?shù)慕】当kU(xiǎn)和意外保險(xiǎn),防止自己辛苦得來(lái)的財(cái)富因疾病或意外傷害而遭受巨大損失。配合低廉的定期重疾,解決萬(wàn)一得大病住院墊資的問(wèn)題。教師23歲女推薦組合:自在無(wú)憂定期重疾5萬(wàn)+推廣2檔+定額3檔+意外傷害5萬(wàn)+意外醫(yī)療2檔案例:?jiǎn)紊砥谕怀鲠t(yī)療,兼顧意外;保障全面,保費(fèi)低廉;大病墊資,兼顧報(bào)銷;誤工補(bǔ)助,自在無(wú)憂。險(xiǎn)種特色:家庭形成期本期特點(diǎn):這個(gè)時(shí)期,個(gè)人組建家庭,經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)加重,經(jīng)濟(jì)收入有了一定的增加,生活開(kāi)始逐步走向穩(wěn)定,同時(shí)注意生活習(xí)慣,開(kāi)始為孩子出生做充足的準(zhǔn)備。險(xiǎn)種分析:以穩(wěn)定為大基礎(chǔ),另一方面對(duì)重大疾病的保障力度加強(qiáng)。由于工作已經(jīng)穩(wěn)定,所在單位可能已經(jīng)為其購(gòu)置了社

5、會(huì)保險(xiǎn),可以在住院津貼、意外傷害等方面予以補(bǔ)充。某企業(yè)經(jīng)理28歲男推薦組合:情定今生定期重疾5萬(wàn)+終身重疾5萬(wàn)+定額3檔+意外傷害5萬(wàn)+意外醫(yī)療2檔案例:家庭形成期重責(zé)期間,重疾護(hù)航;保費(fèi)適當(dāng),繳費(fèi)輕松;社保商保,雙重報(bào)銷;天使降臨,情定今生。險(xiǎn)種特色:家庭成熟期本期特點(diǎn):子女的養(yǎng)育成為家庭的核心,而除了生活費(fèi)用外,基礎(chǔ)教育和大學(xué)教育費(fèi)用是最大的一筆,同時(shí)大學(xué)教育費(fèi)用普遍較高,此時(shí),不僅需要穩(wěn)步,更需要進(jìn)取,因此此時(shí)的健康保障將格外重要。險(xiǎn)種分析:身體狀況下降,應(yīng)及時(shí)把握首年保證續(xù)保的核心優(yōu)勢(shì),盡量做高保障。同時(shí)考慮如果發(fā)生意外子女的生活教育問(wèn)題。單位可能已經(jīng)為其購(gòu)置了社會(huì)保險(xiǎn),可以在住院津

6、貼、意外傷害等方面予以補(bǔ)充。某企業(yè)副總32歲男推薦組合:幸福家庭終身重疾10萬(wàn)+定額3檔+意外傷害10萬(wàn)+意外醫(yī)療3檔+防癌(適當(dāng))注:防癌險(xiǎn)費(fèi)率未作演示案例:家庭成熟期重疾防癌,雙重保障;社保商保,雙重報(bào)銷;保障全面,合理避稅;幸福家庭,XX相伴。險(xiǎn)種特色:說(shuō)明:考慮到各地經(jīng)濟(jì)差異,套餐保額的選擇按照最低基本保障的思路來(lái)設(shè)計(jì);由于防癌險(xiǎn)未在建議書(shū)系統(tǒng)中,套餐中的實(shí)際費(fèi)率未包含;謝謝!

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