北大荒:像戴爾賣(mài)電腦一樣賣(mài)大米.docx

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1、北大荒:像戴爾賣(mài)電腦一樣賣(mài)大米有了IT,靠天吃飯的制米廠終于可以像戴爾一樣按訂單生產(chǎn)。自古以來(lái),中國(guó)的農(nóng)業(yè)幾乎都是靠天吃飯。因此,對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),季節(jié)的變化是經(jīng)營(yíng)者不能不考慮的一個(gè)關(guān)鍵因素。比如,每年的九、十月是黑龍江省水稻收獲的季節(jié),絕大部分制米廠都是在這個(gè)時(shí)候把稻谷收進(jìn)來(lái),制成大米,通過(guò)經(jīng)銷商銷售出去。這些制米廠為了減輕庫(kù)存壓力,還要在收獲的季節(jié)盡可能把所有產(chǎn)品銷售出去。因?yàn)?,作為典型的農(nóng)產(chǎn)品,大米是低價(jià)值、大批量的產(chǎn)品,其保管儲(chǔ)存的成本較高,所以,制米企業(yè)很難像家電、汽車(chē)等工業(yè)企業(yè)一樣,全年都能進(jìn)行平穩(wěn)而持續(xù)的生產(chǎn),它的經(jīng)

2、營(yíng)不得不隨著季節(jié)的變化而變化。但是,北大荒米業(yè)有限公司卻不一樣——一年四季,它的經(jīng)銷商在任何時(shí)候下達(dá)訂單,北大荒米業(yè)都能按時(shí)出貨,就如同一家電視機(jī)廠或汽車(chē)制造廠。它之所以能做到這一點(diǎn),與通過(guò)IT技術(shù)改造了整個(gè)生產(chǎn)流程密切相關(guān)。按訂單生產(chǎn)——文章來(lái)源網(wǎng),僅供分享學(xué)習(xí)參考9北大荒地區(qū)是我國(guó)著名的優(yōu)質(zhì)米——粳米的產(chǎn)區(qū),但在2002年、北大荒米業(yè)公司成立之前,整個(gè)地區(qū)的制米廠都處于一種傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的狀態(tài):所有業(yè)務(wù)都通過(guò)手工進(jìn)行,經(jīng)營(yíng)除了受農(nóng)業(yè)季節(jié)影響之外,業(yè)務(wù)流程也毫無(wú)規(guī)范可言。它們的運(yùn)作和千百年來(lái)臉朝黃土背朝天的農(nóng)民相比,幾乎沒(méi)有差別,其經(jīng)

3、營(yíng)效果可想而知。為了改變這種“傳統(tǒng)”局面,黑龍江農(nóng)墾總局于2002年決定成立北大荒米業(yè)有限公司,徹底重組制米廠的業(yè)務(wù)流程。在把黑龍江農(nóng)墾總局下屬的105個(gè)農(nóng)場(chǎng)的近30家制米廠整合為北大荒米業(yè)公司以后,他們首先想到的就是采用IT技術(shù)按訂單生產(chǎn),讓靠天吃飯的制米廠實(shí)現(xiàn)一年四季平穩(wěn)經(jīng)營(yíng),從而吸引更多的經(jīng)銷商、擴(kuò)大銷售渠道。于是,在北大荒米業(yè)公司電子商務(wù)中心經(jīng)理王密成的主持下,北大荒米業(yè)的核心業(yè)務(wù)閉環(huán)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的這個(gè)愿望?!恼聛?lái)源網(wǎng),僅供分享學(xué)習(xí)參考9在這個(gè)核心業(yè)務(wù)閉環(huán)系統(tǒng)下,任何一個(gè)想和北大荒米業(yè)做生意的經(jīng)銷商,都必須按照北大荒

4、的業(yè)務(wù)流程運(yùn)作。比如北京的一個(gè)經(jīng)銷商想向北大荒米業(yè)下達(dá)一個(gè)訂單,訂單進(jìn)入信息系統(tǒng)后,系統(tǒng)會(huì)首先對(duì)其信用進(jìn)行判斷。當(dāng)系統(tǒng)認(rèn)可這個(gè)訂單后,就進(jìn)入排產(chǎn)環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié),系統(tǒng)會(huì)按照產(chǎn)品代碼選擇原糧、包裝物、交貨時(shí)間、產(chǎn)能等參數(shù);而后自動(dòng)把滿足條件的制米廠全部顯示出來(lái),確定滿足上述條件的制米廠,向其下達(dá)生產(chǎn)指令。制米廠在接到生產(chǎn)指令后,會(huì)從倉(cāng)庫(kù)里提取稻谷,加工出成品大米。其后的儲(chǔ)運(yùn)、銷售、財(cái)務(wù)部門(mén)則會(huì)根據(jù)生產(chǎn)指令發(fā)運(yùn)、進(jìn)行銷售確認(rèn)、自動(dòng)生成憑證進(jìn)行應(yīng)收賬款和賬齡管理;同時(shí),系統(tǒng)自動(dòng)生成憑證記入總賬??蛻艋乜顚凑毡贝蠡囊?guī)定的回款方式,由系統(tǒng)

5、自動(dòng)沖減總賬中的應(yīng)收賬款。當(dāng)然,能夠?qū)崿F(xiàn)按訂單制造的經(jīng)營(yíng)模式,與北大荒米業(yè)規(guī)模大、信用等級(jí)較高,因而可以從銀行貨到款有很大關(guān)系。與其他小型制米企業(yè)把收到的稻谷全部制成大米、迅速銷售出去不同,北大荒米業(yè)的制米廠收到稻谷以后,并不急于全部加工成大米,而是先把稻谷在倉(cāng)庫(kù)中儲(chǔ)存起來(lái),直到接到總公司通過(guò)閉環(huán)系統(tǒng)傳來(lái)的訂單后,才開(kāi)始加工制造。由此產(chǎn)生的好處是:由于現(xiàn)加工的大米比較新鮮,因此能拿到好的售價(jià);另一方面儲(chǔ)存稻谷的成本比儲(chǔ)存大米要低很多?!恼聛?lái)源網(wǎng),僅供分享學(xué)習(xí)參考9北大荒借助IT的力量終于改變了農(nóng)業(yè)企業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式,用按訂單生

6、產(chǎn)的模式實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)企業(yè)的工業(yè)化經(jīng)營(yíng),一年四季都可以穩(wěn)定地向市場(chǎng)提供大米。以戴爾為代表的現(xiàn)代化按訂單生產(chǎn)的工業(yè)生產(chǎn)模式在這個(gè)最傳統(tǒng)的企業(yè)落地生根。這使得北大荒米業(yè)比那些斷斷續(xù)續(xù)提供大米的制米廠更受到經(jīng)銷商的歡迎。當(dāng)然,把原來(lái)分散在不同農(nóng)場(chǎng)的制米廠整合在一起,以一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌面向市場(chǎng),也增加了北大荒米業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,使得北大荒在短時(shí)間內(nèi)增強(qiáng)了與下游經(jīng)銷商的議價(jià)能力。成立的第一年,北大荒米業(yè)的銷售量就達(dá)到了20萬(wàn)噸,此前,國(guó)內(nèi)最大制米廠的年銷量也不過(guò)7萬(wàn)噸。核心業(yè)務(wù)閉環(huán)系統(tǒng)在幫助北大荒米業(yè)吸引更多的經(jīng)銷商的同時(shí),也從另外

7、一個(gè)方面制約著經(jīng)銷商:核心閉環(huán)業(yè)務(wù)系統(tǒng)在接到經(jīng)銷商的訂單以后,不像傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)那樣見(jiàn)到訂單就直接發(fā)貨,而是需要系統(tǒng)先確認(rèn)這個(gè)經(jīng)銷商的信用額度。由系統(tǒng)將經(jīng)銷商的信用額度、應(yīng)收賬款數(shù)額、本次可以交易的最大金額進(jìn)行確認(rèn),最終判定該訂單是否可以繼續(xù)執(zhí)行下去。如果經(jīng)銷商的各項(xiàng)數(shù)據(jù)滿足系統(tǒng)要求,它下的訂單才能進(jìn)入排產(chǎn)環(huán)節(jié),若其數(shù)據(jù)不能滿足系統(tǒng)要求,則這個(gè)訂單將不被執(zhí)行。北大荒米業(yè)積累下來(lái)的歷年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)保證了系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷商判斷的權(quán)威性。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié),北大荒米業(yè)逐漸地淘汰了那些信用不好的經(jīng)銷商,同時(shí)也避免自己把貨發(fā)出去收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)。——文章來(lái)

8、源網(wǎng),僅供分享學(xué)習(xí)參考9通過(guò)閉環(huán)信息系統(tǒng)的管理,北大荒米業(yè)的核心業(yè)務(wù),如經(jīng)銷商管理、訂單管理、排產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)得到了有機(jī)結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了按訂單生產(chǎn)和一年四季穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。王密成說(shuō):“沒(méi)有信息系統(tǒng),不管企業(yè)能從銀行能貸到多少錢(qián)、具有多少稻谷儲(chǔ)存能力

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