大潤(rùn)發(fā)操作細(xì)則

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1、大潤(rùn)發(fā)一、大潤(rùn)發(fā)定位會(huì)員制的國(guó)際連鎖自選平價(jià)大超市二、公司使命成為社區(qū)的好鄰居及值得消費(fèi)者依賴的采購(gòu)代表，提供顧客新鮮、便宜、舒適、便利且一次購(gòu)足的優(yōu)質(zhì)環(huán)境。三、商品戰(zhàn)略：以越來(lái)越多的商品，以越來(lái)越低的價(jià)格賣給越來(lái)越多的顧客。四、商品組合：多樣、豐富、多選性；五、經(jīng)營(yíng)理念：新鮮、便宜、舒適、便利；六、品牌：第一品牌：全國(guó)性商品第二品牌：區(qū)域性品牌自有品牌：FIRSTRICE公司策略性商品（惠商品）OWNBRAND大潤(rùn)發(fā)七、三個(gè)張力：促銷、陳列、美工八、組織圖大潤(rùn)發(fā)(華東兼)華北區(qū)東北區(qū)華東區(qū)華中區(qū)

2、華南區(qū)九、總公司系統(tǒng)與分店系統(tǒng)關(guān)系：總公司系統(tǒng)是采購(gòu)系統(tǒng)，分店系統(tǒng)是銷售系統(tǒng)；一、產(chǎn)品管理：1、廠商管理：狀態(tài)1—正常使用狀態(tài)2—禁止下單狀態(tài)3—禁止付款狀態(tài)4—禁止下單付款狀態(tài)8—進(jìn)入刪除2、商品（在電腦中）狀態(tài)狀態(tài)0—新商品建檔狀態(tài)1—正常商品狀態(tài)2—新商品試銷狀態(tài)3—新商品評(píng)估狀態(tài)4—大宗商品狀態(tài)5—暫時(shí)禁止下單狀態(tài)6—季節(jié)性商品狀態(tài)7—一次性商品狀態(tài)8—清倉(cāng)商品狀態(tài)9—?jiǎng)h除品項(xiàng)3、采購(gòu)訂單1）、印花2）、切貨（一次性買斷）3）、INTAKE（補(bǔ)價(jià)差）4）、商品狀態(tài)4、5、6、7、8、94、

3、訂貨方式1）訂單分類O—電腦訂單S—店內(nèi)緊急訂單E—緊急訂單P—日配訂單H—總公司訂單2）訂單形式：狀態(tài)0—O+S+E狀態(tài)1—E+S狀態(tài)2—O狀態(tài)3—S+E狀態(tài)8—P+S+E狀態(tài)9—H十一、賣場(chǎng)促銷1、DM對(duì)采購(gòu)的意義1）創(chuàng)造銷量、培養(yǎng)具有潛在市場(chǎng)的商品、制造價(jià)格形象、費(fèi)用的來(lái)源、介紹商品。2）對(duì)采購(gòu)而言，DM是武器，是用以達(dá)成銷量，創(chuàng)造形象，收取費(fèi)用的工具，采購(gòu)絕對(duì)要適當(dāng)運(yùn)用。采購(gòu)是生意人，不是坐以待斃的“待業(yè)人員”2、促銷策略正常力度：印花10%，快報(bào)20%，正常70%。促銷力度3顆星：印花1

4、5%，快報(bào)20%，正常65%；促銷力度5顆星：印花20%，快報(bào)20%，正常60%；3、促銷形式：1）級(jí)別：①印花②快報(bào)③廠商周④特賣會(huì)⑤特賣⑥新品⑦禮盒⑧采購(gòu)⑨店促2）價(jià)別①印花價(jià)②快報(bào)價(jià)4、促銷形式定義1）CI瘋狂品項(xiàng)有強(qiáng)烈的價(jià)格印象的商品，且促銷價(jià)格低于正常零售價(jià)的30%-50%，可能有供應(yīng)量及限購(gòu)量的商品或有強(qiáng)烈“物超所值”的商品。2）MAIL快報(bào)商品：廣告性商品、季節(jié)性商品、新商品介紹、廠商周（同一品牌的集合）、特賣會(huì)（同一品類的集合）1）正常商品多選性、一次購(gòu)足、EDLP；4）IP店內(nèi)促

5、銷版面不夠，臨時(shí)性的、創(chuàng)造SALES級(jí)別8：采購(gòu)主動(dòng)提出（提前16天KEYIN）級(jí)別9：采購(gòu)主動(dòng)提出（提前21天KEYIN）5、促銷執(zhí)行：1）促銷區(qū)域主題性促銷區(qū)、季節(jié)性促銷區(qū)、中央走道促銷區(qū)、次走道促銷區(qū)、端架；2）陳列道具及規(guī)格：3）促銷桶（120*100*85MM）促銷平臺(tái)（120*100*50MM）促銷棧板（120*100*15MM）國(guó)際棧板（120*100*15MM）6、提升毛利的主要方法1）、降低買價(jià)；2）、提高售價(jià)3）、提高促銷售價(jià)毛利；4）、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整；5）、多作IP；6）、區(qū)域

6、定價(jià)7）、同一規(guī)格不同售價(jià)十二、請(qǐng)款及付款1、類型1）、進(jìn)貨請(qǐng)款及付款2）、專柜請(qǐng)款及付款3）、提前請(qǐng)款及付款；A、依合約帳期付款B、預(yù)付貨款4）、提前作業(yè)款2、進(jìn)貨結(jié)款原則大潤(rùn)發(fā)以實(shí)際收到發(fā)票日計(jì)算付款到期日，每月25日付款，如1）某供應(yīng)商帳期30天，收到發(fā)票日為4/5，帳務(wù)處在4/7KEYIN發(fā)票，付款到期日為5/5，故應(yīng)于5/25日付款（如無(wú)其它扣款）2）某供應(yīng)商帳期7天，收到發(fā)票日為4/18，財(cái)務(wù)處在4/19KEYIN發(fā)票，付款到期日為4/25，但因送發(fā)票日期已超過(guò)財(cái)務(wù)處關(guān)帳日，故只能于5

7、/25日付款。（如無(wú)其它扣款）