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《明星代言案例及利弊分析（不錯(cuò)）》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、明星廣告明星廣告的定義所謂明星廣告，顧名思義，就是請(qǐng)明星作為形象代表或商品的推薦者、使用者或證言人等參與拍攝或制作的廣告。商家投入巨大的廣告費(fèi)請(qǐng)明星做廣告最大的原因是明星的知名度，用廣告術(shù)語(yǔ)講叫做：永恒的知名度敘事。9/7/20212小沈陽(yáng)是否適合代言酷熊9/7/20213有人直言，我不明白長(zhǎng)城為什么要簽約小沈陽(yáng)，我找不到酷熊這款車與小沈陽(yáng)之間有什么關(guān)聯(lián)性，這樣的搭配叫人搞不懂；也有人說(shuō)，小沈陽(yáng)的幽默逗趣，北方人可能買賬，南方人卻并不一定有感覺，請(qǐng)他代言，南方市場(chǎng)未必能打開；更有人說(shuō)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，買汽車這樣的大件還是要掂量掂量的。請(qǐng)什么形象代言人呢，代言費(fèi)還不最終要落在購(gòu)車人
2、身上，不如在銷售終端多給消費(fèi)者實(shí)惠的好。9/7/20214廠家對(duì)于請(qǐng)小沈陽(yáng)代言則相當(dāng)有信心?！靶∩蜿?yáng)在舞臺(tái)上用他特有的藝術(shù)表達(dá)形式給觀眾帶來(lái)快樂(lè)，其實(shí)生活中的小沈陽(yáng)在成名前歷盡生活磨難，成名后與妻子不離不棄，孝敬父母，這樣的男人才是真男人。”長(zhǎng)城汽車一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“正因?yàn)檩浾摪H不一，也使他的人氣日益飆升，我們正是希望借此來(lái)提高酷熊的知名度。”有相當(dāng)多的人支持廠家的這一看法。他們或看好小沈陽(yáng)的“春晚效應(yīng)”，或認(rèn)同小沈陽(yáng)的低調(diào)樸素，或欣賞小沈陽(yáng)從平民到名人的成長(zhǎng)歷程。一位二十來(lái)歲入職沒幾年的小青年稱，他沒關(guān)注過(guò)酷熊，但因?yàn)槭切∩蜿?yáng)代言，倒想看看到底是什么車讓小沈陽(yáng)奉獻(xiàn)了自己的“第一
3、次”。9/7/20215業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于長(zhǎng)城汽車這樣一個(gè)以皮卡、SUV起家的企業(yè)，很多人并不知道長(zhǎng)城在做轎車，在最短的時(shí)間里聚集人氣，是長(zhǎng)城酷熊的當(dāng)務(wù)之急。小沈陽(yáng)代言酷熊，迅速稱為各大媒體競(jìng)相報(bào)道的熱門新聞，真正讓這款剛上市新車人氣“不差錢”。就此來(lái)說(shuō)，小沈陽(yáng)很出色地完成了這個(gè)任務(wù)。一位汽車營(yíng)銷人士表示，酷熊能否在小沈陽(yáng)的代言下暢銷暫且不談，從名人代言的“娛樂(lè)營(yíng)銷”角度來(lái)講是值得一試的，特別是，80后、90后是小沈陽(yáng)廣大粉絲的中堅(jiān)力量，與酷熊定位還算吻合，請(qǐng)家喻戶曉的小沈陽(yáng)代言不敢說(shuō)收平步青云之效，也可能事半功倍。9/7/20216據(jù)稱，酷熊是長(zhǎng)城新推出的一款小排量車，也是一款以
4、“超主流”為主要特征的個(gè)性小車。主要的創(chuàng)新在于外形不同于當(dāng)下主流的圓潤(rùn)、流線等陰柔美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而是直角外形設(shè)計(jì)?？嵝苡盟闹苯窃煨停_創(chuàng)了轎車設(shè)計(jì)的“方酷”時(shí)代，更有人稱其是轎車市場(chǎng)唯一一款“純爺們”車。9/7/20217不可否認(rèn)，沉悶保守的春晚，因?yàn)檫@個(gè)叫小沈陽(yáng)的二人轉(zhuǎn)演員，隱約流露出了一絲顛覆的氣質(zhì)，而之前一向低調(diào)，以穩(wěn)健著稱的長(zhǎng)城汽車，讓酷熊高調(diào)亮相，并“押注”在一個(gè)一夜成名的藝人身上，也是一次汽車營(yíng)銷上的顛覆。如果說(shuō)小沈陽(yáng)的走紅是文化多元發(fā)展的一種表現(xiàn)，酷熊的誕生則是汽車消費(fèi)個(gè)性化、多元化的一個(gè)產(chǎn)物，兩者的契合點(diǎn)其實(shí)很多。正像圍繞著小沈陽(yáng)的爭(zhēng)議一樣，酷熊的直角外形設(shè)計(jì)
5、，無(wú)疑讓喜歡它的人眼前一亮，但也會(huì)有不喜歡的人，只是審美取向的不同；再者，小沈陽(yáng)作為輕松的、草根文化的一個(gè)符號(hào)，以年輕人為主的酷熊潛在用戶，接受起來(lái)會(huì)更容易些。人氣“啪~啪~”的小沈陽(yáng)，又創(chuàng)造了一個(gè)“一夜成名”的奇跡，小沈陽(yáng)代言長(zhǎng)城第三款轎車——酷熊，讓這款車一下成為了街頭巷議的“焦點(diǎn)”。長(zhǎng)城酷熊押注小沈陽(yáng)，圍繞著這對(duì)組合的各種爭(zhēng)論也隨之而來(lái)，但不管爭(zhēng)論的結(jié)果是什么，偷著樂(lè)的都是長(zhǎng)城汽車，因?yàn)榭嵝艿闹纫呀?jīng)“不差錢”了。9/7/20218明星廣告的作用原理利用明星的知名度，最大限度地吸引社會(huì)注意力，使廣告產(chǎn)品迅速為消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。利用明星的無(wú)形資產(chǎn)和明星身份的豐富聯(lián)想，把消費(fèi)者與明
6、星相聯(lián)系的形象和價(jià)值觀轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品或品牌身上。通過(guò)采用消費(fèi)者最崇敬、最喜愛的明星做形象代言人，消費(fèi)者會(huì)把對(duì)明星的積極情感遷移到廣告所宣傳產(chǎn)品上，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生積極的態(tài)度，有助于促成消費(fèi)者形成購(gòu)買行為。選用明星做形象代言人，可以排除信息干擾，迅速提高品牌知名度和增強(qiáng)品牌回憶度，通過(guò)明星拉近產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者之間的距離。明星代言后的品牌已不僅僅是某種具有自然屬性的物，而是一種“神”――一種精神產(chǎn)品，它變成一種有個(gè)性、有魅力、有風(fēng)韻、有生命、有象征意義的消費(fèi)者不可缺少的好朋友。9/7/20219劉謙廣告代言來(lái)自臺(tái)灣的魔術(shù)師劉謙，憑借在春晚的幾分鐘表演，紅遍大江南北。不僅自己知名度火速提
7、升，還讓魔術(shù)在09年備受人們喜愛。劉謙表演魔術(shù)的標(biāo)志性語(yǔ)句——見證奇跡的時(shí)刻，也成為流行語(yǔ)。由于劉謙的高關(guān)注度，成為廣告代言人的熱門對(duì)象，再不到半年的時(shí)間，就代言了“方太，快活林，神鬼傳奇游戲、諾基亞”等品牌。9/7/202110明星廣告的誤區(qū)誤區(qū)一：頭重腳輕明星當(dāng)是越紅越值錢。對(duì)當(dāng)紅的頂級(jí)明星，企業(yè)往往趨之若鶩，既然是大腕，當(dāng)然供不應(yīng)求，奇貨可居，盡管要價(jià)幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，但企業(yè)仍樂(lè)此不疲。用頂級(jí)明星由于花費(fèi)不菲，往往一笑一語(yǔ)就值千金，出場(chǎng)費(fèi)占大頭，亦即“頭重”，企業(yè)
