明星代言案例分析

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1、服飾方面1.利郎男裝形象代言成功案例http://wenku.baidu.com/view/9801e85c312b3169a451a4de.html陳道明巨大成功的背后，讓我們體味出的卻是那種不簡單的簡約風格：對媒體的淡漠，對炒作的無語，對演藝事業(yè)的兢兢業(yè)業(yè)和執(zhí)著追求。陳道明簡約的一言一行中，都隱含著一種不平凡的智慧。這讓胡誠初尤其欣賞和敬佩。此外，陳道明在服裝穿著方面非常時尚，但是從來不張揚，這和利郎的品牌文化定位非常吻合——這是利郎選擇與陳道明合作的關(guān)鍵所在。2002年1月1日，利郎正式與陳

2、道明簽約，出任利郎品牌形象代言人。廣告播出后，伴隨著陳道明“西服也休閑，簡約而不簡單”的廣告語，消費者領(lǐng)略到了利郎商務(wù)男裝獨特的品牌魅力，很多人都評價說這是利郎和陳道明的完美結(jié)合，利郎時裝專賣店的經(jīng)銷商也一直對“簡約而不簡單”的廣告語十分欣賞。大手筆的廣告投入和強勢媒體宣傳，使利郎公司聲譽鵲起，短短幾年時間，公司不僅成功的實現(xiàn)了品牌與目標消費者的深層次對接，而且迅速提升了利郎品牌在國內(nèi)市場的知名度，強勁帶動了利郎產(chǎn)品的市場銷售，在短短的3年里面，他們的銷售翻了10倍?，F(xiàn)在，只要一提陳道明，很容易就

3、會想到利郎。陳道明的加盟，確實給利郎帶來了豐厚的市場回報。廣告所引發(fā)的反響又一次證明了利郎傳播策略的成功：通過央視5套等頻道奧運會期間的廣告營銷，利郎商務(wù)男裝品牌專賣店從2004年上半年的700多家到年底時突破了1000家，平均一個月開80家，年銷售額2003年的基礎(chǔ)上翻了一番，實現(xiàn)了在2001年的基礎(chǔ)上3年翻十番的輝煌業(yè)績。2．柒牌男裝的口號是“男人就應該對自己狠一點”，所以柒牌請了李連杰做品牌形象代言人，其創(chuàng)意也是表達一個面對困境挑戰(zhàn)自我的男人，通過李連杰的演繹，柒牌成功完成了一個“對自己狠一

4、點”的男人的品牌個性塑造。班博休閑服則找來了勁歌熱舞輕松活躍的陳小春，配合沖破鳥籠獲得自由的創(chuàng)意，將班博休閑服“不要束縛我要自由”的定位表現(xiàn)得淋漓盡致。http://news.apparelsos.com/2009/0602/66445.html網(wǎng)站方面3.楊冪代言走秀網(wǎng)http://www.meihua.info/Knowledge/case/745奢侈品牌團購網(wǎng)站走秀網(wǎng)近期下了大手筆，請來楊冪傾情代言，在地鐵發(fā)布了一系列廣告，利用當下火熱的微博進行營銷，引發(fā)眾多"蜜蜂"（楊冪粉絲昵稱）和微博控

5、的強烈關(guān)注。廣告一出，引起蜜蜂瘋狂的追捧和微博熱議，楊冪當下超高的人氣為活動造勢奠定了基礎(chǔ)。縱觀走秀網(wǎng)此次的微博營銷，高人氣的明星代言、地鐵的網(wǎng)絡(luò)式覆蓋、媒體高品質(zhì)的精美畫面、及時更新的官方微博、大牌稀缺的豐厚獎品、粉絲們的熱情互動，熱門元素樣樣皆全，可謂是一次相當成功的營銷。4.姚晨“趕集網(wǎng)”http://www.madisonboom.com/2011/06/13/china-internet-firms-buzzs-on-entertainment-stars-face-to-them/近日

6、，影視明星楊冪代言的58同城廣告在地鐵公交上鋪天蓋地，“這是一個神奇的網(wǎng)站”的連聲吆喝令人躲之不及。明星代言互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，近兩年來漸成火爆之勢。楊冪代言走秀網(wǎng)和58同城，姚晨代言智聯(lián)招聘和趕集網(wǎng)，王珞丹、韓寒、黃曉明代言凡客誠品，何潤東、于娜、秦嵐代言團寶網(wǎng)，韓庚代言聚美優(yōu)品，葛優(yōu)代言拉手網(wǎng)，范冰冰代言夢芭莎等等，令人眼花繚亂。選擇明星做代言，說明如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在風險投資基金的支持下，已進入激烈的品牌競爭時代。業(yè)內(nèi)人士分析，明星代言互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的空前火熱，一方面有助于提高雙方知名度，帶來品牌效應，另一

7、方面會使一批資金儲備不足的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場空間受到擠壓，或?qū)⒁l(fā)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新一輪洗牌。根據(jù)馬斯洛需求理論，當購買者不再把價格、質(zhì)量當做購買顧慮時，利用明星的知名度來加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的感情，從而贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。這也是諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭相請明星代言的目的所在?！摆s集網(wǎng)自2005年創(chuàng)辦到現(xiàn)在，已經(jīng)達到一個快速的增長期，可以發(fā)力做推廣了?！壁s集網(wǎng)市場總監(jiān)白如冰表示，從代言人本身來講，姚晨比較有親和力，契合了趕集網(wǎng)的氣質(zhì)。另外，“微博女王”姚晨是一個比較有互聯(lián)網(wǎng)特點的明星，網(wǎng)

8、民對其接受度非常高，這對趕集網(wǎng)的品牌營銷起到了一個加速跑的作用。白如冰認為，趕集網(wǎng)的例子體現(xiàn)出立體營銷的一個顯著優(yōu)勢，即可以綜合覆蓋目標人群，并可以在短期內(nèi)大幅提升品牌認知度。多項數(shù)據(jù)顯示，趕集網(wǎng)此輪廣告投放不僅帶動了整個行業(yè)的發(fā)展，更讓趕集網(wǎng)自身脫穎而出。很多原來沒聽說過趕集網(wǎng)的人已經(jīng)開始上趕集網(wǎng)。體現(xiàn)用戶關(guān)注度的百度指數(shù)顯示，趕集網(wǎng)在采用立體式廣告投放后平均搜索量提升了161％，迅速拉開了與同行的距離，進一步穩(wěn)固了其行業(yè)龍頭的地位。“趕集網(wǎng)”一詞還上升至百度搜索風云榜第16位，