東方龍湖灣二期湖語山地產(chǎn)項目營銷推廣策劃方案

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1、一期東湖苑開盤是東方·龍湖灣被認(rèn)知、接受到認(rèn)定的過程，是奠定市場基礎(chǔ)的關(guān)鍵“里程碑”。然而，是否一勞永逸？太立德仁專業(yè)提醒：在媒體多元化和“草根媒體”時代，在公關(guān)傳播的過程中引起關(guān)注的同時，勢必引發(fā)一定的質(zhì)疑。2007.10.28金絲利大酒店東方·龍湖灣一期東湖苑開盤2008.02.26東方·龍湖灣一期東湖苑電梯小高層2008.05.18東方·龍湖灣一期東湖苑二次開盤（多層湖景電梯公館）東湖苑的售罄，預(yù)示二期開盤在即，然而湖語山從電梯洋房躍級至城市別墅，市場的反應(yīng)將會如何？是否會因為一期而受影響？如何完成品質(zhì)的驗證，口碑的樹立？……極質(zhì)里程以實

2、效為本這將是為南京、為五礦地產(chǎn)、為湖語山量身定制的方案對于東方·龍湖灣二期湖語山，對于我們，對于公關(guān)這都將是一段【極質(zhì)里程大事記】目錄明確項目定位鎖定目標(biāo)客群形成公關(guān)導(dǎo)向擬定公關(guān)規(guī)劃品質(zhì)之上精彩前行《畫意山水》預(yù)告花絮暨五礦地產(chǎn)《五洲會》成立大典層峰之巔的奢享盛宴東方·龍湖灣二期湖語山金秋華麗綻放明確項目定位太立德仁主張：公關(guān)傳播的方向是否正確，最根本的是取決于是否符合品牌的個性?！緲O質(zhì)里程項目定位】市場定位——江寧區(qū)域內(nèi)具有一定市場知名度且環(huán)境得天獨厚的高品質(zhì)居住區(qū)，依方山之靈性，傍落英湖之秀美，濕地公園、體育中心、寧杭高速、地鐵輕軌環(huán)繞，優(yōu)

3、美的居家環(huán)境營造優(yōu)雅的生活質(zhì)量。產(chǎn)品定位——純正英國鄉(xiāng)村田園風(fēng)景溫情小鎮(zhèn)，高級生態(tài)社區(qū)，滿足客戶高品質(zhì)生活需求，具有國際化、現(xiàn)代人文氣息的項目。客戶定位——32-45歲，中產(chǎn)階層（以南京當(dāng)?shù)貫橹鳎┬纬晒P(guān)導(dǎo)向太立德仁主張：品牌建設(shè)不是空中樓閣，做公關(guān)傳播不是空穴來風(fēng)，一切傳播都必須有落地的措施予以支撐?！緲O質(zhì)里程階層營銷】公關(guān)目的從五礦集團(tuán)、五礦地產(chǎn)中汲取品牌品質(zhì)理念，用企業(yè)文化帶動目標(biāo)客戶群（目標(biāo)市場）形成價值標(biāo)識，打破市場原定項目本身具有的商業(yè)限制因素，創(chuàng)造新的項目附加價值點。1.提升品牌品質(zhì)，重塑項目標(biāo)簽2.持續(xù)穩(wěn)定蓄水，超越現(xiàn)有需求通過

4、分批、分塊規(guī)劃活動內(nèi)容與形式，利用廣告、新聞、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種營銷手段，不僅影響南京，輻射長三角乃至全中國、世界華人，鋪開本地市場與外地市場的互動率，加強(qiáng)對于項目的關(guān)注度與購買力。深度挖掘項目本質(zhì)，將最為注重的項目共性的得以體現(xiàn)，創(chuàng)新與效用、價格與成本、PR與EPR整合一體，延續(xù)或改變原有項目的定位標(biāo)準(zhǔn)，合并細(xì)分市場整合需求，實現(xiàn)最大化的銷售力度。3.價值創(chuàng)新，拉動銷售弧度上升【極質(zhì)里程階層營銷】基本推廣點品牌歸屬知本新貴家庭保障圈層意識細(xì)節(jié)主義品質(zhì)服務(wù)【極質(zhì)里程階層營銷】基本點詮釋表現(xiàn)方式：他們會選擇屬于自己的品牌，并對品牌抱有較高的忠誠度公

5、關(guān)推廣意識：注重展現(xiàn)企業(yè)品牌的實力、品牌的背景、項目品牌優(yōu)勢、項目的配套優(yōu)勢1.品牌歸屬【極質(zhì)里程階層營銷】基本點詮釋表現(xiàn)方式：他們是“知識改變命運的一代”，有著高學(xué)歷、高素質(zhì)、高感度的特點，他們通常是輿論領(lǐng)袖，對新概念有濃厚興趣，審慎的加以嘗試公關(guān)推廣意識：國際化的、有文化品味、現(xiàn)代都市感的，同時注重對于精神的訴求，如高格調(diào)的講座2.知本新貴【極質(zhì)里程階層營銷】基本點詮釋表現(xiàn)方式：中產(chǎn)階層處于社會的中層，工作中有著強(qiáng)烈的憂患意識，而家庭的和諧是他們的心理基礎(chǔ)公關(guān)推廣意識：考慮針對家庭、生活的保障，提升安全、歸屬和愛的滿意程度，如解決其生活保障

6、的環(huán)節(jié)設(shè)置3.家庭保障【極質(zhì)里程階層營銷】基本點詮釋表現(xiàn)方式：他們以圈子的形式存在，同一種圈子有著共同的話題與認(rèn)同感公關(guān)推廣意識：以職業(yè)、興趣或品牌為主題的活動，以圈子形式的互動沙龍，更容易取得他們的認(rèn)同歸屬4.圈層意識【極質(zhì)里程階層營銷】基本點詮釋表現(xiàn)方式：細(xì)節(jié)對于他們就是品位的表征，他們是完美主義者公關(guān)推廣意識：公關(guān)活動各個方面做到精致、到位，做到項目和目標(biāo)客戶身份，心理的對位5.細(xì)節(jié)主義【極質(zhì)里程階層營銷】基本點詮釋表現(xiàn)方式：服務(wù)是與他們的身份相對應(yīng)的，越是花錢的地方當(dāng)然要享受更好的服務(wù)公關(guān)推廣意識：全程服務(wù)、泛化服務(wù)、專屬定制性服務(wù)，目

7、標(biāo)客戶自身氣質(zhì)得以展現(xiàn)6.品質(zhì)服務(wù)【極質(zhì)里程階層營銷】呈現(xiàn)方式品牌歸屬知本新貴家庭保障圈層意識細(xì)節(jié)主義品質(zhì)服務(wù)奪目的地位標(biāo)簽——英國領(lǐng)事館璀璨的身份標(biāo)簽——世界奢侈品協(xié)會時尚的生活標(biāo)簽——太美全球主題旅行俱樂部（太美會）基本點結(jié)合點太立德仁獨家資源定制【極質(zhì)里程階層營銷】公關(guān)優(yōu)勢英國領(lǐng)事館，屬于英國規(guī)模最大的駐外使館之一，主要任務(wù)是推動英國在中國各地區(qū)的工作。通過該機(jī)構(gòu)可以了解中英兩國之間投資和貿(mào)易信息、為在華的英國公民提供的領(lǐng)事服務(wù)，以及為華人和外籍人員提供的赴英國旅行簽證服務(wù)。此外，您還可以了解英國的政治、文化和社會等相關(guān)信息。英國領(lǐng)事館中

8、國首個唯一與政府相關(guān)的全能型平臺英國領(lǐng)事館可作為五洲會特邀合作組織定期提供留學(xué)信息定期舉辦文化交流構(gòu)筑精英圈層活動合作模式【極質(zhì)里程階層營銷】公關(guān)優(yōu)勢