《營銷體系建設》ppt課件

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1、***科技股份有限公司營銷體系發(fā)展研究項目－－研究報告（最終稿）管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！關于本報告關于本報告－－本報告為演示報告，綜括了從問題細節(jié)、內在邏輯、解決問題的方向等內容，但報告只闡述主要問題和結論。調查報告診斷報告研究報告包括問卷調查數據分析結果和訪談結果兩大部分。報告主要是記錄事實，并對一些現(xiàn)象進行評論。針對調查階段發(fā)現(xiàn)的所有問題，系統(tǒng)梳理后尋找到問題的癥結，并從戰(zhàn)略出發(fā)，確定尋找策略的研究思路。從營銷組織及流程改善、財務策略改進兩個大的方面入手，對***的問題提出現(xiàn)實的、系統(tǒng)的解決辦法。本報告管理資源吧（www.glzy

2、8.com），提供海量管理資料免費下載！目錄1.營銷戰(zhàn)略構想2.營銷組織改善3.營銷管理流程4.業(yè)務流程5.考核激勵6.財務改善7.行動計劃頁數3--1112--3334--4041--4950--6061--8081--86管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！1.營銷戰(zhàn)略構想1.1業(yè)務領域1.2價值鏈分析1.3營銷戰(zhàn)略描述1.4關鍵成功要素1.5營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！1.1業(yè)務領域1.1業(yè)務領域定位－－目前的業(yè)務定位是視頻制作設備提供商，以產品主導，在未來應該轉變?yōu)椋阂曨l制作系統(tǒng)集成商，

3、以服務主導，甚至提供視頻節(jié)目采編播綜合解決方案。視頻制作設備提供商視頻制作系統(tǒng)集成商采編播綜合系統(tǒng)集成商成功要點：敏銳的技術判斷和應用迅速推出新產品產品質量與操作性能完善的產品線客戶關系售后保障成功要點：單機技術成熟與穩(wěn)定性對客戶需求的理解能力特殊方案設計能力系統(tǒng)集成與增值服務能力項目資金支持新系統(tǒng)推廣的資金投入分模塊的業(yè)務體系成功要點：產業(yè)價值鏈整合能力項目資金資本化運作能力系統(tǒng)集成和增值服務能力……管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！領先采用技術造就了***的成功但單純依靠率先采用技術不可能長期領先1.2價值鏈分析1.2價值鏈分析（單機）－－

4、雖然在業(yè)務領域上我們強調系統(tǒng)集成，但單機仍然是未來***的根本，單機也是網絡系統(tǒng)的基礎。單機的價值鏈可分析如下：板卡研發(fā)產品化生產銷售安裝調試售后降價試用賒銷客戶關系★回扣產品化粗糙使優(yōu)勢盡失***未來戰(zhàn)略：整體領先的技術研發(fā)和應用能力產品化不完善導致售后服務量加大任何企業(yè)都不可能在上述競爭手段中長期占優(yōu)***未來營銷戰(zhàn)略：為客戶創(chuàng)造技術價值領先管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！對客戶的需求缺少研究，通常僅提供通用方案，無法在競爭中突出1.2價值鏈分析1.2價值鏈分析（系統(tǒng)）－－系統(tǒng)集成是***未來的主要業(yè)務，必須發(fā)展綜合集成能力，通過給客戶提

5、供技術增值服務來創(chuàng)造差異化，這種集成能力貫穿于網絡項目價值鏈的各環(huán)節(jié)。板卡系統(tǒng)研發(fā)工程設計技術推廣工程競標項目實施系統(tǒng)維護以客戶公關為主來爭取項目，技術推廣缺乏組織難以達到項目設計要求系統(tǒng)穩(wěn)定性差，需專人長期定點維護研發(fā)工作沒做細，系統(tǒng)軟件的穩(wěn)定性不夠，導致網絡項目實施困難，維護工作量大客戶需求客戶驗收***未來戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)集成能力，給客戶提供技術增值服務管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！1.3營銷戰(zhàn)略描述1.3***營銷戰(zhàn)略－－營銷戰(zhàn)略描述要回答的是：***在營銷上要達成什么目標？關鍵的要素是什么？要確保組織目標實現(xiàn)在這些要素上要達成哪些目

6、標？描述可以從以下六個方面展開：財務指標盈利能力居業(yè)內前列增長規(guī)模與財務資源平衡一致，保持合適的現(xiàn)金周轉率合理的應收款水平，控制財務風險營銷目標銷售額成為本行業(yè)第一，并逐步拉開與跟隨者的差距達成各大區(qū)域市場的相對均衡發(fā)展強化***品牌推廣，確立行業(yè)第一品牌的專業(yè)形象價值鏈從視頻制作設備提供商向視頻制作系統(tǒng)集成商，并最終向視頻節(jié)目采編播一體化集成商轉變通過掌控（或主導）價值鏈關鍵環(huán)節(jié)來確立***的競爭地位強化在產品化環(huán)節(jié)的能力，使技術領先優(yōu)勢得以在價值鏈中傳遞管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！1.3營銷戰(zhàn)略描述業(yè)務方式從客戶關系主導的業(yè)務方式向技

7、術價值主導的業(yè)務方式轉變從單純提供產品向提供綜合的技術增值服務轉變從單機銷售模式逐步向系統(tǒng)集成模式轉變產品產品不再單純依靠技術主導，通過技術、客戶、競爭三者并重，完善形成高、中、低端產品線在迅速推出新產品之外，培養(yǎng)迅速完善產品質量的能力，重點加強穩(wěn)定性和可操作性為客戶提供定制化產品和服務，尤其在系統(tǒng)集成項目中提高產品服務對客戶個別需求的滿足程度人力資源吸引并留住優(yōu)秀業(yè)務骨干和高素質技術人才確立價值評價和價值分配的公理，將個人目標與組織目標協(xié)調起來通過培訓提高市場人員業(yè)務和技術素質，以及團隊協(xié)