《證券營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)》ppt課件

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1、證券營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)傾情推薦www.100ba.com證券營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)如何建設(shè)優(yōu)秀證券營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)陳陽(yáng)明證券營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)嫁接投資者需求和證券投資工具的————橋梁證券營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)功能投行信托資管基金銀證期貨并購(gòu)生產(chǎn)后臺(tái)客戶(hù)需求投行顧客基金顧客資管顧客經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)橋梁銷(xiāo)售公司(營(yíng)業(yè)部)投資工具銷(xiāo)售渠道——血管證券營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)功能產(chǎn)品——血管里的血液股票客戶(hù)優(yōu)秀證券營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)要素一、營(yíng)銷(xiāo)管理制度二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘/選人四、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)五、營(yíng)銷(xiāo)組織團(tuán)隊(duì)文化六、營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)管理制度沒(méi)有完美的制度,制度的推廣就是團(tuán)隊(duì)思想觀念轉(zhuǎn)換的過(guò)程;制度應(yīng)體現(xiàn)管理者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的具體要

2、求;制度應(yīng)體現(xiàn)收益與風(fēng)險(xiǎn)成正比;加大管理能力的獎(jiǎng)勵(lì)有利于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)中體現(xiàn)做什么事,拿什么錢(qián),我們要什么就獎(jiǎng)勵(lì)什么。一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架應(yīng)全面面向營(yíng)銷(xiāo);先定崗、后定人,崗位職權(quán)清晰資源分配合理;注重崗位資源的開(kāi)發(fā),提供更多的晉升空間和機(jī)會(huì)合理的使用人才,注重多元化人員的培養(yǎng);注意資源的合理調(diào)配;二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘(1)以人為本營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的核心資產(chǎn)是————人人員的質(zhì)量決定了團(tuán)隊(duì)服務(wù)的質(zhì)量;人員的數(shù)量決定了團(tuán)隊(duì)服務(wù)的范圍;先有數(shù)量還是先有質(zhì)量?------優(yōu)秀的員工群體是培養(yǎng)優(yōu)秀員工的土壤------開(kāi)發(fā)優(yōu)秀員工,形成由優(yōu)秀人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

3、,并形成團(tuán)隊(duì)規(guī)模;二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘(2)人才分類(lèi)1、客戶(hù)經(jīng)理型-高級(jí)、中級(jí)、初級(jí);2、咨詢(xún)型(分析師、培訓(xùn)師);3、管理型人才;----復(fù)合型人才是最佳人選優(yōu)秀人才不是成本,而是利潤(rùn);大膽試錯(cuò)二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘(3)不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定了不同的客戶(hù)定位;不同的客戶(hù)定位決定了不同的員工素質(zhì)需求;人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)決定了營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)結(jié)構(gòu);不同的員工素質(zhì)需求決定了不同的員工招聘和培養(yǎng)方式;二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘(4)挖人------與其他券商展開(kāi)人才戰(zhàn);------象開(kāi)發(fā)客戶(hù)一樣開(kāi)發(fā)人才;1、報(bào)刊、媒體、人才市場(chǎng)等多渠道招聘;2、定人定崗,長(zhǎng)期進(jìn)行。二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘(5)

4、如何留住優(yōu)秀人才合理的薪金待遇事業(yè)成長(zhǎng)的空間持續(xù)學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)和諧、積極向上、令人愉快的工作環(huán)境一流的領(lǐng)導(dǎo)吸引一流的人才,一流的人才吸引更多一流的人才!三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(1)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力是個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)能力的總和——對(duì)人員的要求個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)能力取決于什么?1)社會(huì)關(guān)系群;2)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的能力;3)銷(xiāo)售技巧;4)親和力、值得信賴(lài)的人品與服務(wù)精神三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(2)優(yōu)秀人才如何產(chǎn)生招聘而來(lái)培養(yǎng)而來(lái)自學(xué)提高而來(lái)工作鍛煉而來(lái)其他?三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(3)培訓(xùn)機(jī)制的建立以老帶新,常規(guī)的行銷(xiāo)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),金融知識(shí)加強(qiáng);兩課三會(huì)制,形成內(nèi)部交流;鼓勵(lì)員

5、工進(jìn)修相關(guān)課程,參加證照考試,撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)論文,提升專(zhuān)業(yè)能力;有效地進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)收集、交流,---榜樣效應(yīng)四、營(yíng)銷(xiāo)組織團(tuán)隊(duì)文化(1)為什么要建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化組織文化是維系團(tuán)隊(duì)運(yùn)行發(fā)展的根本力量;依靠利益維系的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不堪一擊;團(tuán)隊(duì)文化的產(chǎn)生是客觀存在,主動(dòng)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化;優(yōu)秀的文化使團(tuán)隊(duì)潛能發(fā)揮80%以上,拙劣的文化則可能使團(tuán)隊(duì)潛能發(fā)揮不足20%。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看企業(yè)文化決定了企業(yè)的生存與毀滅。四、營(yíng)銷(xiāo)組織團(tuán)隊(duì)文化(2)如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)文化是一把手文化,文化的建設(shè)過(guò)程是管理者對(duì)組織成員思想觀念轉(zhuǎn)換過(guò)程;管理者提倡什么文化就相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)什么行為;團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)是長(zhǎng)期的過(guò)

6、程,務(wù)實(shí)的建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化;魔鬼就在“細(xì)節(jié)”中,細(xì)節(jié)決定成敗。六、營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)指定性應(yīng)是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);營(yíng)銷(xiāo)策劃是為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作提供支持,好的營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠讓不成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更高工作效能,并促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展;營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)充分測(cè)算投入產(chǎn)出比,嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn);營(yíng)銷(xiāo)策劃是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作的輔助手段,不是目的。培養(yǎng)以營(yíng)銷(xiāo)能力為核心的核心競(jìng)爭(zhēng)力

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