地頭蛇們的生存之道

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1、地頭蛇們的生存之道李野09.11何為地頭蛇?地頭蛇：指在當?shù)赜袆萘Φ钠蹓喝嗣竦膼喊袁F(xiàn)在也用來比喻本地有一定能量的人物出處：明·馮夢龍《醒世恒言》第七卷：“大官人休說滿話！常言道：惡龍不斗地頭蛇?！贝蠹抑滥男爱?shù)馈钡牡仡^蛇?有必要先了解下家居業(yè)的發(fā)展歷程94-98年建材一條材模式99-07年專業(yè)賣場模式07年至今家居建材行業(yè)形成94年以前行業(yè)調(diào)整期趨于成熟四段論：94年以前94-98年建材一條材模式99-07年專業(yè)賣場模式07年至今家居建材行業(yè)形成94年以前行業(yè)調(diào)整期趨于成熟消費水平低，房地產(chǎn)規(guī)模小，家居全國很不普及京、津、滬、穗等先達城市先行城市建設大規(guī)模興起，住

2、房水平提高直轄市及沿海開放城市，迅速發(fā)展典型：北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、上海建材商城、江蘇金三角、南京石林、天津環(huán)渤海建材批發(fā)市場、南通永興商城與世界接軌：天津家世界家居及東方家園建材超市94-98年建材一條材模式99-07年專業(yè)賣場模式07年至今家居建材行業(yè)形成94年以前行業(yè)調(diào)整期趨于成熟四段論：94-98年房地產(chǎn)行業(yè)進入蓬勃發(fā)展階段“百安居”、“歐培德”、“家德寶”等國際家居建材零售連鎖巨頭紛紛進入中國以“東方家園”、“天津家居”、“好美家”為代表的國內(nèi)建材超市的連鎖規(guī)模不斷擴大從東部發(fā)達地區(qū)及一線城市，向中西部地區(qū)及二、三線城市拓展94-98年建材一條材模式99-07年

3、專業(yè)賣場模式07年至今家居建材行業(yè)形成94年以前行業(yè)調(diào)整期趨于成熟四段論：98-07年經(jīng)濟危機，宏觀經(jīng)濟調(diào)整，房地產(chǎn)市場低迷優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌94-98年建材一條材模式99-07年專業(yè)賣場模式07年至今家居建材行業(yè)形成94年以前行業(yè)調(diào)整期趨于成熟四段論：07年至今出路在哪里？加強企業(yè)綜合實力探尋屬于自己的生存之道著名的、雅俗共賞的“四小蛇”--我們并不名貴，卻很實際成都德貝櫥柜：--家居行業(yè)的Zara竹葉青：我象樹葉吧~成都德貝櫥柜1、1995年成立，歷時14年發(fā)展，已成為成都占有最高品牌并且在四川省發(fā)展頗具規(guī)模2、2006年建立全新生產(chǎn)基地，占地25000平方米，擁

4、有16000多平方米全新鋼結構廠房，是中國西南地區(qū)規(guī)模最大、設施最先進、檔次最高的專業(yè)化廚柜生產(chǎn)基地之一http://www.deb.com.cn/cn/make.asp?id=1成都德貝櫥柜主推“愛格”板（材料好），優(yōu)勢：價位適中，產(chǎn)品不錯，服務好主要靠口碑營銷，1000平總店，每個建材城都有店，輔以電臺推廣，小區(qū)做的不多，沒有更多推廣工程做的好，幾乎都與我們有競爭，很少不勝，主要憑價格經(jīng)營策略：象ZARA一樣將仿制進行到底成都德貝櫥柜推廣活動：品質(zhì)/回饋廈門好兆頭廚柜：--一個很“中國”的品牌赤鏈蛇：我無處不在呢！廈門好兆頭廚柜一個很“中國”的品牌大家生活有了好灶

5、頭，生活天天好兆頭！2008年簽約著名影視明星陳好作為品牌形象代言人廈門好兆頭廚柜1、1999年創(chuàng)立，設計總監(jiān)世界頂級櫥柜設計師胡伯特·威特爾2、全國有40多個城市50多個專賣店，每月10個店速度擴張3、穩(wěn)固福建市場，從去年開始，有步驟地走出去，杭州等地開店，在華東、華北等地區(qū)占有相當?shù)氖袌龇蓊~策略：避開一線城市激烈競爭，重點放在二三線廈門好兆頭廚柜倡導“多彩生活在廚房”2009年5月1日吉家家世界開業(yè)盛典及新品發(fā)布會，推出廈門首家智能廚房，“智能開放廚房、智樂開心PARTY”的精彩活動廈門好兆頭廚柜主要營銷方式成都哈爾濱理想百程：--時時為需求眼鏡蛇：我善“麻痹”！

6、哈爾濱理想百程02年創(chuàng)立，已成為黑龍江省內(nèi)最大的櫥柜地產(chǎn)品牌工廠在哈爾濱，2000平面店位于紅旗家具城對面靠櫥柜起家，另有內(nèi)門、板式家具覆蓋黑龍江，遼寧兩個省哈爾濱理想百程今年夏天新開一處實木櫥柜體驗館，宣傳語為“全國最大的實木櫥柜店”，1000平米左右極為了解當?shù)乜蛻粜枨螅覒獙`活哈爾濱理想百程品牌宣傳：高密度的廣告投放，新晚報每周家居建材版包年/交通臺廣播每天12次包年/電視廣告包年/DM傳單不斷小區(qū)推廣：較多的業(yè)務員掃樓，業(yè)務員提成5%（我司1%），小區(qū)做包場，敢于花錢。高投入、高回報推廣費用：200萬以上/年（我司10倍以上）口碑傳播：擁有很好的口碑和當?shù)刂?/p>

7、名度西安城市人家：--斬獲所有需求！五步蛇：我有劇毒！西安城市人家裝飾老板以地產(chǎn)起家，發(fā)展家居業(yè)，目前已成西安最大家裝公司，年銷售額1200萬左右03年全面推進全國化戰(zhàn)略，以北京公司的名義發(fā)展全國市場，目前覆蓋了長江以北大部分地區(qū)以北京的名義。。。西安城市人家裝飾優(yōu)勢：地產(chǎn)品牌，深入人心，重在服務及質(zhì)量07年重力推V6空間別墅設計08年11月，對其金鉆標準工程再次升級，質(zhì)量、材料、服務等全面領跑西安家裝行業(yè)西安城市人家裝飾推廣：階段性折扣，最低6.3折；展會參與力度大宣傳：廣告很強（搜房投入近10萬/年）小區(qū)：活動：09.8居然攜手城市人家成功舉辦“