大盤營銷長沙康橋世界城整合推廣策略

《大盤營銷長沙康橋世界城整合推廣策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、大決戰(zhàn)----速度與價值的共贏長城康橋·世界城08年整合推廣策劃方案前提----統(tǒng)一思想大盤特征：根據(jù)浩文世紀多年操盤經(jīng)驗，大盤都具有以下特點一、大盤自身特點：特點一：體量在100萬平方米以上特點二：所有產品市場化運作特點三：開發(fā)周期長1、大盤營銷的策略：以項目形象為基礎，充分造勢項目形象和品牌價值跳躍式增長追求品牌價值品牌價值創(chuàng)造更好經(jīng)濟價值追求城市影響力二、大盤營銷解讀：產品升級、創(chuàng)新完成銷售任務產品價格提升帶動整體大盤品質提升保持持續(xù)熱銷態(tài)勢；價格持續(xù)走高；利用價格走勢體現(xiàn)產品品質；保持小量多投放的銷售策略；促成市場追捧態(tài)勢；

2、銷售控制原則要點一：2、大盤營銷的要點：要點二重視自身客群積累和培養(yǎng)置業(yè)聯(lián)盟——完善的客戶連帶系統(tǒng)客戶保養(yǎng)系統(tǒng)；成立客戶俱樂部——置業(yè)會；站在現(xiàn)在規(guī)劃未來：儲備客戶資源，保持旺盛的消化力；要點三打造區(qū)域名片，實現(xiàn)品牌升級具有龐大的客群基礎項目規(guī)模和體量龐大；開發(fā)周期長；項目有能力改變區(qū)域城市印象；營銷費用較高；城市大盤擔負起城市功能的作用，承擔著人們對城市生活和美好向往的解讀。目錄現(xiàn)狀分析破解策略統(tǒng)一目標策略執(zhí)行統(tǒng)一目標【快】3個月開盤實現(xiàn)7億，9個月實現(xiàn)15億【高】精準傳播，高效蓄客，開盤前積累客戶2000組【大】建立中原第一超級

3、大盤的氣勢和形象現(xiàn)狀分析國家政策頻頻出擊，樓市前景暫不明朗，穩(wěn)價、降價、升值各種聲音此起彼伏，市場持幣觀望中；第二套房貸首付和利率的提高，投資行為受到限制；國家銀根緊縮，各銀行對房地產信貸嚴格控制，各開發(fā)商資金鏈受到嚴重影響。因此對項目的開發(fā)速度和銷售速度都提出了更高要求。政策打壓，大勢欠佳鄭東、北區(qū)、中部、西南、東南、西部諸侯割據(jù)，紛紛圈地造城一線品牌+本土品牌同臺競技，各出奇招城中村改造項目全面啟動，且大多是以城市綜合體的形態(tài)面市，市場投放量急增，房價抬升步伐減緩；容量急增，競爭激烈270天完成3000套房源消化，銷售周期短促；

4、銷售周期短，價格提升時間短，價格操作難度大；項目體量大，區(qū)域客戶難以消化，客量嚴重不足。時間短暫，客量不足土地5月上旬解押，前期不能進行大規(guī)模的推廣；各種產品進步確定中；售樓中心、樣板區(qū)建設需耗占部分時間，影響客戶前期積累。條件受限，備戰(zhàn)緊張升龍國際中心以超大規(guī)模搶先進入西區(qū)市場，暫領西區(qū)；升龍國際中心到目前為止，積累客戶1000余組，搶占大部分區(qū)域客源；升龍國際中心快速密集引爆市場，以速度搶占市場；升龍國際，暫領西區(qū)升龍國際中心推廣思路分析08年1月初，“案名征集”活動一炮打響，引爆全城關注報廣密集轟炸08年1月12日公開排號升龍

5、國際中心以密集度的推廣快速啟動市場，售樓中心、樣板區(qū)全面開放，引起客戶的廣泛關注，攔截有限客戶資源；時間主題08年1月3日、4日以"城”相待，開啟前所未有的中心生活08年1月10日“城”心“城”意，建筑理想生活08年1月10日都市中心生活，升龍國際中心為你實現(xiàn)08年1月10-16日發(fā)現(xiàn)“心”價值，以"城“相邀08年1月23日全民共建，開啟中心都市生活08年1月17日2008鄭州南進東拓，唯120萬平米中心大盤生活恒定升龍國際中心推廣主題分析從以上推廣看出，升龍國際中心在強調一種城市中心的生活，同時以“城”暗示項目的規(guī)模，以規(guī)模優(yōu)勢區(qū)

6、隔對手；因此本項目在借助升龍宣傳城市中心生活的基礎上，以300萬平米超大規(guī)模打壓升龍，凸顯項目的規(guī)模優(yōu)勢；時間主題08年1月23日誰說普通百姓買不起好房子？鄭州向西看，小李莊變身升龍國際中心08年2月27日鄭州生活向西，只為改變鄭州生活08年3月6日一條大學路，一座生活城升龍國際中心推廣主題分析從以上推廣主題看出，升龍國際中心在引導客戶對西區(qū)的認同，提升西區(qū)的區(qū)域價值，以及大學路的區(qū)域價值；因此本項目可以充分借助升龍國際中心對西區(qū)區(qū)域價值提升和關注度的提升；但從“誰說普通百姓買不起好房子？”推廣上可以看出，升龍的項目高度沒有拔上去，

7、因此本項目前期應從項目高度、調性上進行區(qū)隔；讓客戶感覺到同樣的區(qū)域享受高品質的生活；破解策略【大勢欠佳】——逆勢而上，集中造勢，破繭而出推廣短時間內集中爆發(fā)，從外圍充分造勢，快速建立市場第一大盤形象；充分利用“新長城”10年品牌形象，贏取老客戶和區(qū)域客戶；銷售政策上予一次性付款充分優(yōu)惠，平衡房貸新政影響；【同質競爭激烈】——守正出奇，化整為零，搶奪客戶在保證項目產品和市場同質的前提下，通過增加服務等形式，適當增加產品的附加值，區(qū)隔同類產品；密切關注市場同類產品，通過推廣節(jié)奏和銷控以及價格差，避其鋒銳，少量多頻次推售，東西兩個區(qū)域分批

8、開盤，東西夾擊，多次引爆市場，區(qū)隔同類產品，搶奪客戶資源；【客量不足】——田忌賽馬，智慧說話【熟客】——新長城3000名老業(yè)主，是我們最忠誠的客戶；【片客】——項目區(qū)域客戶，是我們最容易得到的客戶；【普客】——大鄭州客戶以及全省周邊地