國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-貿(mào)易磋商.doc

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1、第二講?交易磋商與合同訂立?一、翻譯并解釋下列名詞1．Inquiry???2．Offer???3．CounterOffer?4．?Acceptance???5．?Acceptance二、問(wèn)答題1．簡(jiǎn)述發(fā)盤(pán)應(yīng)具備的條件。2．發(fā)盤(pán)撤回與發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)有什么不同?3．簡(jiǎn)述構(gòu)成有效接受必須具備的條件。4．逾期接受應(yīng)該如何處理?5．簡(jiǎn)述合同有效成立的條件。6．為什么要簽訂書(shū)面合同?三、單項(xiàng)選擇題1．交易磋商的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是(???)。?A．詢(xún)盤(pán)、接受?B．發(fā)盤(pán)、簽合同?C．接受、簽合同?D．發(fā)盤(pán)2．某發(fā)盤(pán)人在其訂約建議中加有“僅供參考”字樣，則這一訂約建議為(???)。?A．發(fā)盤(pán)?B．

2、遞盤(pán)?C．邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)?D．還盤(pán)3．根據(jù)《公約》規(guī)定，合同成立的時(shí)間是(???)。?A．接受生效的時(shí)間????????????B．交易雙方簽訂書(shū)面合同的時(shí)間?C．在合同獲得國(guó)家批準(zhǔn)時(shí)??????D．當(dāng)發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)4．據(jù)《公約》規(guī)定，下列哪些為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)必須具備的基本要素(???)。?A．貨名、品質(zhì)、數(shù)量??????????B．貨名、數(shù)量、價(jià)格?C．貨名、價(jià)格、支付方式??????D．貨名、品質(zhì)、價(jià)格5．在下列條件中，(???)不是構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必備條件。?A．發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定??????????B．主要交易條件必須齊全?C．向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出????D．主要發(fā)盤(pán)

3、人承受約束的意旨6．在交易磋商中，有條件的接受是(???)。?A．還盤(pán)的一種形式?B．接受的一種形式?C．發(fā)盤(pán)的一種形式?D．發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)7．發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)的區(qū)別在于(???)。?A．前者發(fā)生在發(fā)盤(pán)生效后，后者發(fā)生在發(fā)盤(pán)生效前B．前者發(fā)生在發(fā)盤(pán)生效前，后者發(fā)生在發(fā)盤(pán)生效后C．兩者均發(fā)生在發(fā)盤(pán)生效前D．兩者均發(fā)生在發(fā)盤(pán)生效后8．英美法認(rèn)為，以書(shū)信或電報(bào)表示的接受發(fā)出之后，(???)。A．在任何情況下都可以撤回B．在任何情況下都不得撤回C．只要撤回的通知先于或兩者同時(shí)接受送達(dá)，可以撤回D．只要未送達(dá)發(fā)盤(pán)人就可以撤回9．指出下列哪個(gè)發(fā)盤(pán)(???)有效。A．請(qǐng)改報(bào)裝運(yùn)期10日復(fù)到

4、有效???????????B．你15日電每公噸30英鎊20日復(fù)到C．你15日電可供100件參考價(jià)每件8美元?D．你15日電接受，但以D／P替代L／C10．我方某公司向國(guó)外客戶(hù)發(fā)盤(pán)，限3月15日復(fù)到有效，3月12日接到對(duì)方復(fù)電：“你10日電接受，但以獲得進(jìn)口許可為準(zhǔn)。”該接受實(shí)際上是(???)。A．還盤(pán)??B．有效接受???C．逾期接受???D．只要我方未表態(tài)，即為接受11．根據(jù)《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)在未送達(dá)發(fā)盤(pán)人之前，發(fā)盤(pán)人可以(???)。A．還盤(pán)???B．接受???C．撤銷(xiāo)???D．撤回12．我某公司于5月5日以電報(bào)方式向法國(guó)商人發(fā)盤(pán)，限5月8H復(fù)到有效。對(duì)方于7日以電

5、報(bào)方式發(fā)出接受通知，由于電訊部門(mén)延誤，我公司9日才收到該通知，事后我公司未表態(tài)。根據(jù)《公約》(???)。A．該逾期接受無(wú)效，合同未成立B．因我公司未及時(shí)提出異議，該接受有效，合同成立C．只有在我公司及時(shí)表示確認(rèn)后，該接受才有效，否則，合同不成立D．只有在對(duì)方再次發(fā)出接受通知時(shí)，該接受才有效，否則，合同不成立13．關(guān)于接受的生效，英美法系實(shí)行的原則是(???)。?A．投郵生效???B．簽署日生效???C．到達(dá)生效???D．雙方協(xié)商14．根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤(pán)和接受的生效采取(???)。?A．投郵生效原則?B．簽訂書(shū)面合約原則?C．口頭協(xié)商原則?D．到達(dá)生效原則15．下列哪

6、一項(xiàng)內(nèi)容的修改不屬于實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)的內(nèi)容(???)。?A．解決爭(zhēng)端的辦法???????B．?dāng)?shù)量、支付方式?C．交貨時(shí)間和地點(diǎn)???????D．要求分兩批裝運(yùn)16．我國(guó)有權(quán)簽訂對(duì)外貿(mào)易合同的為(???)。?A．自然人???B．法人???C．法人或自然人???D．自然人或法人且需取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)17．英國(guó)A商人向B商人用口頭發(fā)盤(pán)，若雙方?jīng)]有特別約定，則B商人(???)。?A．任何時(shí)間表示接受都可使合同成立?????B．立即接受方可使合同成立?C．不超過(guò)24小時(shí)接受合同即成立????????D．不超過(guò)48小時(shí)接受合同即成立四、多項(xiàng)選擇題1．構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)應(yīng)具備的條件有(???)。?

7、A．向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人發(fā)出????B．表明發(fā)盤(pán)人受該發(fā)盤(pán)的約束?C．發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定??????????D．發(fā)盤(pán)必須規(guī)定有效期2．《公約》規(guī)定，一項(xiàng)已生效的發(fā)盤(pán)不能撤銷(xiāo)的條件是(?)?A．發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期????????????????????B．發(fā)盤(pán)未規(guī)定有效期?C．發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的????發(fā)盤(pán)中未表明可否撤銷(xiāo)?E．受盤(pán)人有理由相信該發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)，并采取了行動(dòng)3．發(fā)盤(pán)效力終止的情況包括(???)。?A．過(guò)了發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效時(shí)間或合理時(shí)間???B．被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)?C．發(fā)盤(pán)人進(jìn)行有效的撤銷(xiāo)?????