恒大綠洲賣點梳理分析

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1、西安·恒大綠洲一、賣點梳理1.生態(tài)自然環(huán)境：位于5000年內(nèi)河——浐河西岸，獨享濱河路，對望萬畝白鹿塬，近鄰6000年半坡遺址，景觀視野第一排2.區(qū)位價值：位于城東浐灞生態(tài)區(qū)，未來幾年西安地產(chǎn)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，升值潛力巨大3.交通條件：地處城市交通主干道、規(guī)劃地鐵6號線經(jīng)過、十余路公交輻射，距市中心鐘樓約15分鐘車程；4.項目規(guī)模：70萬平米建筑規(guī)模，綠化率48%（近一半地面積為綠化），彰顯氣度5.規(guī)劃設(shè)計：以中央湖景為導(dǎo)向，通過水景來完成穿針引線，注重各樓位的景觀最大化。6.建筑特色：歐陸新古典主義風(fēng)格，典雅、莊重！7.園林環(huán)境：近10萬平

2、米歐陸皇家園林7900平米中央內(nèi)湖，西北罕有社區(qū)內(nèi)有氧內(nèi)湖，氣派豪闊如：特色人性化組團(tuán)/標(biāo)志性堡壘/特色燈飾/60種胸徑≥35cm景觀喬木/分色花帶/疊水水池及噴泉水景8.產(chǎn)品特色：80-310㎡超大軒闊尺度、全明設(shè)計9.9A精裝滿屋名牌﹡標(biāo)準(zhǔn)一：鼎級名牌戰(zhàn)略：全世界知名品牌技術(shù)整合，與西門子，亞細(xì)亞，奧珀摩恩，科勒，海爾，多樂士等200個品牌實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟﹡標(biāo)準(zhǔn)二：領(lǐng)先行業(yè)施工：深圳奇信建設(shè)，中國前五、設(shè)計與施工雙甲單位﹡標(biāo)準(zhǔn)三：超豪華選材：陽臺門檻、玄關(guān)、洗手臺、櫥柜、浴室柜等細(xì)節(jié)材料，均選用名貴石材或天然木質(zhì)﹡標(biāo)準(zhǔn)四：75項品質(zhì)工藝：

3、41道標(biāo)準(zhǔn)工序、14項停點驗收、10項工藝標(biāo)準(zhǔn)和8類成品標(biāo)準(zhǔn)，確保品質(zhì)奢貴如一。﹡標(biāo)準(zhǔn)五：近千條精品標(biāo)準(zhǔn)：近千條精品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，將“精品標(biāo)準(zhǔn)”貫穿于設(shè)計、施工、監(jiān)理、驗收等整個流程。﹡標(biāo)準(zhǔn)六：科技人性化：戶型設(shè)計全部以人體造型學(xué)與生活流線為依據(jù)，創(chuàng)新打造增強身體舒適尺度和功能的生態(tài)住宅﹡標(biāo)準(zhǔn)七：智能環(huán)?；盒乱淮鷱娀h(huán)保材料，將揮發(fā)性有機(jī)化合物、噪音和節(jié)水程度降至最低﹡標(biāo)準(zhǔn)八：五星級裝修轎廂電梯：奧的斯電梯，恒大特色五星級轎廂包裝﹡標(biāo)準(zhǔn)九：物超所值，全球統(tǒng)一采購全國統(tǒng)一配送：便宜過自建10.會所：7000平米五星級豪華會所，配套全面：1

4、5000平米超大運動中心，內(nèi)含：50米×25米標(biāo)準(zhǔn)恒溫泳池，一兆韋德運動健康專家全程陪伴11.金牌物業(yè)：中國一級資質(zhì)金碧物業(yè)攜手國際物管專家戴德梁行12.品牌實力：恒大地產(chǎn)精品領(lǐng)航中國十強、曲江投資開發(fā)、中建八局、新加坡雅克園林設(shè)計、全國前五名，設(shè)計、施工雙甲級資質(zhì)裝修公司13.性價比高：開盤必特價，特價必升值經(jīng)過仔細(xì)梳理與討論由13個分賣點中提煉出7個主要賣點1、雙水岸浐河一線水岸、遼闊內(nèi)湖水岸2、10萬平米皇家園林歐式園林、10萬規(guī)模，集尊崇、宏大于一身3、雙會所7000㎡頂級會所，15000㎡運動中心，冠絕雁城4、9A精裝全程星級定制

5、，滿屋名牌5、建筑風(fēng)格歐陸新古典主義建筑，典雅、恢宏6、品牌聯(lián)合恒大攜手N家國際品牌，聯(lián)手鑄造7、區(qū)域價值浐灞生態(tài)熱土，無限升值潛力主要賣點排序核心賣點出列1、雙水岸·雙會所2、10萬平米皇家園林3、9A精裝雙水岸·首席精裝大宅廣告語浐河畔·雙水岸·奢裝華宅廣告語湖映一洲園傾一城廣告語湖映一洲園傾一城——浐河畔雙水岸雙會所奢裝華宅——雙水岸·首席精裝大宅——10萬平米皇家園林——浐河畔·雙水岸·奢裝華宅——10萬平米皇家園林——廣告語世襲鼎級園林精裝世界巨筑備選廣告語二、報紙廣告設(shè)計三、賣點展示外展點展示現(xiàn)場/售樓部展示序號賣點全展示展示載

6、體展示方式展示標(biāo)準(zhǔn)展示載體展示方式展示標(biāo)準(zhǔn)1自然環(huán)境區(qū)域模型懸掛3.5*3區(qū)域模型懸掛3.5*32區(qū)位價值區(qū)域模型懸掛3.5*3區(qū)域模型懸掛3.5*33交通區(qū)域模型懸掛3.5*3區(qū)域模型懸掛3.5*34項目規(guī)模整體規(guī)劃模型擺放4.5*5.5整體規(guī)劃模型擺放4.5*5.55規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃模型擺放4.5*5.5規(guī)劃模型擺放4.5*5.56建筑特色單體模型擺放1.2*1.5單體模型擺放1.2*1.57皇家園林中心組團(tuán)園林模型擺放4.5*5中心組團(tuán)園林模型擺放4.5*58產(chǎn)品特色戶型剖面模型擺放1.0*1.0戶型模型擺放1.0*1.099A精裝品質(zhì)體

7、驗區(qū)擺放5*8產(chǎn)品手冊擺放0.185*0.3產(chǎn)品手冊擺放0.185*0.3樣板房實景---品質(zhì)體驗區(qū)擺放5*810會所、運動中心模型擺放2.5*2模型擺放2.5*211金碧物業(yè)管理展板擺放1.2*2展板擺放1.2*212品牌聯(lián)合3D、展板播、擺放---3D、展板播、擺放---13性價比高展板懸掛1.2*2展板懸掛1.2*2賣點展示提要四、營銷準(zhǔn)備工作計劃時間表