我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務發(fā)展探究

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1、我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務發(fā)展探究指導教師：徐進前教授學生：鄧麗瑩大綱論文分為四部分：一、私人銀行業(yè)務概況二、國外私人銀行業(yè)務的發(fā)展狀況三、我國私人銀行業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題四、我國商業(yè)銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務的對策一、私人銀行業(yè)務概況定義：私人銀行，是指商業(yè)銀行面向社會富裕人士提供的以財富管理為核心的專業(yè)化一攬子高層次金融服務。私人銀行客戶目標群服務對象：社會富裕人士細分標準：財富金字塔、多重細分標準定位？私人銀行目標客戶群財富金字塔超高凈值客戶（5000萬美元以上）更高凈值客戶（500萬—5000萬美元）高凈值客戶（50萬—500萬美元）富裕層

2、客戶（10萬——50萬美元）私人銀行目標客戶群多重細分標準Coutts高管人員專業(yè)人員文體明星暴富人士企業(yè)主地主外僑退休者國際人士財富來源現(xiàn)實需要私人銀行客戶類別匯豐銀行:“每個客戶都是獨一無二的”企業(yè)家企業(yè)高管人員家族客戶類型顧問公司國際人士文體明星私人銀行核心業(yè)務業(yè)務多元化，新產品的創(chuàng)新私人銀行業(yè)務銀行核心產品投資管理服務保險服務貸款類產品信托服務稅務咨詢和計劃遺產咨詢和計劃房地產咨詢慈善規(guī)劃管家式服務財富教育項目？二、國外私人銀行業(yè)務的發(fā)展狀況兩大陣營—瑞士、美國瑞銀集團—OneFirm管理模式、客戶需求分析和專家團隊花旗銀行—兩種不同

3、的財富管理模式、3s(Scale、Smarts、Stability)總結：產品豐富創(chuàng)新、模式新穎、非常注重客戶需求三、我國私人銀行業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題我國的財富市場現(xiàn)狀外資銀行在中國開展私人銀行業(yè)務的情況現(xiàn)有中資銀行私人銀行部中國銀行私人銀行業(yè)務存在的問題中國銀行私人銀行業(yè)務特點：蘇格蘭皇家銀行是其戰(zhàn)略伙伴口號：“中英合璧，成就遠景”服務：投資、咨詢和高端客戶專享增值服務私人銀行家：“1+1+1”模式問題：起步階段，簡單的客戶劃分，服務種類不夠豐富中國工商銀行私人銀行業(yè)務2008年3月27日上?？偛繛閭€人金融資產在800萬元人民幣以上的客戶

4、提供的以資產管理與顧問咨詢?yōu)楹诵牡呢敻还芾矸瘴宕笙盗蟹眨贺攧展芾?、資產管理、顧問咨詢、私人增值和跨境服務我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務存在的問題產品品種不豐富缺乏優(yōu)秀的私人銀行專家隊伍銀行管理體制不適應四、我國商業(yè)銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務的對策兩個方面：銀行和政府樹立“大金融”發(fā)展觀多形式全方位進行產品銷售銀提供優(yōu)質高效人性化服務行建立高效率的組織管理體制高素質的專業(yè)化金融人才隊伍借鑒國外經驗：產品和模式創(chuàng)新我國商業(yè)銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務的對策政府方面：從宏觀入手、營造外部金融制度環(huán)境改革分業(yè)經營制度，鼓勵扶持金融創(chuàng)新完善金融法律體系加強社會誠信，完

5、善個人信用制度謝謝各位老師的辛勤教導！謝謝各位同學的關心幫助！