重點(diǎn)市場運(yùn)作方案

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1、河南仰韶酒業(yè)有限公司陶蒸事業(yè)部重點(diǎn)市場運(yùn)作方案文件類別：通用制度撰寫單位：陶蒸事業(yè)部文件編號：YS—11—29制定日期：2018-11-29版本：第一版機(jī)密等級：（*）機(jī)密（）普通頁數(shù)：共5頁制定：審核：簽發(fā)：陶蒸重點(diǎn)市場運(yùn)作方案一、背景：1、具備重點(diǎn)市場條件，經(jīng)銷商信心度、積極性較高。2、產(chǎn)品品質(zhì)和理念逐步得到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可。3、需要完成消費(fèi)氛圍營造，強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知。4、客戶完成了市場網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和產(chǎn)品第一輪推廣，存在通路動銷壓力。5、通過市場氛圍營造、消費(fèi)認(rèn)知和實現(xiàn)第一次購買，為元月份二批壓貨占倉打基礎(chǔ)。二、目的：1、提升‘陶蒸酒’品牌影響力，樹立公司新形象；2、建立樣板市場，占有

2、市場份額，抓住主流消費(fèi)群體；3、做終端拉動和宣傳，來提升產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度；4、解決終端渠道的動效率，來加速產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率；5、營造市場氛圍，建立熱點(diǎn)市場，提高消費(fèi)者的點(diǎn)購率；6、提高一批、二批、批零、終端客戶的積極性；三、運(yùn)作計劃1、流通渠道1）村長品鑒會為了能更快的讓消費(fèi)者品嘗到仰韶陶蒸產(chǎn)品，在新品上市鋪貨率達(dá)到70%以上的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由二批商組織村長或有威望的過事總管及過事廚師30--50人，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)召開新產(chǎn)品品鑒會，通過品嘗產(chǎn)品，使大家對陶蒸產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，積極參與新產(chǎn)品紅、白事的推廣（1）會場布置：條幅、展架、吊牌、小禮品等。（2）播放仰韶陶蒸酒專題片、廣告片，了解仰韶文化，仰

3、韶酒文化，仰韶陶文化，仰韶酒蒸文化。（3）由公司區(qū)經(jīng)理講述公司經(jīng)營理念及發(fā)展前景。（4）由市場營銷人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹。（5）有客戶對推廣獎勵政策的宣導(dǎo)。（6）品嘗仰韶陶蒸酒美酒。（7）由村長代表發(fā)表品嘗感言。（8）宴會結(jié)束，領(lǐng)取禮品。2）品酒有獎活動為了制造消費(fèi)氛圍，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，使消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心理，品嘗到陶蒸酒，可在城區(qū)大型商超門口及集市二批門口舉行‘品嘗陶蒸美酒有獎活動’具體活動如下：（1）活動布置：促銷棚、柜臺、禮品、搖獎箱、活動卡、酒杯等；（2）活動規(guī)則：通過規(guī)定度數(shù)來進(jìn)行品嘗，比如：品嘗38度酒，同時到幾杯不同度數(shù)的陶蒸酒，誰能品嘗對38度的就發(fā)放抽獎卡一張，獎項設(shè)

4、置為：A、特等獎：獎陶蒸酒一件；B、一等獎：獎陶蒸酒兩瓶；C、二等獎：獎陶蒸酒一瓶；D、紀(jì)念獎：陶蒸撲克牌一副；2）餐飲渠道為了減小陳列及人員費(fèi)用的壓力，營造消費(fèi)氛圍，吸引消費(fèi)者的眼球，針對城區(qū)中小餐飲及鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲在粘貼好POP、懸掛熱賣吊牌及KT板的同時，進(jìn)行每店專柜陳列投放，具體要求如下：（1）投放政策：一次性接貨陶蒸系列產(chǎn)品六件以上，投放店內(nèi)專柜一臺；（2）要求：A、專柜要擺放到店內(nèi)顯眼的位置，且要干凈、整潔；B、所有陶蒸產(chǎn)品進(jìn)行拆箱擺放，同時要擺放價格簽及消費(fèi)活動說明；C、專柜不準(zhǔn)擺放其他廠家品牌產(chǎn)品四、費(fèi)用支持預(yù)算：1、縣級市場1）村長品鑒會支持重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)6個，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)30人，3桌

5、*300元*6鄉(xiāng)鎮(zhèn)=5400元，禮品酒及品嘗酒富貴15件*66元*6鄉(xiāng)鎮(zhèn)=5940元；招待費(fèi)用廠商各承擔(dān)一半，預(yù)計公司投入：8640元；2）品酒有獎活動支持喜臨門酒100件*39元=3900元，撲克牌1000幅；3）餐飲店專柜投放100家*120元=12000元，廠商各承擔(dān)一半，公司投入6000元；4）門頭廣告150平方*40元=6000元；5）總計公司費(fèi)用投入：24540元；2、地市級市場1）村長品鑒會支持重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)6個，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)30人，3桌*300元*6鄉(xiāng)鎮(zhèn)=5400元，禮品酒及品嘗酒富貴15件*66元*6鄉(xiāng)鎮(zhèn)=5940元；招待費(fèi)用廠商各承擔(dān)一半，預(yù)計公司投入：8640元；2）品酒有獎

6、活動支持喜臨門酒200件*39元=7800元，撲克牌1000幅；3）餐飲店專柜投放200家*120元=24000元，廠商各承擔(dān)一半，公司投入12000元；4）門頭或三輪車、出租車等廣告費(fèi)用10000元；5）餐飲店協(xié)管員5人*1000元*3月=15000元；6）總計公司費(fèi)用投入：53440元；五、費(fèi)用支付方法1、村長品鑒會：有區(qū)域經(jīng)理提報鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱、二批客戶姓名及電話、酒店地址及電話、參會后人員名單及電話和聯(lián)系地址，經(jīng)公司督察無誤后憑發(fā)票給與報銷；2、品酒有獎活動：有業(yè)務(wù)人員參與并先提報活動形式、地點(diǎn)、時間。費(fèi)用公司可先支持給客戶一半，所有活動結(jié)束后再支持另一半；3、專柜、廣告及人員費(fèi)用均

7、由客戶墊付，經(jīng)核查后再核銷；六、效果評估1、能有效快速占領(lǐng)終端，形成消費(fèi)氛圍。2、能有效銷售產(chǎn)品，減少渠道庫存壓力，形成消費(fèi)促進(jìn)銷售回款的流轉(zhuǎn)。3、能有效提高產(chǎn)品的市場占有率。4、提高客戶的信心與激情，堅定合作信念。5、能有效提高薄弱市場終端銷售，激發(fā)二批經(jīng)營的熱情6、迅速造勢，制造良好銷售氛圍，打造樣板市場。7、為明年的市場擴(kuò)張，奠定良好的基礎(chǔ)。陶蒸事業(yè)部2009年11月17日