保險增員話術(shù)拒絕處理

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1、保險增員話術(shù)拒絕處理保險增員話術(shù)拒絕處理發(fā)布:2008-11-2613:31

2、作者:溫柔一劍

3、來源:保險網(wǎng)絡(luò)保險增員話術(shù)拒絕處理??我們在增員或培育一位新人的過程中，尤其是在增員的初期，因?yàn)閮?nèi)在或外在的種種因素，常會使新人產(chǎn)生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對這些狀況時，我們應(yīng)如何妥善地來處理呢？以下望大家能熟讀勤練，這樣才能做到言之有物，因勢利導(dǎo)，提高增員的成功率?！　∫?、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪　　做老板誰有底薪!　　就是因?yàn)闆]有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續(xù)年度不就有續(xù)期傭金了嘛？而且升上來當(dāng)主管后就有D

4、ouble-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!　　二、沒信心　　只要答案不是你所希望的，就問“為什么”　　信心來自那里？　　一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會產(chǎn)生信心？信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？　　所以針對新人我們規(guī)劃有“新人八部曲”的培訓(xùn)計劃，等你學(xué)會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？　　三、家人反對、親友反對、配偶反對　　說服他們!你家人會不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，

5、家人自然以你為榮。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？　　四、沒興趣　　你對什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關(guān)系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來的。有人本來是不會打麻將的，后來卻變成了賭徒!????五、公司知名度不夠　　任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望?！　??再者，正因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以才有這么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有較大的發(fā)

6、展空間？升遷機(jī)會也比較多，對不對？　　六、保險不好做　　那你覺得什么樣的工作比較好做呢？　　不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!　??你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學(xué)習(xí)，是不是就會增強(qiáng)你的信心？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會了嗎？是不是本來不會騎車的，后來也會了？　　所以很多事情都是可以學(xué)會的，只要你還有學(xué)習(xí)的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當(dāng)別論了!　

7、　七、壓力很大，受不了　　壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!　　你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的了!對不對？公務(wù)員沒有壓力嗎？會計小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？　　八、業(yè)績、收入不穩(wěn)定　　如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷流程、推銷架構(gòu)的課程，教你如何從事保險工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩(wěn)定了，你本來只想賺五萬塊，結(jié)果卻賺了十萬，比預(yù)期多了一倍，當(dāng)然不穩(wěn)定了?？傊?/p>

8、，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多?！　Q句話說，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個人中在一年內(nèi)絕對會有一個人跟你買保險。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶?！　∥蚁脒@個道理不僅在保險業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。????九、前途、市場、收入不確定性　　其說明要點(diǎn)如下：　　1．前途——壽險前途關(guān)之內(nèi)

9、容，過去、現(xiàn)在、未來?！　?．市場——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容?！　?．收入——三項工作關(guān)，五項收入。　　十、對保險制度沒信心　　事實(shí)上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實(shí)是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學(xué)生考不上大學(xué)，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？要是你想了解保險制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說給你聽好了!　　十一、不想轉(zhuǎn)行　　為什么？還有其它原因嗎？　　你覺得你的公司會一直開下去嗎？　　你問過你的老板嗎？　　你的老板會活得比你久嗎？　　你的老板一定

10、會要你嗎？　　難道你從來沒有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？　　難道你不想好上加好嗎？　　如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？一個人不想動，就表示沒有希望了!　　十二、保險公司都一樣　　一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子：　　1．客戶該死　　2．員工做死　　3．公司賺死　　我們公司的經(jīng)營理念就是要追求制度的