增員拒絕處理話術

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1、10類常見增員拒絕處理話術10類常見拒絕處理攻略如何應對增員異議在增員的過程中，最常見的就是各種各樣的疑慮與拒絕，如何處理這些異議？下面，我們一起來探討10類常見的拒絕處理話術。萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com我對保險不了解，有沒有經(jīng)驗，怕做不好1參考話術一其實保險是一門專業(yè)的學科，很多營銷員從業(yè)都不了解保險。但是，我們公司有系統(tǒng)培訓，一定能幫助您很快熟悉這個行業(yè)。而且，第一次展業(yè)時，我會陪您一起去，有我?guī)湍v解說明，您只要從旁學習就可以。這樣慢慢學習下來，您會發(fā)現(xiàn)只要幫助客戶建立正確的保險

2、觀念，針對客戶實際需要開口，相信只要對他的家庭有幫助，客戶一定會欣然接受的。參考話術萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究參考話術二您的擔心也不是沒有道理。但請想想，您剛開始工作就能進入角色嗎？您從事第一份工作之前就有類似的經(jīng)驗嗎？…但您現(xiàn)在已經(jīng)得心應手了。所以說，經(jīng)驗是逐步積累的。做保險也是一樣。我們公司在培訓新人方面已經(jīng)積累了很多成熟的經(jīng)驗，公司會有系統(tǒng)的培訓。當然在接觸市場的過程中我也會幫助您。這樣，您今天就先填一份報名表吧。接受培訓越早，您積累經(jīng)驗也越容易。參考話術我對保險不了解，有沒有經(jīng)驗，怕做不好1我認識的人有限/我的朋友太少，怕做的太久。2參考話

3、術一其實保險并不是只向親朋好友賣，保險是人人都需要的，您的親人需要、親人的朋友、同事也需要；您的朋友需要，您朋友的親人、朋友的朋友也需要，只要您用心、勤奮，他們一定會支持您，會介紹新客戶給您，這樣您認識的人會越來越多，會做得越來越好。參考話術我認識的人有限/我的朋友太少，怕做的太久。2參考話術二“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小是因為平時接觸太少、交往太少。做保險就是交朋友，通過這份工作，會促使您更好地與人交往，不斷拓展人脈。現(xiàn)在的社會，“人脈就是錢脈”，難道您不想擴大自己的人脈圈嗎？參考話術關鍵點做保險不一定要靠朋友，但做保險一定會使您的朋友越來越多。

4、我口才不好，不適合做保險3您認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是您只要參考話術一將壽險的保障及利益告訴給您的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真話就可以了。參考話術二您以為我的口才好嗎？我只不過比您先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計劃。假使要您談目前從事的工作，您一定比我介紹的有條理，因為那是您熟悉參考話術的。因此，要是您熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定會說您的口才很好的。參考話術三如果真的如您所說，您沒有口才，您有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困惱呢？您不是希望自己的口才能好點嗎？我們會提供很好的訓練及教育，只要您愿意學習，有一天您也會成為一個口才很

5、好的人。關鍵點好口才并非是做保險的必要前提，重要的是真誠和用心。做保險壓力太大了。4參考話術一現(xiàn)在社會競爭越來越大，您覺不覺得到現(xiàn)在做生意和以前相比也是越來越難？雖然我們壓力大，但是我們有專業(yè)的訓練，完整的一對一師徒制，有人會支持您、協(xié)助您。就像在游泳池學習游泳一樣，教練會手把手教您，在您下水前我們會有系統(tǒng)的訓練，下水后會有安全措施幫助您，等取掉安全措施后您就已經(jīng)學會游泳了。您不覺得專業(yè)的教練教您游泳比自己學習成功的概率要高得多？參考話術參考話術二做任何事情都會有壓力，做會計（針對不同職業(yè)的壓力來源）也有壓力，記賬錯了要自己賠；老板要你做假賬時心理壓力也很大。如果壓

6、力都是一樣的，但收入?yún)s不同，當然要選擇收入高的啦！參考話術關鍵點當今社會哪個行業(yè)壓力不大？既然壓力都大，當然選擇付出與回報成正比的行業(yè)。做保險壓力太大了。4萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究我有朋友做過但都不成功5參考話術一別人做不成功，并不表示那個行業(yè)不能做！重要的是他的做法對不對，您有沒有把它做成功的決心，例如一家餐廳因經(jīng)營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營，為什么？因為后者認為他的經(jīng)營方式、方法與前者不一樣，所以他敢，他認為會成功。參考話術二每年那么多學生參加考試爭取進入大學，落榜的總是比考取的多很多，您會因此而不讓您的孩子讀書嗎？參考話術關鍵點每個人

7、做事的方式、方法不一樣，別人不能，不代表您不能。家里人反對我從事保險行業(yè)6參考話術一家里人不支持很正常，因為您都不很了解保險，您的家人就更不了解了。家人不支持的只要原因是不想讓您太辛苦，怕壓力太大您堅持不下來，他們很愛您。其實在我們團隊中也有很多伙伴的家人開始時反對，但到最后他們都給伙伴介紹客戶，有的人甚至辭職也到保險公司來，因為他們看到了我們的伙伴不斷成長，并且給家人帶來了優(yōu)質(zhì)的生活。家人接受會有個過程，您要多和他們溝通，可以帶他們來公司看看，讓他們更了解公司。參考話術二我們在物質(zhì)方面可得到豐富的收入，提升家庭生活品質(zhì)而在精神方面，更可經(jīng)由每天的早、夕會來充實