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《外貿(mào)新手入門(mén)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、外貿(mào)新手第一關(guān)開(kāi)始篇:外貿(mào)概述外貿(mào)新手第二關(guān)進(jìn)階篇:網(wǎng)商時(shí)代,一臺(tái)電腦通天下第三關(guān)技巧篇:討價(jià)還價(jià),簽個(gè)漂亮的合同第四關(guān)實(shí)務(wù)篇:外貿(mào)單證的繕制與單證事故處理第五關(guān)高手篇:信用證全攻略第六關(guān)合作篇:與貨代打交道第七關(guān)經(jīng)驗(yàn)篇外貿(mào)江湖外貿(mào)第一步:外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)—-四招開(kāi)啟外貿(mào)之門(mén)國(guó)家規(guī)定,只有具備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè),才能直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行。取得外貿(mào)通行證的第一招:企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。自己擁有進(jìn)出口權(quán)當(dāng)然很好,全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行,對(duì)外的合同等等票據(jù)都以自己的名義出具,對(duì)企業(yè)形象和樹(shù)立品牌很有好處。自中國(guó)加入WTO以后,國(guó)家
2、鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),申辦的手續(xù)日益簡(jiǎn)單而開(kāi)放。但對(duì)企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊?。取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對(duì)嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理。暫時(shí)達(dá)不到申請(qǐng)進(jìn)出口條件要求,或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè),還有第二招:代理出口。對(duì)眾多的民營(yíng)小企業(yè)而言,通過(guò)外貿(mào)公司代理出口更為簡(jiǎn)便可行。所謂代理出口,就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。與外商的生意你自己去洽談,談定后,以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后,由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜,比如商品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)申報(bào)、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司,外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣,
3、扣除相應(yīng)費(fèi)用后支付給你。這樣一來(lái),雖然實(shí)質(zhì)上仍是你做外貿(mào),但操作形式上就變成:你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷(xiāo)給外貿(mào)公司,外貿(mào)公司自行出口后支付貨款。代理出口的缺點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。首先是除了同樣的成本與費(fèi)用外,還不得不承擔(dān)額外的出口代理費(fèi)—-這個(gè)費(fèi)用常常會(huì)占總交易金額的1%—2%。其次你不得不把外商資料、交易價(jià)格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)—-雖然外貿(mào)公司受?chē)?guó)家嚴(yán)格管理,代理出口的外貿(mào)公司賴(lài)帳私吞的可能性很小,但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見(jiàn)不鮮,因?yàn)樵谕赓Q(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個(gè)經(jīng)辦銀行程序的不同,國(guó)外支付的款項(xiàng)抵達(dá)國(guó)內(nèi)帳戶所需時(shí)間差別有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)
4、月,也不容易查詢進(jìn)展,這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊,既有本分經(jīng)營(yíng)拿了代理費(fèi)認(rèn)真替你做事情的,也有千方百計(jì)挖墻腳、克扣挪占貨款的。再者,通過(guò)代理出口,所有票據(jù)寫(xiě)著別人的商號(hào)名字,對(duì)自己在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌拓展多少有些局限與影響。但不管怎么說(shuō),代理出口的方式避開(kāi)了出口權(quán)限制,任何工廠都可以做外貿(mào)了。而且,只要慎重篩選出口代理,并且自己深入了解外貿(mào)操作流程,就能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。事實(shí)上,在目前的外貿(mào)行業(yè)中,工廠與外貿(mào)公司順利合作出口的情形尚屬多數(shù)。同樣地,除了工廠以外,普通外貿(mào)公司甚至個(gè)人都可以通過(guò)代理出口的方式從事外貿(mào)。實(shí)務(wù)操作上與工廠無(wú)異,只多了一個(gè)
5、普通國(guó)內(nèi)進(jìn)貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已。對(duì)于個(gè)人做外貿(mào)還有第三招:掛靠。所謂”掛靠”就是與某個(gè)外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議,成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)自己做,以外貿(mào)公司的名義對(duì)外簽合同、交貨、結(jié)算貨款,自己則按照約定的比例計(jì)提利潤(rùn)。掛靠的方式多見(jiàn)于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),有自己的進(jìn)貨和銷(xiāo)售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開(kāi)公司,主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用,以期在購(gòu)銷(xiāo)過(guò)程中得到優(yōu)惠便利,并節(jié)省辦公費(fèi)用。在這種情況下,掛靠者甚至不需要到公司上班,在自己家中用一臺(tái)電腦即可完成外貿(mào)交易—-有時(shí)甚至是大宗交易。這種自由的SOHO(small-homeoffice)方式頗受有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人的
6、歡迎。不過(guò),做外貿(mào)SOHO需要比較深厚的外貿(mào)知識(shí)技巧,有對(duì)進(jìn)銷(xiāo)兩方面渠道較強(qiáng)的把控能力,因此并不推薦外貿(mào)新手去做。如果交易金額不大,但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用”國(guó)際快遞+網(wǎng)上支付”方式簡(jiǎn)易操作外貿(mào)的,還可以選擇個(gè)體工商戶外貿(mào)備案。自2004年新版《對(duì)外貿(mào)易法》出臺(tái)以后,放開(kāi)了對(duì)個(gè)體工商戶進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的限制,理論上個(gè)人也可以申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)了。申請(qǐng)上也沒(méi)有資金限制,具體步驟是:1.在工商局辦理個(gè)體工商戶注冊(cè)。2.到外經(jīng)貿(mào)委作個(gè)人外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)登記。3.到海關(guān)辦理”中國(guó)電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)。4.到外匯管理局辦理”對(duì)外付匯進(jìn)出口單位名錄”或者出口收匯核銷(xiāo)備案登記手續(xù)。5.在銀行開(kāi)立個(gè)人對(duì)外貿(mào)易結(jié)算帳戶,辦
7、理外匯收付。個(gè)人申請(qǐng)外貿(mào)權(quán)雖然并不困難,但因?yàn)槭莻€(gè)體工商戶身份,在經(jīng)營(yíng)中承擔(dān)無(wú)限責(zé)任,風(fēng)險(xiǎn)較大。加上個(gè)人的商業(yè)信用畢竟有限,即便取得了外貿(mào)權(quán),實(shí)際操作中也很難運(yùn)用各種基于商業(yè)信用和銀行信用的結(jié)算工具等,因此目前而言還只適合特定產(chǎn)品或小額交易。有了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)、代理出口、掛靠、個(gè)體工商戶外貿(mào)備案四招,外貿(mào)之門(mén)為虎添翼此敞開(kāi)。接下來(lái)的問(wèn)題是,面對(duì)無(wú)限廣闊的全球市場(chǎng),選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品去闖天下呢?國(guó)際