企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：專業(yè)產(chǎn)品展示與呈現(xiàn)技巧

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1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：專業(yè)產(chǎn)品展示與呈現(xiàn)技巧明陽天下拓展培訓(xùn)培訓(xùn)主題：FAB產(chǎn)品銷售介紹法商務(wù)演講呈現(xiàn)技巧產(chǎn)品售前工程師天數(shù)：1天【課程目標(biāo)】通過講解、練習(xí)和訓(xùn)練專業(yè)人員面對客戶進行宣講及技術(shù)滲透的職業(yè)化工作模式和工作技巧，以期專業(yè)推廣人員能夠與客戶在專業(yè)領(lǐng)域進行有效地、成功地交流，順利達成預(yù)定的工作目標(biāo)。通過課程，學(xué)員將學(xué)會：了解產(chǎn)品展示人員應(yīng)該具備的基本要求是什么；如何全程掌握產(chǎn)品展示的開場白、中間過程和結(jié)尾；如何克服展示前和展示中的緊張和恐懼心理；掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)準(zhǔn)備、開場、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收場技巧；熟練進行差異化展示策略分析學(xué)習(xí)并掌握PPT制作方

2、法如何有效應(yīng)對展示現(xiàn)場出現(xiàn)的各種情況；【培訓(xùn)對象】面向客戶的銷售代表、售前工程師、技術(shù)講師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等?！九嘤?xùn)方式】培訓(xùn)以講授、案例分析、討論、寓意游戲、實戰(zhàn)模擬等形式，采用互動的教學(xué)方法，讓學(xué)員通過不斷的練習(xí)，掌握相應(yīng)的呈現(xiàn)與演講技能。【課時長短】一天【培訓(xùn)大綱】第一單元：介紹一、產(chǎn)品呈現(xiàn)面臨的挑戰(zhàn)；二、優(yōu)秀的演示者應(yīng)該具備的條件？三、有效產(chǎn)品呈現(xiàn)之路徑；第二單元：計劃與準(zhǔn)備一、思路與框架；二、聽眾準(zhǔn)備—了解你的客戶；三、了解客戶評分指標(biāo)四、目標(biāo)設(shè)定；五、內(nèi)容組織；第三單元：構(gòu)建演示一、專業(yè)銷售呈現(xiàn)的三部分；二、有沖擊力的開場白；

3、三、主體框架及呈現(xiàn)方式；1、四種不同的呈現(xiàn)方式；2、主要觀點的呈現(xiàn)方式；3、價值呈現(xiàn)；A、價值存于何處？B、價值的種類：業(yè)務(wù)-個人-財務(wù)；C、價值闡述；四、有效的結(jié)尾1、回顧你的優(yōu)勢（價值）區(qū)域；2、尋求公開正面的反饋；3、要求行動；第四單元：FAB產(chǎn)品介紹法及誤區(qū)規(guī)避一、FAB銷售模式二、FAB產(chǎn)品介紹法6大誤區(qū)規(guī)避技巧第一，不能真正地傾聽第二，介紹過多的優(yōu)勢和利益第三，不注重利益的個性化第四，忽略與競爭對手特性的差別第五，單單強調(diào)產(chǎn)品的“特征優(yōu)點利益”第六，不知道不同類客戶需求不同第五單元：體勢語言與聲音一、微笑；二、站姿；三、移動；四、手；五

4、、目光接觸；六、語音和語調(diào)第六單元：控制緊張情緒一、緊張情緒的表現(xiàn)；二、如何控制緊張情緒；第七單元：視覺輔助工具一、常見種類；二、視覺輔助工具的六C標(biāo)準(zhǔn)；三、常見視覺輔助工具的技巧；第八單元：提問與應(yīng)答一、提問的技巧；二、如何應(yīng)對聽眾的提問—異議處理1、異議的種類：A、理性異議；B、感性異議；2、重框–建立新的聯(lián)系；3、呈現(xiàn)重框的步驟；(1)、認同異議；(2)、闡述事實；(3)、正視現(xiàn)實；(4)、重框；(5)、依據(jù)；三、應(yīng)對提問時應(yīng)避免事宜第九單元：Powerpoint的制作一、PPT的制作二、PPT中的文字三、PPT中的圖片與表格四、如何制作一份

5、專業(yè)的PPT五、制作PPT的準(zhǔn)則第十單元：招標(biāo)會上產(chǎn)品功能介紹第一，產(chǎn)品的優(yōu)點利益永遠是銷售陳述的重點第二，使銷售陳述變得妙趣橫生第三，使?jié)撛诳蛻魠⑴c到銷售陳述中來第四，證明性銷售陳述更有力量第五，針對團體客戶的銷售陳述第十單元：示范指導(dǎo)與模擬演練本文轉(zhuǎn)自明陽天下拓展培訓(xùn)，轉(zhuǎn)載請注明出處。