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《教材-成功呈現(xiàn)和展示技巧6》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、成功的呈現(xiàn)和展示凱文咨詢成功的呈現(xiàn)和展示本書使用簡介您將參加一個一天的培訓課程，在課堂上大約有12至16位學員。您們將就各自工作，為不同聽眾，在不同場合，進行呈現(xiàn)和展示的訓練。您將向學習至少三套技巧并以此作為評估與反饋的根據(jù)。這些技巧稱為“四大特性”，“三個展示的渠道”，以及“各個階段檢查工作單”和“實戰(zhàn)演練評估反饋”。在您上課之前，如有機會請進行一次課前調查，考慮一下您在工作中主要做何種展示：技術性的，技術呈現(xiàn)，產品說明，呈現(xiàn)本小組/單位的工作進展，要求對項目追加投入，增加預算，批準計劃，等等（主要可分為說明性的和說服性的兩大類）。這會使您在培訓中更有目的性和針對性會。具體的
2、課前調查表請在附錄中查閱。您在每次展示之后由教師、學員自己和其他學員進行評估與反饋。通過觀察、記錄、并對您的行為進行有益評估與反饋,使您在培訓中培養(yǎng)起運用技巧的意識,養(yǎng)成新的習慣,為今后的工作提供幫助。2成功的呈現(xiàn)和展示本次培訓帶給你的好處展示個人風采的好機會成功的兩個因素：z機遇z和足以征服機遇的口才3成功的呈現(xiàn)和展示什么是呈現(xiàn)和展示（presentation）?4成功的呈現(xiàn)和展示3P呈現(xiàn)和展示方案亮相篇PresenceMaking呈現(xiàn)篇Pre’sent禮物篇‘Present5成功的呈現(xiàn)和展示我們何時需要呈現(xiàn)、展示的技巧？建立關系了解需求呈現(xiàn)方案達成協(xié)議6成功的呈現(xiàn)和展示第一
3、章：主體培訓活動安排亮相篇PresenceMaking7成功的呈現(xiàn)和展示錄像1：記住我們的公司和產品口號：給我兩分鐘，給您一份獨特的：“禮物”APresentThroughPresentation8成功的呈現(xiàn)和展示計劃你的“即興演講”1、你能否講些引起聽眾注意的東西？“你們中間有多少人曾經……？”2、告訴聽眾你打算講些什么？“我決定和大家談一談……”3．告訴聽眾為什么能令大家感興趣：“我想大家可能感興趣的理由是……”4．告訴你要聽眾記住的兩、三個要點：5．把你剛才講的內容概括一下：“因此，總的來說，……”6．你希望聽眾聽完你講的內容后做些什么？“我鼓勵大家……”7．感謝大家！9
4、成功的呈現(xiàn)和展示亮相：如何展示你自己?展示的渠道一（占信息交際量的55%）視覺的1）身體語言z形象z儀容舉止z面部表情z手勢z眼神z位置移動2）視聽幫助z白板/黑板z實物/模型z招帖/圖畫/圖表z投影z散發(fā)材料zVCD/錄像10成功的呈現(xiàn)和展示身體語言檢查工作單身體語言得體應用不得體應用z講述之前停頓，緩緩環(huán)視聽眾z用眼光瞄一眼聽眾z與聽眾以眼神建立友好的關系，關注z看稿子，逐字逐句地讀聽眾z看地板、天花板z以穩(wěn)定和專注的眼神交流與聽眾溝z盯著一個聽眾不放通z盯著后墻看眼神交流z眼神交流時間穩(wěn)定在2-3秒種，或一z過多地看著視聽幫助，個話題/思想波動結束時不看聽眾z將大的房間分
5、為四份，給每個部分都z只照顧一側的聽眾而有同樣的關注沒有照顧另一側的聽z通過眼神交流判斷聽眾對我講述的眾反應，并從內容上做靈活相應的調整z斜眼看或瞪別人z以微笑表示自信和友好z消極、難受的表情面部表情z運用大方、開放式表情z冷漠、無所謂的表情z表現(xiàn)出激情和活力z撲克牌的“小鬼”表情z站得高、挺、直z矯揉造作，扭扭捏捏z表現(xiàn)出的姿勢“一切在我掌控”z姿勢不挺拔，松垮邋遢姿勢z平衡中心，不歪著、靠著、抵著什么z經常斜靠著講臺東西z顫抖z姿勢穩(wěn)健、誠懇z運用開放型手勢z用手或筆指指點點z變換手勢z搖晃拳頭z表現(xiàn)出力度z封閉式手勢z以激情和熱情的手勢交流z抱臂手勢z避免將手放到離臉太近
6、的位置z不時把手放在口袋里z手勢飛舞z手指搓絞z緊緊抓著筆玩z變換位置，變換走動的節(jié)奏z不斷移動體重的中心，z表現(xiàn)出自然的控制不穩(wěn)健z變換位置，消散緊張情緒z看上去像“扎在混凝土走動z走近聽眾，消除與聽眾之間的障礙里”，不動（距離前排聽眾1.2米-2.4米）z移動節(jié)奏沒有章法、控z偶爾走到講臺一側（“亮相”）制11成功的呈現(xiàn)和展示成功的演講中要避免的動作與手勢?自鳴得意型指揮動作、手舞足蹈?自戀自愛型調整領帶、整理頭發(fā)?自說自話型嘮嘮叨叨、來回溜達?自高自大型以下巴示意，尖物指人?沒精打采型依靠式，懶洋洋式，手放在褲袋內晃動?膽怯緊張型緊張的小動作，磨光臺面式，見不得光式?無意
7、識習慣型提褲腰、玩筆桿、抓耳撓腮?手足無措型祈禱式，塔式，掌心朝上、朝下式，握拳、半握拳式12成功的呈現(xiàn)和展示展示的渠道二（占信息交際量的38%）聽覺的z音速音頻z音高/音重z聲音話語清晰程度13成功的呈現(xiàn)和展示練習：第一站1．稱呼自己的姓名、單位、部門、負責的產品、技術2．Jimmy今天沒有上班正常語氣驚奇漫不經心秘密憤怒問題14成功的呈現(xiàn)和展示聲音效果檢查工作單發(fā)音：z自然呼吸，放松肌肉z從腹腔發(fā)音，增強音的力度z將抖動驅除，將自信表現(xiàn)出來聲音的變化：z盡力達到平穩(wěn)講述的風格z運用自然，
