ECT公司營銷人員薪酬管理體系研究開題報(bào)告

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1、開題報(bào)告題目：ECT公司營銷人員薪酬管理體系研究The?Study?On?Salary?Management?System?For?The?Marketing?Department?In?ECT?Company1.課題背景、來源、研究目的和意義1.1課題來源與導(dǎo)師商量確定1.2課題背景2001年12月11日，我國加入世貿(mào)組織（WorldTradeOrganization，WTO）正式成為WTO的第143位成員，中國享受多邊的、穩(wěn)定的、無條件的最惠國待遇。2004年6月19日，商務(wù)部第九次會(huì)議通過《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法》，7月1日《新

2、外貿(mào)法》開始設(shè)施，意味著我國對(duì)國內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)期實(shí)行的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)審批制度的終結(jié)和對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的完全放開，很多三資企業(yè)、民營企業(yè)緊抓政策與環(huán)境變化的機(jī)遇，申請(qǐng)自營進(jìn)出口權(quán)，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展得到了高速的成長(zhǎng)，并以高薪酬、高職位等更為優(yōu)越的工作環(huán)境與國有外貿(mào)公司進(jìn)行人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。也是在2004年，我國外貿(mào)總額首次突破了百億美元大關(guān)，提前6年實(shí)現(xiàn)了規(guī)劃目標(biāo)，中國對(duì)外貿(mào)易的排名在世界上由第4位升至第3位。2010年，中國與東盟自由貿(mào)易協(xié)定正式啟動(dòng)。這是中國對(duì)外商談的第一個(gè)自貿(mào)區(qū)，也是發(fā)展中國家間最大的自貿(mào)區(qū)。2013年，我國實(shí)現(xiàn)了出口總值25.83萬億

3、人民幣(折合4.16萬億美元)，扣除匯率因素同比增長(zhǎng)7.6%，這是中國年度進(jìn)出口總值首次突破4萬億美元的關(guān)口，也是這一年度，中國首超美國成為全世界最大的貿(mào)易國。這是我國改革開放的成果，同時(shí)也創(chuàng)造了我國在貿(mào)易發(fā)展歷史上的奇跡。隨著中國加入WTO，中國市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)世界級(jí)的強(qiáng)企，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，并且我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷規(guī)范，政府的法律和政策也不斷透明、統(tǒng)一，政府的調(diào)控作用越來越弱，ECT公司面臨的外部大環(huán)境對(duì)企業(yè)越來越不利，逼迫企業(yè)進(jìn)行改革。隨著我國對(duì)外開放的程度越來越大，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來越強(qiáng)大，特別是經(jīng)歷了金融危機(jī)之后，各國謀求發(fā)展的愿

4、望更加強(qiáng)烈，圍繞國際市場(chǎng)15的爭(zhēng)奪更趨激烈。自黨的十六大以來，在人才方面一直堅(jiān)持“尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造”原則，十八大再次強(qiáng)調(diào)“四個(gè)尊重”，認(rèn)為人才資源是第一生產(chǎn)力，人才戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)國家科學(xué)發(fā)展、全面建成小康社會(huì)宏偉目標(biāo)的重要?jiǎng)恿?。?duì)于國家來講人才是獲得國家競(jìng)爭(zhēng)力的根本，對(duì)于一個(gè)公司而言人才同樣是非常關(guān)鍵的資源，沒有人才就不能創(chuàng)造財(cái)富。管理大師彼得·德魯克說：“企業(yè)或事業(yè)唯一的真正資源是人，管理就是充分開發(fā)人力資源以做好工作”。因此，人力資源是企業(yè)最重要的資源。德魯克指出：“知識(shí)社會(huì)的基本經(jīng)濟(jì)資源，不再是資本、自然資源或勞動(dòng)

5、力，它現(xiàn)在是并且將來也是知識(shí)”。也就是說，知識(shí)已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，越來越成為企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力。而知識(shí)的主要載體就是知識(shí)型員工，也就是能夠通過自己的知識(shí)、創(chuàng)意、想法、設(shè)計(jì)等為企業(yè)帶來可觀價(jià)值的人。在全球化新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵哪芰εc人才的競(jìng)爭(zhēng)，世界銀行調(diào)查報(bào)告顯示，人力資源資本已占據(jù)全球總財(cái)富的64%，1992年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家Beeker也曾說在歐美等發(fā)達(dá)國家，人力資本已占據(jù)國家資本的75%以上，成為促進(jìn)國家財(cái)富增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的重要因素，人

6、力資本越來越成為企業(yè)間博弈的砝碼。因此，吸引和挽留人才成為企業(yè)越來越重要的關(guān)鍵問題。ECT公司是是一家外商獨(dú)資企業(yè)，于2001年在深圳成立，總部位于美國，建立于1965年至今，一直是全球最大的電子測(cè)試系統(tǒng)硬件與軟件供應(yīng)商,是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者,產(chǎn)品主要包括在線測(cè)試夾具和功能測(cè)試夾具，以及探針,是幾乎所有世界著名的電子公司及其代工廠的長(zhǎng)期合作伙伴。公司在行業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，注重品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新。ECT深圳公司現(xiàn)有員工大概250人，其中，辦公室人員大概為80人，車間人數(shù)大概為170人。目前主要采用兩檔薪酬計(jì)算方法，辦公室人員為基本工資+績(jī)效工

7、資，車間員工為底薪+加班工資構(gòu)成。面對(duì)如此的快速發(fā)展ECT公司現(xiàn)行的薪酬體系已經(jīng)不能適應(yīng)外部環(huán)境的變化和企業(yè)自身的發(fā)展，近年來ECT15公司在快速發(fā)展的同時(shí)不斷發(fā)生員工跳槽現(xiàn)象，管理者和員工之間的溝通存在障礙，人力資源管理滯后于研究所發(fā)展，部門績(jī)效下降，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)該研究所現(xiàn)行薪酬體系仍然采用較為傳統(tǒng)的外在工資激勵(lì)，薪酬體系的設(shè)計(jì)沒能與工作分析、職位設(shè)置等相結(jié)合，體現(xiàn)不出薪酬的公平性、競(jìng)爭(zhēng)性和激勵(lì)性，很難激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。為了促進(jìn)ECT公司的持續(xù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，亟需應(yīng)用現(xiàn)代薪酬理論和激勵(lì)理論優(yōu)化公司員工的薪酬體系。特

8、別是營銷人員的薪酬體系設(shè)計(jì)，因?yàn)闋I銷人員是對(duì)公司利潤的創(chuàng)造直接相關(guān)，直接與市場(chǎng)聯(lián)系，對(duì)外界的市場(chǎng)信息掌握較為及時(shí)全面，薪酬制度的設(shè)計(jì)不完善很容易導(dǎo)致外部競(jìng)爭(zhēng)力缺乏，內(nèi)部公平性失衡的現(xiàn)象。因此公