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《家居經(jīng)銷商品牌運營及團(tuán)隊管理能力提升》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、家居經(jīng)銷商品牌運營及團(tuán)隊管理能力提升主講人/盛斌子【培訓(xùn)對象】家居建材經(jīng)銷商、或操盤手，企業(yè)銷售經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為家居建材行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點（最難能可貴的是，盛老師還贈送價值100萬的營銷咨詢工具：p經(jīng)銷商如何進(jìn)行品牌化運營p強化經(jīng)銷商老板“品牌化”經(jīng)營意識；p促進(jìn)經(jīng)銷商老板與
2、廠家之間合作雙贏；p指導(dǎo)經(jīng)銷商老板打造區(qū)域市場強勢品牌；p實現(xiàn)經(jīng)銷商老板的業(yè)績突破與品牌發(fā)展。p如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊管理與激勵？p什么是中國式團(tuán)隊管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵萬能式？p節(jié)假日與年終沖刺如何激勵團(tuán)隊（含分銷）？上篇：經(jīng)銷商如何品牌化運營一、家居建材行業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)化的三階段1、傳播互聯(lián)網(wǎng)化2、銷售互聯(lián)網(wǎng)化3、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化二、家居建材經(jīng)銷商品牌發(fā)展的三大趨勢1、精準(zhǔn)營銷案例：廈門孫總的社區(qū)O2O家居建材模式2、品牌往上走＆往下走3、原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化原創(chuàng)觀點
3、：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…案例一：廣東四會何姐的合伙人模式案例二：廣東佛山美的建材去分銷化的啟示案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機制一、與品牌廠家合作的正確心態(tài)1.消極應(yīng)對，得過且過2.急功近利3.等靠要4.不學(xué)習(xí)成長案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運營的啟示5.不緊跟企業(yè)案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長的啟示6.盲目跟風(fēng)7.瞻前顧后，猶豫不決8.自以為是案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示9.小富即安案例：九江段老板的新思維二、經(jīng)銷商如何差異化經(jīng)營1.市場定位差異化
4、2.產(chǎn)品風(fēng)格差異化l精品爆款路線l品質(zhì)工藝路線l風(fēng)格路線3.服務(wù)手段差異化4.針對品牌代理弱點（痛點）差異化l毛利底l庫存大l隨處放貨l廠家壓制l產(chǎn)品弱點1.推廣差異化2.銷售渠道差異化-全網(wǎng)營銷3.終端形象差異化實戰(zhàn)案例：快時尚品牌店的成功秘訣一、經(jīng)銷商選擇什么樣的廠家合作？經(jīng)銷商經(jīng)營的本質(zhì)：掙大錢+掙持久錢+掙放心錢1.能否掙大錢？p毛利高p組合利潤高p周轉(zhuǎn)率2.能否掙持久的錢？p企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)實力p產(chǎn)品設(shè)計能力p產(chǎn)品款式、工藝、結(jié)構(gòu)p企業(yè)有否系統(tǒng)的規(guī)劃p企業(yè)是否具備差異化經(jīng)營能力3.能否掙放心錢
5、？p質(zhì)量無可挑剔p品質(zhì)材質(zhì)過關(guān)p客服水平p廠家一體化的幫扶模式p聘請外腦教練p品質(zhì)管理二、經(jīng)銷商老板如何打造強勢品牌1、品牌打造開展市場活動l區(qū)域市場廣告資源分析與投放策略l經(jīng)銷商老板整合行業(yè)資源跨界營銷l經(jīng)銷商老板樹立自己個人江湖地位實戰(zhàn)案例：某家具企業(yè)的億元經(jīng)銷商俱樂部1、品牌落地建設(shè)標(biāo)桿門店l經(jīng)銷商門店網(wǎng)點開發(fā)l經(jīng)銷商門店形象管理l經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊打造l經(jīng)銷商門店活動策略l門店體驗營銷技巧實戰(zhàn)案例：某品牌門店如何創(chuàng)造年銷售額過億2、品牌發(fā)展創(chuàng)造客戶忠誠l經(jīng)銷商老板客戶服務(wù)四個維度l經(jīng)銷商老板如何
6、做好會員營銷實戰(zhàn)案例：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的粉絲營銷下篇：強團(tuán)隊：如何打造團(tuán)隊執(zhí)行力？一、微電影：南極大冒險，狼圖騰互動討論：什么是團(tuán)隊？如何帶好團(tuán)隊做好激勵？結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個標(biāo)準(zhǔn)1.文化面2.制度面3.行為面4.心態(tài)面二、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點：五種能力理論）三、團(tuán)隊管理模型（原創(chuàng)秘籍）1、經(jīng)銷商如何招對人？2、學(xué)會組織化運作3、“四法”識別優(yōu)秀導(dǎo)購（原創(chuàng)觀點）4、業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)5、STAR行為面試（原創(chuàng)觀點）6、員工技能培訓(xùn)四、不同員工的授權(quán)之道一、團(tuán)隊激勵體系設(shè)計：1)五星激勵的定義與
7、價值2)薪酬體系及激勵系統(tǒng)與體系設(shè)計3)PK體系的設(shè)計4)行動承諾卡的實施5)情緒激勵實施6)抽獎激勵實施7)其他激勵實施二、團(tuán)隊管理與激勵精髓（原創(chuàng)獨家觀點）1、精神激勵：中國式管理的6個標(biāo)準(zhǔn)l一個夢想l儀式化管理l多層次激勵l樣板人物l自我突圍l陰陽互補2、物質(zhì)激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權(quán)激勵案例：河北趙總水電光集成模式的啟示與操作蘇州李姐的生日PATY模式福州馬可波羅張姐的員工福利機制九江段總的分紅模式濟(jì)南溫州老板的年終獎及雙份工資模式廣東順德林生的對賭機制……3、案
8、例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團(tuán)隊？l薪酬l會議l福利l競賽l信息l活動?老師簡介：l佛山市百腦慧企業(yè)管理顧問有限公司董事長，首席培訓(xùn)師、咨詢師。l南方略國際營銷&品牌機構(gòu)，傳統(tǒng)家電事業(yè)部董事長、總經(jīng)理、高級培訓(xùn)師、咨詢師。l泛家居傳統(tǒng)銷售運營、渠道運營管理專家。專注家電、家居傳統(tǒng)的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。全網(wǎng)營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計。l具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總
