策劃案例：醉美人選美,到底惹了誰(shuí)

《策劃案例：醉美人選美,到底惹了誰(shuí)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、策劃案例：醉美人選美，到底惹了誰(shuí)——爭(zhēng)議背后的真相，首屆全國(guó)醉美人選美大賽策劃始末?隨著市場(chǎng)的逐步細(xì)分，如何把握大眾和分眾的關(guān)系以最大化的為企業(yè)所用是每個(gè)企業(yè)一直在思考也急于解決的問(wèn)題；如何在盡可能少花費(fèi)的情況下將各種資源加以最大化的利用，使品牌在較短的時(shí)間讓大眾知曉？如何巧借媒體造勢(shì)達(dá)到傳播效果？或許首屆全國(guó)醉美人選美大賽策劃案能給我們帶來(lái)一些啟示……，是為記。一、策劃的緣起作為超高檔白酒第一品牌的新品五糧神酒，在去年春交會(huì)揭開(kāi)神秘的面紗以來(lái)，通過(guò)在沈陽(yáng)秋交會(huì)舉辦《中國(guó)超高檔白酒市場(chǎng)營(yíng)銷論壇》創(chuàng)造性的解決了經(jīng)銷商的買單問(wèn)題后，接著又在

2、去年年底在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館舉辦了《五糧神文化使者啟動(dòng)工程》，創(chuàng)新的解決了終端的問(wèn)題，如何讓消費(fèi)者持續(xù)買單？于是我們又潛心引導(dǎo)消費(fèi)者的信仰，在今年的春交易會(huì)上舉辦了《神劍出鞘》活動(dòng)，通過(guò)這三次大型活動(dòng)，奠定了五糧神酒在中國(guó)高檔白酒市場(chǎng)的形象基位，在業(yè)界引起了相當(dāng)大的轟動(dòng)和反響，銷量在全國(guó)21個(gè)城市也節(jié)節(jié)攀升。然而，局部地方的紅紅火火不代表五糧神品牌就在全國(guó)遍地開(kāi)花，如何讓品牌盡快的讓大眾熟知，是擺在我們策劃人面前的一個(gè)永恒課題。于是，有了通過(guò)一個(gè)大型公關(guān)活動(dòng)來(lái)達(dá)到造勢(shì)和提升品牌影響力的由頭！二、策劃的論證過(guò)程搞什么樣的活動(dòng)既省錢又能盡快達(dá)

3、到企業(yè)之所需，并且還要有公益色彩？我們想到了名人代言，甚至想到了請(qǐng)解決了世界30億人吃飯問(wèn)題的雜交之父袁隆平，華人首富李嘉誠(chéng)等；也想到借奧運(yùn)之勢(shì)，更想到了在全國(guó)找和品牌名字一樣的人來(lái)代言，但是，又暫時(shí)很難找到一個(gè)和品牌（酒）相結(jié)合的點(diǎn)。再說(shuō)搞事件營(yíng)銷，現(xiàn)在轟轟烈烈的事件象彗地相撞、911、美國(guó)攻打伊拉克、奧運(yùn)會(huì)等都是盼年盼月的事情，更多的還是日常平淡的東西居多，顯得不夠厚重不說(shuō)，還要花費(fèi)為數(shù)不少的費(fèi)用，況且還不能誘導(dǎo)媒體持續(xù)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。究竟怎么辦呢？給以何旗為首，劉學(xué)海、袁野、舒國(guó)華為輔的策劃班子出了一個(gè)很大的難題，最后，我們想到如果

4、將美女、美酒、音樂(lè)三者進(jìn)行有機(jī)的嫁接呢？于是……時(shí)下凡是與美女有關(guān)的話題都是能刺激國(guó)人的眼球的，也是最利于傳播的。至于在美女經(jīng)濟(jì)日益泛濫的今天，如何巧借美女搭臺(tái)、誘導(dǎo)媒體唱戲、企業(yè)最終獲利就是創(chuàng)意的問(wèn)題了。各種選美已經(jīng)很多很多了，什么環(huán)姐、世姐、中國(guó)小姐、城市形象小姐、車模等等不一而足，他們的一個(gè)共同的特點(diǎn)就是都是在美女們清醒的情況下決出的，這又與主題——酒（企業(yè)獲利的載體）沒(méi)有關(guān)系，那何不來(lái)讓美女們喝酒后比賽呢？流傳千余年的貴妃醉酒已經(jīng)成為梨園經(jīng)典，將東方女性的魅力表現(xiàn)得淋漓盡致，也是對(duì)美女、美酒、音樂(lè)三者的絕佳演繹。紅樓夢(mèng)中的林妹妹

5、故作矜持最后落個(gè)姥姥不疼舅舅不愛(ài)的，人家劉姥姥進(jìn)大觀園行著酒令海碗海碗的喝，管它臥怡紅院是真醉假醉，最后抱著白花花的銀子是真實(shí)的。蘇東坡“灑暈無(wú)端上玉肌”說(shuō)梅花儼然就是一副醉美人的模樣……5大家也都知道，在適量的飲酒后，不但有益身體健康，并且借著酒意會(huì)脫掉虛偽的面具還原真實(shí)的自我，表現(xiàn)出天性中的坦誠(chéng)與率真，這也是一貫倡導(dǎo)的主旋律。飲酒的女人，不外乎兩種。一種是真愛(ài)喝，每天都要飲一點(diǎn)，舒筋活血，倒也其樂(lè)融融。另一種是逢場(chǎng)作戲，借酒說(shuō)話，醉翁之意不在酒。愛(ài)喝的女人，且不去管她，大杯還是小盞，豈容他人置喙？逢場(chǎng)作戲就不同了。這里面彎彎繞繞多得

6、很，有了利害，有了笑聲背后的笑聲，話語(yǔ)背后的話語(yǔ)，好生了得。一杯下去，花枝亂顫，眉目傳情，盡在不言中。人們都說(shuō)睡美人如何如何，其實(shí)，醉美人更勝一籌，攻城拔寨，無(wú)堅(jiān)而不摧，這樣的例子不勝枚舉。于是有了醉美人的橫空出世。四、策劃的實(shí)施效果一、媒體報(bào)道收益：???1、全國(guó)平面媒體：其中進(jìn)入世界報(bào)業(yè)500強(qiáng)的《北京青年報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《楊子晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《華西都市場(chǎng)報(bào)》、《新快報(bào)》等，省級(jí)有《解放日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》、《江南時(shí)報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》、《成都商報(bào)》等大報(bào)和各城市的報(bào)紙如《成都日?qǐng)?bào)》、《成都晚報(bào)》《天府早報(bào)

7、》、《新疆晨報(bào)》、《新京報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《哈爾濱日?qǐng)?bào)》等，甚至連美國(guó)的《僑報(bào)》，新加坡的《聯(lián)合早報(bào)》都有報(bào)道，不完全統(tǒng)計(jì)不低于150家。報(bào)道的價(jià)值相當(dāng)于400萬(wàn)元的廣告投放當(dāng)量。???2、網(wǎng)絡(luò)媒體：活動(dòng)開(kāi)始至今，包括中華網(wǎng)、搜弧、雅虎、新浪、網(wǎng)易、TOM等門戶網(wǎng)站和其他的網(wǎng)站本人搜索過(guò)不低于500家。相當(dāng)于投放了200萬(wàn)元的廣告當(dāng)量。3、電視、電臺(tái)：成都本地的《成都電視臺(tái)1-15套》、《四川電視臺(tái)1-8套》、《TVB》、《ATV》等，廣東電臺(tái)之聲、城市之聲等不下于30家。相當(dāng)于投放了50萬(wàn)元的廣告當(dāng)量。二、終端：1、據(jù)成都市場(chǎng)反映，

8、8月成都的高檔白酒銷量比七月下降三分之二，而五糧神的銷量保持不變，換句話說(shuō)，就是五糧神的銷量同比增加了三分之二。2、公司總部和經(jīng)銷商處要求經(jīng)（分）銷的電話不斷。八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、冠軍一名，獎(jiǎng)勵(lì)稅后人民幣一萬(wàn)元