新品引進(jìn)流程

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1、新品引進(jìn)流程1，新品的定義公司從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)的品種，主要是指新品名，新廠家，新規(guī)格、新包裝量?；蚬驹?jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)，但停止經(jīng)營(yíng)超過(guò)6個(gè)月的品種。2、如下情況發(fā)生的新品可不作為新品來(lái)管理2.1換外包裝的品種，但批準(zhǔn)文號(hào)、產(chǎn)地未變2.2公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)，因市場(chǎng)斷供停止經(jīng)營(yíng)且以前銷售較好的品種3、新品引進(jìn)原則3.1符合商品規(guī)劃原則3.1.1商品規(guī)劃由每年商品部來(lái)制定，商品規(guī)劃中的新品設(shè)定遵循以下原則?對(duì)于發(fā)展的品類，應(yīng)大力發(fā)展新品?對(duì)于對(duì)公司銷售比重十分重要的品類因采取末位淘汰的方法替位的方法引進(jìn)新品?對(duì)于公司準(zhǔn)備淘汰的品類，原則上不引進(jìn)新品?對(duì)于品規(guī)數(shù)過(guò)

2、多，銷售增長(zhǎng)不明顯，市場(chǎng)潛力一般的品類不引進(jìn)新品3.2對(duì)于不符合商品規(guī)劃的商品，原則上不引進(jìn)，如有對(duì)門店銷售確實(shí)有促進(jìn)原則的品種可特別注明3.3符合相關(guān)的新品質(zhì)量審批條件和符合公司經(jīng)營(yíng)范圍，并尋找多個(gè)供應(yīng)渠道比價(jià)。3.4門店特別需要的品種，專指不符合公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，但門確實(shí)有需求的品種，相當(dāng)于特采類。3.5廣告品種，廣告投入巨大的品種。4、新品引進(jìn)審批流程注：新品應(yīng)附有相關(guān)商品資料和樣品，資料應(yīng)由質(zhì)管部審核并在確定引進(jìn)后最終留存在質(zhì)管部備案。商品資料指：物價(jià)批文、注冊(cè)證、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、批準(zhǔn)文號(hào)證、同批次檢驗(yàn)報(bào)告、包裝盒和說(shuō)明書(shū)；如是進(jìn)口商品還要有

3、：進(jìn)口注冊(cè)證、通關(guān)單。4.1采購(gòu)員填寫(xiě)新品引進(jìn)審批表，重點(diǎn)注明具體分類，毛利率，具體陳列位置和鋪貨量，可退換貨時(shí)限，銷售支持和支持時(shí)長(zhǎng)，外店鋪貨與否，培訓(xùn)，預(yù)銷量等項(xiàng)目和要求，交采購(gòu)部經(jīng)理初審。4.2商品部根據(jù)分類情況，對(duì)照商品規(guī)劃給出意見(jiàn)。（要求與最終審定不發(fā)生沖突）4.2.1采購(gòu)部根據(jù)品類的實(shí)際情況來(lái)核算銷售量要求，是否能達(dá)到品類要求。并確實(shí)了解該商品的市場(chǎng)供價(jià)、鋪貨、銷量等情況。4.2.2根據(jù)品類的實(shí)際毛利率情況對(duì)毛利率給出意見(jiàn)4.2.3對(duì)商品的零售價(jià)給出是否符合價(jià)格帶要求4.2.4按實(shí)際效用來(lái)講有無(wú)吸引力4.2.5采購(gòu)部應(yīng)在新品選品會(huì)前

4、兩天準(zhǔn)備好所有新品資料報(bào)商品委員會(huì)委員審核便于開(kāi)會(huì)時(shí)確定。對(duì)準(zhǔn)予引進(jìn)的商品在會(huì)上確定首批進(jìn)貨量、鋪貨門店及該店鋪貨數(shù)量（曾銷售過(guò)同類產(chǎn)品且是暢銷品可以對(duì)80%以上的門店鋪貨）、陳列位置等事項(xiàng)。4.2.6采購(gòu)部攜新品樣品和產(chǎn)品相關(guān)資料到分管副總處審批，并在新品到貨前在系統(tǒng)中建立新品信息和訂單，不能提前建立的最遲得在新品到貨后半個(gè)工作日內(nèi)建立新品信息和訂單。新品驗(yàn)收入庫(kù)后半個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出分配表給營(yíng)運(yùn)部、配送部、商品部，配送部在一個(gè)配送周期內(nèi)分配到門店。4.2.7與供應(yīng)商商定培訓(xùn)和活動(dòng)支持后立即通知人事部和營(yíng)運(yùn)部，培訓(xùn)和活動(dòng)宣傳應(yīng)在貨到庫(kù)前。培訓(xùn)后半

5、個(gè)月內(nèi)應(yīng)由人事部進(jìn)行考核，公布考核結(jié)果。4.3業(yè)務(wù)部門外出時(shí)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)可的品種經(jīng)采購(gòu)部經(jīng)理同意后可按最少發(fā)貨量采購(gòu)，回來(lái)后經(jīng)商品委員會(huì)再審核。4.4商品部全程督促補(bǔ)貨、銷售、調(diào)撥等工作，對(duì)滯銷品三個(gè)月后交由采購(gòu)部提出處理意見(jiàn)。4.5新品到店后采購(gòu)部和商品部應(yīng)門店的新品陳列、銷售、備貨、專業(yè)知識(shí)等進(jìn)行抽查，以利于促進(jìn)銷售或及時(shí)淘汰處理。結(jié)果反饋給營(yíng)運(yùn)部。5、特采商品采購(gòu)與審批流程5.1門店收集品種信息報(bào)特采部查找和收集質(zhì)量及資質(zhì)資料，特采部據(jù)以上信息報(bào)采購(gòu)部經(jīng)理（主要審核：門店上報(bào)信息可靠否。協(xié)助特采部確定采購(gòu)和銷售方式等。）、質(zhì)管部經(jīng)理審核（主要審

6、核商品質(zhì)量、是否超本公司及供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)范圍。對(duì)商品質(zhì)量行使否決權(quán)。），審核結(jié)果由特采部回復(fù)門店，主要回復(fù)門店是否采得到（采不到指定商品是否有可替換品）、最低售價(jià)、可退與否。對(duì)可采品種索要資質(zhì)文件，要求門店按總售價(jià)的50%--100%收取定購(gòu)金并填特采品信息表通過(guò)營(yíng)運(yùn)部轉(zhuǎn)交特采部。采購(gòu)到貨后特采部填寫(xiě)特采新品引進(jìn)審批表報(bào)分管副總審批。5.2商品貨到后在最短時(shí)間內(nèi)送達(dá)門店，相關(guān)資質(zhì)文件應(yīng)隨貨到達(dá)5.3對(duì)未能銷售的定購(gòu)品特采部要積極處理，定購(gòu)門店要配合處理，處理不掉的商品由門店按售（進(jìn)：營(yíng)運(yùn)部后來(lái)制定的文件是按進(jìn)價(jià)）價(jià)全額承擔(dān)(因特采商品屬于成本價(jià)經(jīng)營(yíng)

7、采購(gòu)時(shí)只加了運(yùn)費(fèi))5.4特采商品可不經(jīng)過(guò)商品委員會(huì)審批6．新品引進(jìn)審批表和特采品引進(jìn)審批表另附7．新品引進(jìn)流程另附（分為新品和特采商品引進(jìn)流程）5.1.4商品評(píng)估及淘汰原則1、目的：確保滯銷商品及時(shí)汰換，提高商品動(dòng)銷率，確保存貨的有效性2、范圍：適用于商品部對(duì)各類商品銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控并對(duì)滯銷商品進(jìn)行及時(shí)汰換的管理活動(dòng)。3、新品評(píng)估：商品部每月初會(huì)同采購(gòu)部做好新品分析后傳給商品會(huì)參會(huì)人員供其參考。對(duì)首次鋪貨滿一個(gè)月的新品進(jìn)行首次評(píng)估，對(duì)未達(dá)到調(diào)整級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的在滿第二個(gè)月做二次評(píng)估，對(duì)仍達(dá)不到調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)的首次鋪貨三個(gè)月的進(jìn)行全面評(píng)估。每次評(píng)估結(jié)果應(yīng)注明

8、門店調(diào)撥和補(bǔ)貨或淘汰建議。采購(gòu)部各品類處在新品試銷期內(nèi)每周一做出新品銷存量分析表附續(xù)采及門店調(diào)撥建議報(bào)分管副總和營(yíng)運(yùn)部、商品部、配送中心。3.1評(píng)估原