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《南存輝“給我200億都不賣”》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、南存輝“給我200億都不賣”面對《中國報道》'‘您的市場份額國內(nèi)外是多少”的提問,浙江溫州正泰集團(tuán)董事長南存輝在北京外交學(xué)院小會客廳里張口答道:“在國際上比較少,不到5%;在國內(nèi)是老大,占了28%。”而其起家時,僅僅是個小鞋匠。這正印證了他的高論:“溫州人是特別能吃苦的群體,即能當(dāng)老板也能睡地板!”敢于吃苦、敢于創(chuàng)業(yè)的溫州人,普通話說得不好卻走遍全國、外文不懂卻闖遍世界。目前,像南存輝這樣的溫州人,在全國創(chuàng)業(yè)的有180萬,在世界各地有50萬?!皩幃?dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾”,溫州人創(chuàng)造了中國經(jīng)濟(jì)的一個神話,
2、南存輝就是其中的突出代表。修鞋修出大商機(jī)溫州的自然資源貧乏和交通落后,在改革開放初期,逼得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民整天琢磨生存之道;十五六歲就輟學(xué)跑街串戶修鞋的南存輝告訴《中國報道》:“這是個高收入的活兒,我當(dāng)時一天賺10塊錢,很厲害;而一個大學(xué)生在國營單位一個月的工資才28元。我父親曾干叮嚀萬囑咐,不要讓我把這門手藝丟了!”但善于鉆研市場的南存輝并不滿足于此,而是在屢修許多供銷員的鞋時,問出了一個商機(jī)“在電器配套的'一條龍'業(yè)務(wù)中,可以抓住賺錢的項目?!庇谑?,南存輝等4人合伙,轉(zhuǎn)做電器生意。第一個月就賺了3
3、5元,雖然比修鞋賺得少,但南存輝非常高興:路走對了!第二個月從柜臺轉(zhuǎn)為開店,一開就是5年,正泰從此壯大。在創(chuàng)業(yè)中,南存輝意識到一個絕對重大的問題,就是產(chǎn)品質(zhì)量。他認(rèn)為,如果光一味追求效益,不加強(qiáng)質(zhì)量管理,電器出了一點(diǎn)事故,就會死人,絕對是天大的事情!于是,在很多國營廠家都不重視的情況下,這個小小的個體戶就開始了精益求精的工之路。后來國務(wù)院頒布了有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的條例,南存輝看到有了歸口的管理部門和法規(guī)后,立即花大價錢請北京和杭州的專家前來指導(dǎo)制定安全流程。南存輝告訴《中國報道》:“這個安全許
4、可證,我們花了5萬元,當(dāng)時傾全家之所有?!贝撕?,當(dāng)國家打擊假冒偽劣產(chǎn)品后,正泰的產(chǎn)品不但沒事,反而脫穎而出,迅速占領(lǐng)了大片市場?;仡櫰D辛的創(chuàng)業(yè)之路,南存輝對《中國報道》深有感觸地說:“如果從我修鞋起,到現(xiàn)在整整30年了,正泰集團(tuán)也已存在了21年。從當(dāng)時辦廠注冊時的1萬塊錢,到現(xiàn)在總資產(chǎn)60億、銷售額近150個億、年交稅7?8個億,天時、地利、人和,殊為不易。”據(jù)悉,正泰的電子產(chǎn)品遍布全國城鄉(xiāng),其產(chǎn)業(yè)和銷售網(wǎng)點(diǎn)竟促生了全國10萬就業(yè)大軍。正泰之道20多年的發(fā)展,使之形成了一條獨(dú)特的“正泰之路”,南
5、存輝把其概括為四個特點(diǎn)。其一,從一個家族企業(yè)、家庭作坊,走向了現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)并初具成效。目前,正泰有117個股東,廠權(quán)高度股份化;企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度成立了規(guī)范的董事會、監(jiān)事會,實行職業(yè)經(jīng)理人制;運(yùn)作規(guī)范、管理科學(xué)。第二個特點(diǎn)是生產(chǎn)專業(yè)化。正泰的制造圍繞著電來做,從發(fā)電廠發(fā)電后的的輸電、變電設(shè)備到配電設(shè)備,乃至電能落地的電器等等,產(chǎn)品繁多;舉凡冶金、礦山、醫(yī)療、發(fā)電、化工、能源等各個領(lǐng)域,廣被采用。正泰的出現(xiàn)成就了一個原器件的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。南存輝介紹說,這個專業(yè)化來自ABB、西門子等電器巨頭;同樣
6、,在國內(nèi)外市場上,競爭對手也是他們。正泰的DR高壓電器,在全國第一、世界第三。第三個特點(diǎn)是營銷網(wǎng)絡(luò)化。正泰目前在全國有2000多個銷售網(wǎng)點(diǎn),大到省市、小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。所有的網(wǎng)點(diǎn)都由網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實時監(jiān)控,每一個倉庫的每一個變化都在掌控之中。2005年的銷售額因之增長24%左右,達(dá)到了150億。雞年春節(jié)時南存輝把國外70多家代理商請到溫州過年,100多個老外非常高興。2005年正泰的外貿(mào)額增長了67%;對外工程承攬超過100%。第四個特點(diǎn)就是經(jīng)營社會化。雖然銀行給正泰授信100多個億,但正泰基本沒花銀行的錢,
7、而是憑過硬的信用從社會資源中籌集款項。從單一家族擴(kuò)大到100多個股東,就是由許多生產(chǎn)廠家把產(chǎn)品、廠房投入到正泰集團(tuán)中,產(chǎn)生了巨大合力。目前,正泰正準(zhǔn)備上市,將來的發(fā)展不但要用銀行的錢,而且還會進(jìn)行跨國資本運(yùn)營?!?00億我也不賣”從一個修鞋匠到腰纏幾十億的大老板,南存輝認(rèn)為有3個體會使他終身受益。一是要具備良好的心態(tài)。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時,他經(jīng)常睡在漏雨的破房子里;為了早起,他甚至在床底放個雞籠,讓大公雞代替沒錢買的鐘表。等賺到錢后,有一次黨委書記問他“你的目標(biāo)是什么?”房子有了、衣食也無憂,目標(biāo)是什么?
8、窮怕了的南存輝回答:“賺更多的錢!”可是隨著賺的錢越來越多,以億計算,他對這個發(fā)問卻感到無從回答了。后來,他想明白了:人追錢是永遠(yuǎn)追不到的,更何況錢是身外之物,生不帶來,死不帶去。為此,作善事成了他的又一追求。目前,正泰已向社會捐獻(xiàn)了1個多億,涵蓋了教育、醫(yī)療等領(lǐng)域。這個覺悟使他的人生觀有了巨大的飛躍。在一次談判中,一個跨國老板要收購正泰,開岀了100個億的價碼,當(dāng)看到南存輝不為所動時,這個老板馬上說:“是不是太少了?給你200億賣不賣?”“不賣!”南存輝一口回絕。這個老板問他為何不賣時,南存輝