凱帆大廈營(yíng)銷推廣策略2007

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1、凱帆大廈開盤前推廣方案華廈偉業(yè)·上海金貝2007-6-19溝通提綱三：階段推廣思路二：推廣策略一：推廣目標(biāo)一、推廣目標(biāo)項(xiàng)目目前正處于前期引導(dǎo)期（形象建立期），所以本階段的推廣主目標(biāo)為：塑造產(chǎn)品形象，提升品牌知名度。目的：1、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包圍中脫穎而出，建立起獨(dú)特的產(chǎn)品形象，最短時(shí)間打開市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度；目的：2、打造地產(chǎn)名片，重點(diǎn)塑造“凱帆出品，值得期待”的市場(chǎng)輿論，從而推動(dòng)凱帆品牌力的提升。三：階段推廣思路二：推廣策略一：推廣目標(biāo)二、推廣策略產(chǎn)品個(gè)性產(chǎn)品核心價(jià)值主推廣語(yǔ)推廣策略產(chǎn)品個(gè)性源自天賦的貴胄血統(tǒng)與生俱來(lái)的王者氣質(zhì)無(wú)以匹敵的尊寵體驗(yàn)眾生之上的優(yōu)越生活

2、產(chǎn)品核心價(jià)值：擁鏡湖觀長(zhǎng)江據(jù)繁華中心主推廣語(yǔ)：山水尊貴，榮耀一生！推廣策略用速度和創(chuàng)新產(chǎn)品挖得第一桶金！挖掘潛藏已久的需求把其釋放！撇脂策略策略一用創(chuàng)新產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)用資源整合領(lǐng)先市場(chǎng)以銷售速度領(lǐng)先市場(chǎng)領(lǐng)先策略策略二組建最佳媒體組合，發(fā)揮整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)整合一切可以利用的資源為我所用整合策略策略三在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，廣告軟硬結(jié)合，使消費(fèi)者在各個(gè)點(diǎn)上接觸到我們的產(chǎn)品，從而強(qiáng)化廣告效果。軟硬兼施策略策略四三：階段推廣思路二：推廣策略一：推廣目標(biāo)三、階段推廣思路注：此部分包含了整個(gè)項(xiàng)目的前期推廣和準(zhǔn)備工作籌備（亮相）期蓄水期認(rèn)購(gòu)期開盤期第一階段第二階段第三階段第四階段（6月-7

3、月9）（7月10-9月30）（10月1—10月6）（10月7-10月15）籌備（亮相）期蓄水期認(rèn)購(gòu)期開盤期形象導(dǎo)入品牌觀念引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)深化強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)訴求品牌提升賣點(diǎn)強(qiáng)化品牌慣性銷售理性訴求根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律及項(xiàng)目特點(diǎn)把開盤前推廣劃分為四個(gè)階段：完善備戰(zhàn)蓄水集客促進(jìn)成交籌備（亮相）期認(rèn)購(gòu)期開盤期（6—7.9）（7.10—9.30）（10.7—10.15）甄別客戶（10.1—10.6）重點(diǎn)工作1、售樓中心建造裝修2、開工奠基完成3、銷售道具準(zhǔn)備4、銷售資料準(zhǔn)備5、辦公用品購(gòu)買6、銷售培訓(xùn)7、廣告宣傳蓄水期第一階段：籌備（亮相）期推廣思路◆強(qiáng)勢(shì)推出“山水尊貴，榮耀一生！”

4、的品牌形象◆“擁鏡湖觀長(zhǎng)江據(jù)繁華中心”的產(chǎn)品核心價(jià)值貫穿始終；◆以國(guó)際化的“風(fēng)景、地段、配套、物管”引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目品牌形象的理解。訴求主題山水尊貴，榮耀一生！”展露尊祟項(xiàng)目總括描述蕪湖的中山路步行街商圈是市級(jí)綜合商業(yè)功能區(qū)，現(xiàn)已是蕪湖市最繁華的街區(qū)，被譽(yù)為“安徽商業(yè)第一街”。本項(xiàng)目地處蕪湖市中心，位于鏡湖風(fēng)景邊，嫁接繁華的中山路步行街南端附近，受中山路步行街商圈的輻射，該區(qū)域已被規(guī)劃為蕪湖市未來(lái)的CBD核心商業(yè)圈。媒體整合戶外+燈箱+圍墻線上傳播戶外、燈箱宣傳為主，圍墻配合（7月9日前）線下配合完善樓盤的現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備，通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)形象，體現(xiàn)發(fā)展

5、商對(duì)房屋品質(zhì)的要求，將消費(fèi)者視線集中在本樓盤。7月9日前完成售樓部施工外部的設(shè)計(jì)與美化內(nèi)部的設(shè)計(jì)與美化1、售樓中心建造裝修客戶引導(dǎo)系統(tǒng)7月9日完成VI系統(tǒng)到位售樓部引導(dǎo)系統(tǒng)大型戶外看板到位圍墻包裝具體工作具體工作3、銷售道具準(zhǔn)備7月9日完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙規(guī)劃設(shè)計(jì)效果圖展板設(shè)計(jì)與制作售樓部吊旗設(shè)計(jì)制作安裝電話申請(qǐng)2、開工典禮（略）具體工作4、銷售資料準(zhǔn)備7月9日完成講解手冊(cè)銷售表格單頁(yè)設(shè)計(jì)印刷5萬(wàn)份客戶登記表、來(lái)電登記表、來(lái)客登記表、日工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃、月工作總結(jié)具體工作5、辦公用品購(gòu)置7月9日前完成電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、音響設(shè)備、電話空調(diào)、純水機(jī)、

6、辦公桌椅、談判桌椅銷售夾、圓珠筆、筆記本、計(jì)算器、名片、胸牌、膠水、訂書機(jī)、復(fù)寫紙、一次性口杯、茶葉垃圾簍、掃帚、拖把、香皂、毛巾、滅蠅燈、消毒劑、衛(wèi)生紙蓄水集客完善備戰(zhàn)促進(jìn)成交蓄水期認(rèn)購(gòu)期開盤期（7.10—9.30）（6—7.9）（10.7—10.15）甄別客戶（10.1—10.6）重點(diǎn)工作1、客戶接待2、人員培訓(xùn)籌備（亮相）期第二階段：蓄水期3、公關(guān)活動(dòng)4、廣告推廣推廣思路由于7-8月一般為銷售的淡季，而我們正處于前期的蓄水階段，只有繼續(xù)深化買點(diǎn)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，方能積累更多的意向客戶，為后期的開盤強(qiáng)銷打下基礎(chǔ)。因此，這個(gè)階段，在體現(xiàn)產(chǎn)品形象的同時(shí)，我們將深挖優(yōu)勢(shì)

7、。訴求主題凱帆大廈，就在城市中心。凱帆大廈，俯拾鏡湖美景。凱帆大廈，與運(yùn)動(dòng)零距離。（夏日，設(shè)計(jì)畫面以清涼為主）分時(shí)段強(qiáng)化買點(diǎn)，反復(fù)提醒加深客戶記憶。媒體整合報(bào)紙+戶外+燈箱線上傳播：本階段媒體以報(bào)紙和戶外為主具體工作內(nèi)容備注戶外大牌山水尊貴，榮耀一生！鏡湖畔，繁華中心，頂級(jí)商住公寓同前期，畫面不變燈箱同上同前期，畫面不變報(bào)紙廣告凱帆大廈，就在城市中心。7月19日凱帆大廈，俯拾鏡湖美景。8月16日凱帆大廈，與運(yùn)動(dòng)零距離。9月13日選擇凱帆大廈五大理由軟文穿插甄別客戶蓄水集客促進(jìn)成交認(rèn)購(gòu)期籌備（亮相）期開盤期（10.1—10.6）（7.10—9.30）（10.7—1

8、0.15）完善備戰(zhàn)（6—