二十二條商規(guī)課件

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1、一、莫測(cè)定律：應(yīng)對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營(yíng)品類的市場(chǎng)發(fā)生根本性變化時(shí)，你若想長(zhǎng)久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革。1、案例：家電行業(yè)：在90年代，家電行業(yè)以CRT彩電為主，中國(guó)的彩電企業(yè)曾占據(jù)98%以上的份額，索尼、東芝等CRT產(chǎn)品都一度撤出中國(guó)，但是在2005年吋，液晶電視很快成為市場(chǎng)主流，索尼、夏普、LG等韓企彩電憑借液晶平板產(chǎn)品卷土從來(lái)，并迅速占領(lǐng)了中國(guó)內(nèi)地一、二線城市市場(chǎng)，中國(guó)家電品牌鮮有液晶面板生產(chǎn)能力,被迫退守三、四線市場(chǎng)。2、案例:IBM公司制定的“奧視”一它試圖將所有的個(gè)人電腦與其主機(jī)系統(tǒng)聯(lián)機(jī)，但計(jì)

2、劃最終胎死腹中，是因?yàn)椤皧W視”預(yù)見(jiàn)了所有的事情，卻沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3、案例：湯姆莫納漢設(shè)計(jì)的短期視角是：提出“宅送”的概念，其長(zhǎng)期發(fā)展方向是盡快建立第一家遍及全國(guó)的送貨上門的連鎖系統(tǒng)，雖然他沒(méi)有很復(fù)雜的計(jì)劃，但是他最終實(shí)現(xiàn)了自己的兩個(gè)目標(biāo)，今天的達(dá)美樂(lè)是一家價(jià)值26.50億美元的公司，它占有有4%的宅送業(yè)務(wù)。4、案例：當(dāng)下流行的糯米團(tuán)”和“美團(tuán)”的競(jìng)爭(zhēng)，“優(yōu)步”和“滴滴打車”競(jìng)爭(zhēng)。GG和百度的競(jìng)爭(zhēng)，淘寶與易趣的競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂(lè)與非?？蓸?lè)的競(jìng)爭(zhēng).......案例總結(jié)：1、你無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)怎么樣，那么你就要被市場(chǎng)掌控,你要吋刻提防你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橹灰愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變營(yíng)銷策略，可能就會(huì)

3、超越你。耍時(shí)刻改進(jìn)自己的策略，不斷提升自己。壓力不僅僅是外界給的，自己也要給自己壓力。2、預(yù)測(cè)未來(lái)的失誤幾乎不可避免，就像電影《大話西游》里的那句經(jīng)典臺(tái)詞：“我猜到了開(kāi)頭，卻猜不到結(jié)尾。”意想不到的事總會(huì)發(fā)生。如何才能應(yīng)對(duì)不可預(yù)測(cè)性呢？盡管你不能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)，但你卻可以把握未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，而這正是在形勢(shì)變化中獲得優(yōu)勢(shì)的途徑。二、成功定律：成功往往會(huì)導(dǎo)致貿(mào)然延仲產(chǎn)品線。當(dāng)一個(gè)品牌獲得成功后，公司會(huì)認(rèn)為名稱好是該品牌成功的要本原因，所以便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。案例1:達(dá)美樂(lè)獲得成功的原因-…莫納漢是認(rèn)識(shí)到自大會(huì)將人引入歧途，客觀才是自己需要的。如果他被早期的勝利沖昏了頭

4、腦，是很難聚集自己的焦點(diǎn)，就犯了品牌延伸之大忌。（正面的）案例2：DEC（微型計(jì)算機(jī)的數(shù)字設(shè)備公司）的創(chuàng)始人奧爾森…-當(dāng)他創(chuàng)業(yè)需要資金去找到ARD（美國(guó)研究與發(fā)展中心，屬于美國(guó)第一家職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)）的時(shí)候，從最初的與合伙人共同擁有的200股發(fā)展到獨(dú)自擁有到35萬(wàn)股，從零發(fā)展成為一個(gè)價(jià)值140億美元的公司,但最后他卻已經(jīng)退出了競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。（失敗的）原因：事業(yè)的成功讓他確信自己對(duì)計(jì)算機(jī)世界的看法是止確的，對(duì)個(gè)人電腦、開(kāi)放系統(tǒng)以及最后對(duì)精簡(jiǎn)指令集等不屑一顧，他忽視了計(jì)算機(jī)品類上三項(xiàng)最重大的發(fā)展，也脫離了市場(chǎng)營(yíng)銷第一線，如果不能將自己強(qiáng)大的兵力集中在那些顧客心智中生根的產(chǎn)品上，就會(huì)失掉自己

5、的某些優(yōu)勢(shì)。案例總結(jié)：成功=[(A+B)*C]的D次方——其中，A代表主體人擁有的客觀現(xiàn)實(shí)條件；B代表機(jī)遇；C代表創(chuàng)造性地努力奮斗；D代表激情和信念。詳細(xì)解說(shuō)：A是起點(diǎn)，是基礎(chǔ)，是主體人擁有具備的客觀現(xiàn)實(shí)條件，可以通過(guò)學(xué)習(xí)鍛煉來(lái)加以積累和提高，如知識(shí)、技能等；機(jī)遇B,往往被認(rèn)為”可遇而不可求“。我們可以通過(guò)種種主觀努力來(lái)改變現(xiàn)狀，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。只是我們平吋應(yīng)該注意不斷充實(shí)和提高自己，隨時(shí)作好把握機(jī)遇的準(zhǔn)備。C是主體人發(fā)揮能動(dòng)性、創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)冃標(biāo)和理想的最基本、最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，是通向成功的必由之路，離開(kāi)C,一切都是空談?！碧焐喜粫?huì)掉下餡餅，世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，要想成功，首先必須行動(dòng)起來(lái)，

6、要想有所成就，必須把注意力和精力集中于奮斗的過(guò)程中，排除一切雜念干擾和負(fù)面心理。既重視戰(zhàn)略，辨證思維，把握全局;又重視戰(zhàn)術(shù)，周密審慎，抓住細(xì)節(jié)。D是邊向冃標(biāo)的興奮劑和催化劑。T事情不能沒(méi)有激情，激情使人傾情、傾注、傾心，激情源于理想”，”不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，當(dāng)你在為理想激情奮斗時(shí)，也就沒(méi)有閑暇為不相關(guān)的瑣事而費(fèi)心傷神，精力和智慧無(wú)形中就會(huì)源源而來(lái)，推動(dòng)你前進(jìn)，引領(lǐng)你邁向成功。ABCD間相互聯(lián)系，相互作用，相互促進(jìn)，如果運(yùn)用適當(dāng)，請(qǐng)問(wèn)還有什么不能成功的呢？跨年度的工作計(jì)劃：1、熟悉環(huán)境，多接近第一線，勤走訪。2、時(shí)間的分配。3、借兩大行搬遷之際，準(zhǔn)備好充足的宣傳資料以掃街的

7、方式將我們的優(yōu)勢(shì)在老百姓眼中放大。4、企業(yè)營(yíng)銷是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重心，貸款營(yíng)銷是支行的主要收入來(lái)源，儲(chǔ)蓄營(yíng)銷是網(wǎng)點(diǎn)之根本，三者相輔相成，缺一不可，采取的措施是：首先，要強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，堅(jiān)信“三人行必有我?guī)熝伞?，希望成為支行全面發(fā)展的代表，為員工做好榜樣。其次,將自己快速融入支行這個(gè)大家庭中，充分發(fā)揮和運(yùn)用員工各自的特長(zhǎng)和渠道，學(xué)會(huì)自創(chuàng)機(jī)遇，建立良好的營(yíng)銷平臺(tái)；最后，多借鑒他行的營(yíng)銷手段和方式，為我所用的過(guò)程中充分掌握地方特色，結(jié)合ABCD的成功步驟，我