二十二條商規(guī).doc

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1、二十二條商規(guī)1領(lǐng)先法則成為第一勝過做得更好。2類別法則如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)類別，那么就創(chuàng)造一個(gè)類別是自己成為第一。3觀念法則首先進(jìn)入消費(fèi)者心中要?jiǎng)龠^首先進(jìn)入市場。4認(rèn)知法則市場營銷并不是一場產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場認(rèn)知戰(zhàn)。5聚焦法則市場營曉中最強(qiáng)有力的觀念就是在潛在消費(fèi)者心中擁有一個(gè)代表自己特色的詞語。6專有法則兩個(gè)公司不可能在潛在消費(fèi)者心中擁有同一個(gè)代名詞。7階梯法則采用何種營銷戰(zhàn)略取決于你站在階梯的哪一級。8二元法則長遠(yuǎn)來看，每個(gè)市場都會呈現(xiàn)只有兩匹馬競賽的格局。9對立法則如果你將目標(biāo)鎖定為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由領(lǐng)先者決定。10細(xì)分法則一段時(shí)間后，一個(gè)產(chǎn)品

2、類別將會進(jìn)一步細(xì)分，并形成兩個(gè)或更多的產(chǎn)品類別。11長效法則市場營銷只有經(jīng)過一段時(shí)期的運(yùn)作才能顯現(xiàn)其效果。12延伸法則總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產(chǎn)品線。13犧牲法則有所失,才能有所得。14屬性法則對于每一個(gè)屬性而言,都會有一個(gè)對立的、有效的屬性存在。15坦誠法則承認(rèn)不足,消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)你的長處。16獨(dú)特法則在每一種情況下，只有一種行動會產(chǎn)生顯著的結(jié)果。17不可測法則除非是你在為對手制定計(jì)劃,否則你無法預(yù)測未來。18成功法則成功常會導(dǎo)致自大,而自大則會導(dǎo)致失敗。19失敗法則失敗是可以預(yù)料的,也是可以接受的。20炒作法則實(shí)際情況往往與媒體宣傳的相反。

3、21加速法則成功的營銷計(jì)劃不以時(shí)尚為依據(jù),而以趨勢為基礎(chǔ)。22資源法則沒有充足的資金,好想法不會成為現(xiàn)實(shí)。