F化妝品代理公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

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1、F化妝品代理公司營(yíng)銷戰(zhàn)略11第三章F化妝品代理公司的外部環(huán)境分析3.1化妝品市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)3.1.1化妝品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r（1）中國(guó)化妝品生產(chǎn)被稱之為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過了20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)取得了前所未有的成就。短短的20多年里，中國(guó)化妝品行業(yè)由小到大，從弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)己形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。中國(guó)的化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌也層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出了一批以美加凈、大寶、六神、舒蕾、郁美凈、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌，目前，中國(guó)的化妝品年銷售總額達(dá)500多億元人

2、民幣，已在世界排行笫八位。在亞洲僅次于日本之后排行第二位。目前，屮國(guó)市場(chǎng)上擁有美容化妝品生產(chǎn)廠家達(dá)4000來家，主要分布在香港、上海、廣東、北京、江蘇、山東等地區(qū)，其中廣東地區(qū)有已超過了50%的生產(chǎn)廠家，遙遙領(lǐng)先于英他地區(qū)。據(jù)有關(guān)部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，屮國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)了41%，增長(zhǎng)速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)速度，且具有了相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Γ?005年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)的規(guī)模接近684億元人民幣，預(yù)計(jì)到2011年，化妝品市場(chǎng)的年銷售額可達(dá)上千億元，年遞增12.9%左右。屮國(guó)的美容化妝品工業(yè)基本上可劃分為三大塊，一是以基礎(chǔ)的洗滌類產(chǎn)品（如香皂、洗衣粉等）

3、為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二是以個(gè)人護(hù)理型的產(chǎn)品（如洗面奶、膏霜等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三是以化妝類的產(chǎn)品（如口紅、香水等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（2）屮國(guó)化妝品市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，由于歷史的原因和傳統(tǒng)因素的影響，氏期以來，我國(guó)的女性大都主張自然美和節(jié)儉，近80%女性很少去使用化妝品和美容產(chǎn)品，幾乎大都是素面朝天；但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，化妝品市場(chǎng)銷售額正在以平均每年增長(zhǎng)23.8%-41%的速度快速地增長(zhǎng)。目前，中國(guó)的化妝品年銷售額己達(dá)500多億12元人民幣，居亞洲第二、世界第八位。其中，深圳和上海使用彩妝人數(shù)均超過110萬人。專家預(yù)測(cè)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?，?010年底僅彩妝市場(chǎng)的銷售額預(yù)計(jì)就可超

4、過800億元人民幣。然而，據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士的分析，當(dāng)前外資品牌已占中國(guó)化妝品銷售總量的近60%,而銷售總額卻已占到近90%o具體而言，高端的個(gè)人護(hù)理型產(chǎn)品在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)主要仍由外資品牌把握，并在消費(fèi)市場(chǎng)上已擁有了一定的知名度及市場(chǎng)占有率。其代表的品牌如：歐萊雅、蘭寇、歐柏萊、旁氏、倩碧、雅芳、SK-2、資生堂、DHC,這些產(chǎn)品的零售價(jià)一般較高，在屮國(guó)市場(chǎng)屬于高檔的化妝品系列。而目前在中國(guó)市場(chǎng)上化妝類產(chǎn)品形成外資和國(guó)內(nèi)品牌平分秋色的局面，基礎(chǔ)洗滌類產(chǎn)品由國(guó)內(nèi)品牌掌控的局面。值得關(guān)注的是，寶潔、歐萊雅等國(guó)際化妝品巨頭已開始發(fā)力向中國(guó)的二三線城市，大舉逼近屮低端市場(chǎng)。目前，屮國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展面臨新

5、的機(jī)遇，更將經(jīng)歷前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。（3）屮國(guó)化妝品出口據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年中國(guó)的化妝品出口到70余個(gè)國(guó)家（美國(guó)、日本、西班牙、法國(guó)、非洲、意大利、東歐及亞太地區(qū)等），出口創(chuàng)匯達(dá)5.37億美元，與2004年出口額5.4億美元持平。其中的香水及花露水出口額為1269萬美元，英唇用化妝品為6666萬美元，香浴鹽和其它沐浴制劑為7215萬美元，香粉不論是否壓緊為3144萬美元，美容類和化妝品及護(hù)膚類22935萬美元，其它護(hù)發(fā)品達(dá)4312萬美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2005年底全國(guó)的美容化妝品己實(shí)現(xiàn)銷售額約850億元，比2004年增長(zhǎng)13.4%。實(shí)現(xiàn)利稅約為400億元，比2004年增長(zhǎng)18%,其屮上

6、繳稅收約達(dá)330億元。美容化妝品的發(fā)展速度高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP增長(zhǎng)速度，保持了多年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。另據(jù)對(duì)326家大中型化妝品企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2005年完成銷售額291億元，比2004年增長(zhǎng)20%,約占全國(guó)總銷售額的34%,完成利潤(rùn)21.5億元。（4）屮國(guó)化妝品趨勢(shì)在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，化妝品和美容行業(yè)在中國(guó)得到了迅速發(fā)展，近年來化妝品行業(yè)一直保持著快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012年中國(guó)的化妝品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億元左右，并且同時(shí)會(huì)出現(xiàn)以下的新格局：天然化妝品市場(chǎng)將備受青睞，中老年化妝品市場(chǎng)需求增大，專業(yè)化妝品市場(chǎng)將一觸即發(fā)，兒童化妝品市場(chǎng)是方興未艾，運(yùn)動(dòng)用化妝品市場(chǎng)的前景廣闊。預(yù)計(jì)到了2012

7、年全球化妝及美容化學(xué)品市場(chǎng)需求將達(dá)到2100億美元，年均增速為5%。由于世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走強(qiáng)，用在化妝及美容品的化學(xué)活性劑的需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是在發(fā)展屮國(guó)家需求增長(zhǎng)13的更快，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)已基本趨于成熟。而從中國(guó)來看，化妝品市場(chǎng)主耍的增長(zhǎng)力量還是來自于護(hù)膚品和彩妝，這些產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象是白領(lǐng)女性，但是男士化妝品經(jīng)過兒年的醞釀Z后將出現(xiàn)較好的發(fā)展?jié)摿?。整個(gè)化妝品市場(chǎng)最具有發(fā)展?jié)摿Φ膶⑹悄惺炕瘖y品，經(jīng)過這兒年市