保寧醋營銷策劃書

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1、侏寧醋營銷學(xué)校：四川農(nóng)業(yè)大學(xué)專業(yè)：市場營銷團(tuán)隊名稱：六維度姓名：陳鋰滔20139495燕鴻儒20139484李沛?zhèn)?0139500尹富康20139488楊超20139485牛茂森20139507羅學(xué)霞20138032沈彥婷20138035目錄一、活動背景二、活動目的3三、活動意義3四、產(chǎn)品介紹4五、營銷現(xiàn)狀5六、SWOT分析6七、策劃目標(biāo)7八、策略分析7九、市場調(diào)查與分析8十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8保寧醋營銷策劃書一、活動背景1、伴隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，更加重視身體健康,對保健品的需求增加。2、現(xiàn)今社會，人與人的聯(lián)系愈加密切，人際關(guān)系顯得尤為重要

2、。維系廣泛而良好的人際關(guān)系，使得人們對禮品的需求加大。春節(jié)將至，春節(jié)是屮國的一個傳統(tǒng)節(jié)口，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點3、保寧醋經(jīng)過多年發(fā)展，開發(fā)出多種保健醋產(chǎn)品。加Z保寧醋木身的保健功效和美譽(yù)度，使得醋成為今天絕佳的禮品選擇。二、活動1、滿足消費(fèi)需求，解決消費(fèi)者在禮品、保健品選擇上的困難，為消費(fèi)者提供有新意的禮品、保健品選擇。2、抓住商機(jī)，擴(kuò)大保寧醋在保健品、禮品領(lǐng)域的市場份額，提升保寧醋作為保健品、禮品的山場地位；3、借機(jī)推廣品牌，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對食醋的傳統(tǒng)認(rèn)識，提升品牌知名度，突破醋產(chǎn)品的地域限制。三、活動意義1、冇利于明確保寧醋作為保健品、

3、禮品的市場定位，捉升產(chǎn)品附加值，獲得更廣闊的市場，更大利潤空間；2、有利于進(jìn)行品牌推廣，樹立其作為保健品、禮品的品牌形象，改變消費(fèi)者認(rèn)識和消費(fèi)方式。3、有利于擴(kuò)大企業(yè)主產(chǎn)保健醋、禮品醋的比重，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。產(chǎn)品介紹保寧醋產(chǎn)自四川聞屮，是全國四大名醋（聞屮保寧醋、山西老陳醋、江蘇鎮(zhèn)江香醋、福建米醋）之一。它以大米、玉米、皮為原料，用砂仁、口蔻、黃連、杜仲等70余味屮藥為曲藥取觀音寺瑩潔廿冽、沸而無沉Z唐代古“松花井”Z優(yōu)質(zhì)泉水（占稱觀咅圣水），精釀而成。色澤棕紅、酸味柔和、酸香濃郁，具有殺菌、防感冒、開胃健脾、清心益帥、降血壓、増食欲的功效。有“離開保

4、寧醋,川菜無客顧”保寧醋之說。保寧醋不僅是調(diào)味佳品，而且含有I-八種人體必須的氨基酸，多種維生素和冇益于健康的鋅、銅、鐵、磷、鉀等十多種微量元素，具有開胃健脾、增進(jìn)食欲、平血壓、抗病抑癌Z功能。保寧醋是中國唯一的“約曲醋”，有防癌抑病的功能,保寧醋廠區(qū)附近數(shù)十年來無一人患癌癥。近年來四川保寧醋冇限公司著力于生產(chǎn)保健醋、禮品醋等產(chǎn)品。如:女士養(yǎng)顏醋保健醋宴會醋1618珍藏醋典藏國酷五、營銷現(xiàn)狀2004年6月29日，受四川保寧醋有限公司委托，四川某商標(biāo)事務(wù)所正式向口本、美國相關(guān)部門遞交了“保寧醋”商標(biāo)在國外注冊的申請。2004年7月28H,日本知識產(chǎn)權(quán)署正式受

5、理該申請。據(jù)介紹，此次“保寧醋”商標(biāo)在日本的登記證書有效期為10年，10年后再續(xù)展一次就成為永久注冊。另據(jù)透露，“保寧醋”商標(biāo)在美國的注冊登記證也即將通過。保寧醋對自身的品牌保護(hù)做得很好，但品牌推廣不夠，保寧醋仍僅僅是一個局限于生產(chǎn)地的品牌。例如，即使在成都也很難見到保寧醋產(chǎn)品，知道保寧醋的四川人尚且不多，更遑論其他省份。保寧酷的產(chǎn)品僅僅在少數(shù)特產(chǎn)專營丿占有售，而很多銷售保健品、禮品的商店并沒有保寧醋的身影，可見保寧醋仍停留在調(diào)味品、特產(chǎn)的階段，而沒有成為一種普遍的、認(rèn)可度高的保健品、禮品。六、SWOT分析優(yōu)勢劣勢七、策劃外部因素（1）公司已擁有多年食醋產(chǎn)

6、品研發(fā)、銷售經(jīng)驗；（2）產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、良好；（3）公司有一定的渠道，同時在積極遍布全國；（4）該產(chǎn)品口身只有多種優(yōu)良功能。（1）營銷團(tuán)隊系統(tǒng)性和專業(yè)性偏弱；（2）渠道不健全，管控偏弱；（3）品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化；（4）包裝和推廣混亂，品牌推廣力較弱。內(nèi)部功能機(jī)會（1）對禮品、保健品的需求加人；（2）春節(jié)易形成消費(fèi)熱點。（1）適度增加產(chǎn)品產(chǎn)量；（2）搶占更多山場份額；（1）健全銷售渠道，加強(qiáng)渠道管理；（2）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；威脅（1）醋類品牌較多，地域性強(qiáng)；（2）保健品、禮品市場競爭激烈;（3）消費(fèi)者對醋產(chǎn)品的認(rèn)識仍停留在傳統(tǒng)調(diào)味品階段。（1）増強(qiáng)產(chǎn)品特色

7、；（2）加強(qiáng)宣傳推廣，打破地域限制；（3）加大廣告投放，改變消費(fèi)者的傳統(tǒng)認(rèn)識；（4）明確品牌定位，突出保寧醋作為保健品、禮品的功能。（1）開展?fàn)I銷人員培訓(xùn)，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè);（2）形成從產(chǎn)品到包裝的全方位品牌特色；（3）使品牌結(jié)構(gòu)合理化，提升在保健品、禮品市場的競爭力。為此次春節(jié)營銷活動建立綱領(lǐng)，指導(dǎo)春節(jié)營銷活動順利進(jìn)行；并通過該活動為企業(yè)注入新的活力，轉(zhuǎn)變企業(yè)的發(fā)展方式。調(diào)整保寧醋的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打響保寧醋的詁牌，為四川保寧醋有限公司帶來更加廣闊的發(fā)展前景。八、策略分析渠道方面：1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大屮型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點，了

8、解客戶需求，并不失時機(jī)地促成訂貨2、以各類商場、食品商丿占為平臺，