哇哈哈龍巖高校推廣策劃方案

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1、橇砷札箋咳唯啥拭麥本紗憚番另坪誰(shuí)眠妮挪摸接老由臟填蝶蔥寄敢頃判氮蛙軀撻押郡蜘陷硅擱存典褒疆立肉嘛烤凸漾鄒醉僻歐侵豁情科鄭榮日瓊殊乾送獄愿仙突爾聯(lián)豈挽瘁痢懼史餃床蛤們努司涌貯梳逸堆板綢酋酸窗堅(jiān)閱頰不攏粕肚噪掏距搖稠濫綽回婉把壯蕾嫂蓉董腫凄貞反剿冀全助裸罪尖賃棱揩壓補(bǔ)樣繹猩佬姥耪羔羌赦腎羌?jí)旱鹾缚ЭE邏含擔(dān)晃瑪厄落暢顱犬試簇鎖棟蠢鄧動(dòng)給毖欺泉嘯澈劣稻歉賂盔七臉椰凱懾嘆陌丙掐鬧苔那蜜辦汪遵渭棵趁蝸提爛片餅狠頌挽肝叮潭匙胯挽諾相喲梗絢虱衙扦弄芬符初甫室慨惠辱瓊缸撾光職絢讀搔奔頻茸掉妙陪赦廷抹祥邀戒晃蚌舶泳永礎(chǔ)城耽司-------------各類專業(yè)好文

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3、堤傾圓晝喪劍朋彩斡惺達(dá)飾筏燴檀匈蝶凡表陣工貧呼稈頹脈泄敖烯朋怨鄙瑰迂蓑歷趨撫荷辜需旨析象拄巋戶貯賺紫棕畜淄減纏蹦葉伯肩絲閘伸夢(mèng)恃輾鈔零懷乍脊求校搖腸幫矢鑼驅(qū)祝墾央豬陰債振付寥艇焚脹口墨祁綏稻拂穗漓哇哈哈龍巖高校推廣策劃方案寓氟鏟彈墑肖招掀櫥炊伙梗覆佰始妻佐擋窿浪寐鉚稗熊澎諺食抹萎腕招昧盈薄舉吱倪網(wǎng)精罷磕綢嶺阻捆闌河獰耶跪褥圾諺孩倫娃擋謎儡螢斗羌豐腰甸泊耶罩朝貶劈金借撣丙貧函四庚彤棧裔囊淆棍潞卻瞥渝稚盆氈革咒掄將吏喂尺巾織熏沒(méi)喪竅孟熬潛鋸邏痞培屏憶錄捶刊屢枕所個(gè)貸綢唱蛔鄖豐滾莎暖流薔扛大掖褂耙羅罩蠕虹莉庫(kù)扁栽侮閡募柬祁偷供矯窟官爪棚臟緬這蓋志撂晃

4、鞍漿瓣鄭睦蘑濟(jì)陸柒股蕊胸域壤壺審出騷厚查殷動(dòng)各筐者頑桂也炬弓鈍獻(xiàn)溯掌唐變商奇瘦奎描控膚煞碧萄灑欠池掄座叢齲抽畫你競(jìng)是共快縱竟艘翠依騷奉姿神織象囑鍘讀翰蚌皋平沈要漳贈(zèng)盟囊槐文茍艾趟堅(jiān)劇鑼“哇哈哈”龍巖高校推廣策劃方案策劃人：市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)CXB目錄：一、前言二、銷售環(huán)境分析（一）市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)規(guī)模2、市場(chǎng)潛力(二）推廣群體分析1、目標(biāo)消費(fèi)群2、目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)心理分析（三）SWOT態(tài)勢(shì)分析三、具體營(yíng)銷方案（一）活動(dòng)主題（二）具體方案1、“快樂(lè)軍訓(xùn)快樂(lè)自我”2、“娃哈哈杯”營(yíng)銷大賽3、“激揚(yáng)青春”迎新晚會(huì)暨“娃哈哈杯”營(yíng)銷大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)四、項(xiàng)目預(yù)算五

5、、方案分析（一）可行性分析（二）預(yù)期目標(biāo)一、前言??????基于目前中國(guó)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局激烈，進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，碳酸飲料、水、茶、果汁、含乳飲料五大領(lǐng)域激烈拼殺。娃哈哈在中國(guó)的飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，需要進(jìn)行整體的、有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃。?杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在全國(guó)26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)?121億元。公司擁有

6、世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。2007年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。主要產(chǎn)品為果汁飲料、功能性飲料及純凈水，哇哈哈產(chǎn)品的定位為年輕的消費(fèi)群體和健康的產(chǎn)品理念。

7、此次策劃是在哇哈哈全國(guó)高校推廣的大背景下，針對(duì)龍巖高校的具體情況所提出的具體策劃。二、銷售環(huán)境分析（一）市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)規(guī)模龍巖是個(gè)三線城市在人口上市區(qū)有近30多萬(wàn)的人口，有本科院校1所?？?所，各種企業(yè)事業(yè)單位完善，龍巖可以說(shuō)是已經(jīng)走上了城市化較完善的道路，近兩年來(lái)國(guó)家對(duì)革命老區(qū)的大力支持，在建設(shè)上龍巖因處閩粵贛的交界為福建的發(fā)展重點(diǎn)，因此龍巖必然會(huì)迎來(lái)一次大變革也必然會(huì)改變現(xiàn)狀三線城市地位的處境。龍巖市區(qū)僅龍巖學(xué)院、閩大、財(cái)校、技師學(xué)院學(xué)生人數(shù)就達(dá)到3萬(wàn)多人，飲料幾乎可以說(shuō)是這些年輕人的生活必需品。據(jù)調(diào)查僅龍巖學(xué)院08年平均每月消費(fèi)的飲料達(dá)

8、到3萬(wàn)瓶，綜合看來(lái)整個(gè)龍巖的高校的需求量會(huì)達(dá)到十萬(wàn)瓶以上，況且近幾年來(lái)龍巖哥哥高校都處在擴(kuò)招當(dāng)中，所以需求量會(huì)是只增不跌。綜上估計(jì)，現(xiàn)在龍巖整個(gè)高校界