浪漫春天與您分享提升服裝店生意的營(yíng)銷策略

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1、浪漫春天與您分享提升服裝店生意的營(yíng)銷策略現(xiàn)在服裝店之間的竟?fàn)幒图ち?，為了吸引顧客、提高服裝店銷量和業(yè)績(jī)，服裝店主們采用各種手段和策略，想把服裝銷偉出去。其中,打折促銷是最常用的營(yíng)銷策略。但是，大家都在做打折促銷，使得這一策略的效果大打折扣。那么，什么樣的營(yíng)銷策略才能讓服裝店生意火爆呢?下面，浪漫春天為大家介紹六個(gè)營(yíng)銷策略，希望對(duì)大家有幫助。1、范圍策略是指要確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。如現(xiàn)在的新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，若

2、是這款新品在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷，因此因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。2、程度策略這是最令消費(fèi)者動(dòng)容的一點(diǎn)。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，乂不喪失利潤(rùn)。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專賣(mài)店都是非正價(jià)銷售，在9折一9.5折之間，在促銷期間為了拉動(dòng)銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低，吸引人氣?？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折一7.8折，比較適合。當(dāng)然，對(duì)于那些長(zhǎng)期積壓一年半以上

3、的產(chǎn)品,為了刨籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。3、時(shí)機(jī)策略要清楚在什么時(shí)間打折最為合適。現(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有服裝企業(yè)都在這么做，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扌II,比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。4、期間策略要知道打折應(yīng)持續(xù)的吋間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，服裝打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心，控制在10?15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扌II優(yōu)惠的信息，而且還可以進(jìn)行時(shí)

4、間壓迫，在一定時(shí)間，享受特別優(yōu)惠等。5、頻率策略這里的頻率是指一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，一年來(lái)你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來(lái)感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷，成交率耍高3-5倍。6、方式策略采用什么樣的方式打折也是很多消費(fèi)者所關(guān)注的，

5、但這一點(diǎn)很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。當(dāng)然，所有促銷活動(dòng)耍與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過(guò)對(duì)顧客讓利,加強(qiáng)與顧客Z間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度以上就是服裝店打折促銷活動(dòng)的六大營(yíng)銷策略，想做打折促銷活動(dòng)的服裝店主可以做個(gè)參考。只要愿意用心和動(dòng)腦，打折促銷還是能帶來(lái)意想不到的效果，讓服裝店生意火爆。