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《淺談汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、一、汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)目的和意義 ?。ㄒ唬┢嚑I(yíng)銷實(shí)訓(xùn)開展的目的 汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，高校開展汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程的意義主要是配合汽車營(yíng)銷專業(yè)理論課程的教學(xué)活動(dòng)。對(duì)于學(xué)生而言，汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)鞏固了汽車營(yíng)銷相關(guān)的理論知識(shí)，職業(yè)能力得到提高，通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程感受類似現(xiàn)實(shí)中的銷售環(huán)境場(chǎng)景，迅速提高學(xué)生的汽車營(yíng)銷綜合分析能力，培養(yǎng)了學(xué)生在汽車營(yíng)銷流程中處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際能力?！ 。ǘ┢嚑I(yíng)銷實(shí)訓(xùn)開展的意義 ?。?）實(shí)訓(xùn)教學(xué)能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好和興趣。高職院校現(xiàn)多數(shù)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法進(jìn)行教學(xué)，理實(shí)一體化的教學(xué)已在高職院校正式采用，課程實(shí)訓(xùn)的開展加深了高職院校學(xué)生對(duì)理論課程的鞏固和理解。
2、 ?。?）實(shí)訓(xùn)教學(xué)促使學(xué)生有效地理解知識(shí)和掌握知識(shí)。從我們自身的感受中可以得知，百聞不如一見，百看不如一做，凡是自己親身經(jīng)歷過(guò)的事，在我們的記憶里是非常深刻，有些甚至是終身難忘。因此，積極地開展實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，讓學(xué)生進(jìn)入到真實(shí)的環(huán)境中，在老師的參與、引導(dǎo)下通過(guò)多種多樣情景體驗(yàn)觀察，讓學(xué)生親身經(jīng)歷，主動(dòng)地去探索、去研究，從而獲取新的知識(shí)。這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)會(huì)更有效，更牢固地掌握和理解知識(shí)?！ 。?）實(shí)訓(xùn)教學(xué)能培養(yǎng)學(xué)生在諸多方面的能力，全面提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。知識(shí)可以通過(guò)灌輸，但能力是不能灌輸?shù)?，一定的能力只有通過(guò)相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng)才能得到發(fā)展，而這一活動(dòng)就是實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。學(xué)生在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)時(shí)既要分工
3、，又要合作，這樣可以培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和解決問(wèn)題的能力，在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中必須要?jiǎng)邮植僮鳎@樣可以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)要觀察、要記錄，并對(duì)一些實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象進(jìn)行分析、比較、判斷、思考、推理、概括、歸納等等，這樣可以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、觀察能力、分析能力、思維能力、歸納能力等，同時(shí)學(xué)生的興趣，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)等也能得到培養(yǎng)。 二、汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)采取的具體措施 ?。ㄒ唬┱n堂實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué) 課堂實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)是指配合汽車營(yíng)銷課程教學(xué)而開展的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，地點(diǎn)主要是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室。例如，開展汽車營(yíng)銷技術(shù)課程中的汽車銷售技巧訓(xùn)練，完全按照汽車4S店的銷售流程進(jìn)行訓(xùn)
4、練。教學(xué)重點(diǎn)為車輛介紹中的六方位車輛介紹法和FABE法。在任務(wù)教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生以不同身份融入情景練習(xí)，分別扮演銷售顧問(wèn)和顧客。扮演銷售顧問(wèn)身份的學(xué)生要按照職業(yè)規(guī)范的要求來(lái)進(jìn)行練習(xí)，扮演顧客的學(xué)生則是促進(jìn)的因素，配合銷售顧問(wèn)的扮演者設(shè)置不同的需求，更加貼近實(shí)際情景?！ 。ǘ┱n外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué) 課外實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)主要包括汽車專業(yè)二課堂、汽車專業(yè)社團(tuán)及校內(nèi)外的技能競(jìng)賽等活動(dòng)。開展課外實(shí)訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)的目的是給學(xué)生提供一個(gè)培養(yǎng)興趣愛好的平臺(tái)。汽車專業(yè)二課堂和社團(tuán)，向?qū)W生傳遞汽車專業(yè)知識(shí)，使學(xué)生了解最新的汽車信息及最前沿的汽車技術(shù)等;開展校內(nèi)外技能競(jìng)賽的培訓(xùn)，能夠迅速提高學(xué)生的職業(yè)技能，同時(shí)提
5、高分析問(wèn)題解決問(wèn)題的綜合能力。 ?。ㄈ┬Ｍ鈱?shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué) 校外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)主要是指學(xué)生在臨畢業(yè)前最后半年的頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。頂崗實(shí)習(xí)，是指在基本上完成教學(xué)實(shí)習(xí)和學(xué)過(guò)大部分基礎(chǔ)技術(shù)課之后，到專業(yè)對(duì)口的現(xiàn)場(chǎng)直接參與生產(chǎn)過(guò)程，綜合運(yùn)用本專業(yè)所學(xué)的知識(shí)和技能，以完成一定的生產(chǎn)任務(wù)，并進(jìn)一步獲得感性認(rèn)識(shí)，掌握操作技能，學(xué)習(xí)企業(yè)管理，養(yǎng)成正確勞動(dòng)態(tài)度的一種實(shí)踐性教學(xué)形式。同時(shí)也是培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，良好的職業(yè)道德的重要環(huán)節(jié)?！ ∪⑵嚑I(yíng)銷實(shí)訓(xùn)改進(jìn)措施 ?。ㄒ唬?yīng)用現(xiàn)代實(shí)訓(xùn)手段，提高教學(xué)效果 汽車營(yíng)銷課程屬于一門介于文理科中間類型的課程，其開設(shè)的實(shí)訓(xùn)課程所用方法主要包括實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)法、模擬實(shí)
6、訓(xùn)法和模擬軟件實(shí)訓(xùn)法。模擬實(shí)訓(xùn)法主要采用模擬情景的方法進(jìn)行教學(xué)，而模擬軟件實(shí)訓(xùn)法是使用全套的仿真模擬軟件，使學(xué)生進(jìn)入汽車營(yíng)銷模擬的教學(xué)環(huán)境，身臨其境，配合所學(xué)理論知識(shí)仿佛進(jìn)入了虛擬的4S店情景中，一個(gè)銷售流程經(jīng)歷下來(lái)，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，理解了枯燥難懂的理論知識(shí)，提高了教學(xué)效果?！ 。ǘ╅_發(fā)一體化課程，做到理實(shí)一體 我院開設(shè)于2009年的汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)，汽車營(yíng)銷技術(shù)課程的講授方式至今一直采用理論加實(shí)驗(yàn)，該專業(yè)其他課程也均采用這種方式。隨著這幾年實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)和完善，現(xiàn)有汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室已具備一體化課程的要求。建議開發(fā)汽車營(yíng)銷技術(shù)一體化課程，加大實(shí)踐課時(shí)量，使理論與實(shí)訓(xùn)同
7、時(shí)進(jìn)行?！ ∷摹⒔Y(jié)語(yǔ)在理論教學(xué)中利用多種實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式，請(qǐng)同學(xué)們?nèi)ンw驗(yàn)，去實(shí)踐，才是符合高等院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)。這樣，我們的學(xué)生走入社會(huì)，才能是汽車營(yíng)銷類企業(yè)搶手的人才。First,thepurposeandsignificanceofautomotivemarketingtraining(a)thepurposeofthedevelopmentofautomobilemarketingtrainingAutomobilemarketingpracticehasastrongpra
