貝因美等品牌

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1、貝因美：讓品牌形成文化符號?《成功營銷》　　貝因美：讓品牌形成文化符號　　目前國際營銷界流行著一句口號，叫做“不做總統(tǒng)，就做營銷人”。因此有人說21世紀作為全球化時代，實質(zhì)上標志著人類進入了“全方位營銷時代”——國家需要營銷，組織也要營銷，個人也需要營銷。這句口號是對人類進入營銷時代的一個描述。　　2009年，隨著中國乳業(yè)的回暖和復蘇，外資巨頭中國激進、內(nèi)資“傍大款”的整合，奶粉業(yè)的并購合資大潮愈演愈烈。整個行業(yè)將進入強手洗牌階段。2010年將是具有決定性意義的一年，內(nèi)資與內(nèi)資，外資與外資，內(nèi)資與外

2、資，競爭會相互膠著白熱化。而無論哪種形式的競爭，歸根結(jié)底是核心競爭力的比拼，必定有人要倒下?！　　耙徽絮r”的時代已成過去式。對于競爭性行業(yè)及消費品企業(yè)而言，核心競爭力就是品牌價值的內(nèi)涵，就是品牌價值的體現(xiàn)。而所謂的品牌價值，既不是簡單的商標，更不是一個單純的商業(yè)符號。真正的品牌價值，應該形成一種文化符號，比如百事可樂代表年輕人的文化、蘋果是領(lǐng)先科技(33.79,-0.02,-0.06%)的象征。　　2009年我們舉辦的一系列親子文化活動，其行為導向就是要把品牌上升為文化符號。通過一些公益活動的表現(xiàn)形

3、式，增進公眾、目標客戶，包括媒體更好地互動，從而體現(xiàn)品牌的社會文化價值，提升美譽度。2010年，我們會更積極地開展文化營銷、推廣品牌理念?！　”本┿y行(12.12,-0.25,-2.02%)：“小巨人”發(fā)展計劃　　“品牌”就是“品質(zhì)”加“牌子”。必須修煉好內(nèi)功，先把“品質(zhì)”做好了，才能有過硬的“牌子”。在金融危機的大環(huán)境影響下，創(chuàng)新是銀行一個永恒不變的話題。我認為，創(chuàng)新更重要的是需要結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展的特點，以此發(fā)展和創(chuàng)新你的品牌。比如說北京銀行，我們扎根于北京地區(qū)，因此我們僅僅抓住北京地區(qū)的區(qū)域特點和區(qū)

4、位優(yōu)勢，結(jié)合北京文化、政治和教育中心的特性，大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)?！　≡谄放平ㄔO方面，2001年我們提出了一個“小巨人”發(fā)展計劃，因為北京銀行正式推出品牌的時間并很長，與四大國有銀行相比還是比較年輕的。同時，北京銀行從2007年至今在文化創(chuàng)意方面做了很多很好的嘗試，通過對文化創(chuàng)意等行業(yè)領(lǐng)域的支持，我們的品牌建設工作做到了“抓住龍頭”，與經(jīng)濟發(fā)展狀況實現(xiàn)了良好結(jié)合。我們在支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，自身也實現(xiàn)了效益增長；同時，那些能夠進行商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，也在北京銀行“小巨人”的支持下得到了更好的

5、發(fā)展，在北京的支持下逐漸成長為“小巨人”。20/20　　再說到品牌發(fā)展和業(yè)務戰(zhàn)略的關(guān)系，我的觀點是品牌建立的時候就要與業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合。北京銀行對此提出的策略就是“品牌化經(jīng)營、區(qū)域化布局、綜合化發(fā)展”，將品牌化經(jīng)營是放到了最前面，我們一直非常重視自身品牌經(jīng)營，重視“小巨人”品牌，我們不會讓它成為一個空架子，而是讓它成為擁有更多內(nèi)涵的一個品牌?！　∏鄭u啤酒(32.16,0.01,0.03%)：體育營銷是重頭戲　　青島啤酒是有106年歷史的企業(yè)，我們在100年誕辰的時候，就確定了品牌要“百歲歸零”，重

6、新訂立了品牌定位，要走年輕化、時尚化的道路。而張揚個性的年輕人都有自己崇拜的體育偶像，熱愛的體育項目。因此，體育營銷是我們打造年輕化品牌的一個重要方向?！　≈袊捏w育營銷剛剛起步，上升空間大。但是體育營銷并不等同于單純的贊助。開展體育營銷的雙方戰(zhàn)略要吻合、品牌的契合度要高，還要有可操作的商業(yè)空間?！　?010年體育賽事眾多，無論是亞運會還是世界杯，都是難得的契機。我們會沿著2009年的道路繼續(xù)走，不斷創(chuàng)新營銷形式。2009年，青島啤酒的啦啦隊選拔賽活動取得不錯影響，因此今年我們會繼續(xù)舉辦。同時青島啤

7、酒也會策劃一些專門針對南非世界杯的活動，希望能夠?qū)ⅰ凹で槌删蛪粝搿钡钠放浦鲝埜由罨?。體育營銷是我們在2010年的重頭戲，各項品牌落地工作都在進行中?！　∥覀兪且粋€傳統(tǒng)的產(chǎn)品，過去比較習慣于在傳統(tǒng)的媒體上投放，但是隨著這幾年新媒體的不斷崛起，網(wǎng)民越來越多，我們也不斷加大對新媒體的關(guān)注。因為我們大量的目標消費群都熱衷于在網(wǎng)絡上消遣自己的時間，從網(wǎng)絡上獲取自己的資訊，包括進行一些交流，所以網(wǎng)絡將是我們今后關(guān)注的重點，我們的投放也會越來越多?！　∑馀疲涸跔I銷層面推動品牌發(fā)展　　歷來閩派男裝對于廣告宣傳都比

8、較重視，他們是靠強大的廣告和不斷的店鋪拓展，通過這些表面的東西推動品牌的發(fā)展。但是我認為閩派男裝品牌未來的發(fā)展，應該把這種表面的東西轉(zhuǎn)化為深層次的競爭力。有些品牌沒有做廣告，但是他們賣得很好，例如杰克·瓊斯、ZARA等，因為他們對品牌有很強的運作能力。這就是對品牌的系列管理，包括供貨周期、新品的開發(fā)能力、合同的完整度、店鋪深度的管理等，其中供貨周期包括產(chǎn)品的開發(fā)周期、發(fā)貨周期。20/20　　其實，營銷模式本身沒有對錯，其差異只是把什么樣的產(chǎn)品賣給什么樣的人，但是在銷售