采購談判技巧與采購價格分析、成本控制

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1、采購談判技巧與采購價格分析、成本控制培訓對象采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計）、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員。課程目標?了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法?掌握實施降低采購成本的技巧?正確分析供應(yīng)商報價的方法?不同形勢下的降低采購成本的策略?比質(zhì)比價的策略?洞察成本日益升高之內(nèi)幕?洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系?采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒課程大綱一采購價格的全面認識?采購單價

2、≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別-常識和誤區(qū)?全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋?案例：陶氏化學(DOW)的采購價格和價值的傳遞二采購價格分析?采購價格的組成：固定成本和變動成本-材料、人工、加工制造-研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤-物流費-稅金、利潤?案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態(tài)度?對報價進行專業(yè)的滲透性分析-報價分析，點對點的分析（pointtopoint）?根據(jù)歷史紀錄進行“K”線圖分

3、析――來自霍尼韋爾中國-財務(wù)分析之變動成本分析：?部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．-財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質(zhì)，他們的依據(jù)是什么-技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導致價格的上升-利潤分析：利潤標準的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們-固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用?案例：上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析?采購價值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析-是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力-墊資周期的長短之比較?案例：西安ABB采購時對供應(yīng)商的附加值要求分析?案例：蘇州3M的附加值采購比較三比質(zhì)比價體

4、系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO?Qquality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標準參數(shù)進行單價的調(diào)整?Ccost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎?Ddelivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標準不同的價格?Sservices　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間?Oothers　其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．?單一供應(yīng)源不存在價格分析?案例：施奈德的比質(zhì)比價的體系分析四價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍?比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用?物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，

5、我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈?篩選順序-從價格低到價格高的順序-從高附加值到低附加值-從固定成本低到固定成本高-從變動成本低到變動成本高?案例：中小企業(yè)最適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉?根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話?案例：南京西門子的篩選模型五采購成本控制與減低采購成本的方式方法?價格拆分，如何掌握－－原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)?案例：三菱價格分析?VA的應(yīng)用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路?外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本?集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用?溢價采購與折價采購?電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的

6、成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的六實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)技能?談判技巧?基本原則?什么是談判？?談判金三角?談判常見錯誤----招投標?最容易犯的致命錯誤?案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。?供應(yīng)商評估考核?強調(diào)方式方法,我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認識到這一點?尊重事實和流程,供應(yīng)商開發(fā)的時候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通?信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持----加權(quán)平均法?案例：廣州非亞集團的集體理念?供應(yīng)商關(guān)系管理?供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資?供應(yīng)商管理專員的工作是簡單和無聊

7、嗎?供應(yīng)商檔案管理?案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法講師介紹馬曉峰德國漢堡大學供應(yīng)鏈管理碩士、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者，國內(nèi)頂級采購及物流領(lǐng)域?qū)＜?。美國運輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國采購管理協(xié)會會員，歐洲供應(yīng)鏈管理協(xié)會委員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學院外聘教授。企業(yè)經(jīng)歷現(xiàn)任某500強公司大中華區(qū)供應(yīng)鏈事業(yè)部總監(jiān)，曾任霍尼韋爾