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《采購成本控制、削減與談判技巧》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、采購成本控制、削減與談判技巧主講：朱老師（資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長期從事采購、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型）課程對象：采購價格管理、SQE、物流管理、計劃管理、庫存控制、供應(yīng)鏈管理等部門、銷售人員。授課方式：知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與?！菊n程背景】本課程以實戰(zhàn)案例為背景，課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的
2、談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向?！菊n程價值】“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”“采購談判的議價技巧與策略是什么？”“供應(yīng)商告訴我們，不漲價不錯了，別談降價好不？！”“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”“采購并不一定朝南坐的，有時我們
3、在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”“發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”。。。。。?！九嘤?xùn)內(nèi)容】討論主題采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺http://qy.thea.cn/第一講采購價格與成本分析案例價格分析與結(jié)果一．供方產(chǎn)品的價格與成本供方產(chǎn)品價格分析：--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法供方產(chǎn)品的成本分析：--什么是采購的總購置成本？--什么是采購的總擁有成本？價格與質(zhì)量的關(guān)系案例分析二．何為成本控制？何為成本削減？成本控制？成本削減？“成本避免”
4、與凈需求采購成本降低的第一步采購成本管理的績效目標(biāo)第二講基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判----采購成本控制的重要一步一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。什么是雙贏談判？是否所有談判都能實現(xiàn)雙贏？走出“雙贏談判”的誤區(qū)一．談判的步驟二步法隨時間時機(jī)變化而交替進(jìn)行什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？采購談判的8項謀略針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略二．詢價與議價技巧找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺http://qy.thea.cn/供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算對供應(yīng)商產(chǎn)品
5、價格與成本分析的方法與技巧--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？我們與供方談什么？有效詢價的絕佳途徑到底是什么？議價技巧討價還價的策略價格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？價格分析應(yīng)考慮的問題案例注意招標(biāo)采購中的陷阱如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價案例分析成功談判的技巧細(xì)則三．了解或掌握賣方銷售心理四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判面對強(qiáng)勢供方的對策降低采購成本的途徑在哪里？面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？案例面對單一供應(yīng)商管理問題之相應(yīng)對策面對有人指定供應(yīng)商怎么辦？案例給到我們采購人員的警示五．合同談判合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的
6、處理案例關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評第三講采購技術(shù)與成本案例采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺http://qy.thea.cn/一．采購計劃與采購成本采購計劃如何做?二．采購策略應(yīng)用企業(yè)戰(zhàn)略采購與采購成本--面對的風(fēng)險與手中的籌碼戰(zhàn)略性降低采購成本的方法三．電子商務(wù)與采購成本第四講采購成本的削減與控制一．訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案訂貨方式安全庫存是什么東西？采購管理中的庫存成本控制案例采購入庫的原
7、輔材料價格波動如何應(yīng)對？二.金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用三大常用實操方法三．通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法比VMI更合理的方法是什么？四．新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱：“設(shè)計方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定，采購怎么辦？”“供應(yīng)商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了，前期開發(fā)成本誰來承擔(dān)？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰負(fù)責(zé)？”多品種、少批量采購管理的夢魘單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策案例分享五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本
8、控制供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺http:/
