采購(gòu)成本控制與價(jià)格談判技巧.doc

《采購(gòu)成本控制與價(jià)格談判技巧.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、采購(gòu)成本控制與價(jià)格談判技巧?開課信息:?課程編號(hào)：KC7714??開課日期（天數(shù)）上課地區(qū)費(fèi)用??2014/10/30-31湖北-武漢市3280?更多:無?招生對(duì)象－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－企業(yè)高管、采購(gòu)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員此課程常年循環(huán)在北京、蘇州、上海、深圳及廣州等地開課，也可以邀請(qǐng)老師去企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)部培訓(xùn)，有需要請(qǐng)聯(lián)系我們?！局鬓k單位】中國(guó)電子標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心www.Ways.Org.Cn【

2、協(xié)辦單位】深圳市威碩企業(yè)管理咨詢有限公司課程背景“Costdown！Costdown??！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問題經(jīng)常是:原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來越大，我們?cè)趺醋霾藕?？采?gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)

3、供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來

4、越大；降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；……針對(duì)采購(gòu)人員采購(gòu)談判與成本管理中的困惑，我司特別推出“采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購(gòu)談判而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和成本分析能力！課程目標(biāo)ü從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的

5、方法與技巧；ü從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；ü讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；ü讓學(xué)員了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；ü幫助學(xué)員在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)于采購(gòu)成本影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購(gòu)績(jī)效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。課程內(nèi)容討論主題采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)第一講采購(gòu)管理的演變與發(fā)展?案例

6、采購(gòu)成本的構(gòu)成分析?供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本2供方產(chǎn)品價(jià)格分析ü供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法2供方產(chǎn)品的成本分析：ü什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？ü什么是采購(gòu)的總擁有成本？2什么是成本控制？2什么是成本削減？2“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別2價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系2案例分析?采購(gòu)管理的演變與發(fā)展2采購(gòu)成本降低的第一步2學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢2供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策第二講基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判?采購(gòu)成本控制的重要一步?一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。?什么是雙贏談判？?

7、是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏？?走出“雙贏談判”的誤區(qū)?談判的步驟2二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行2采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略?詢價(jià)與議價(jià)技巧2供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算2對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧ü供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法?。?供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？2我們與供方談什么？2有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？2議價(jià)技巧2討價(jià)還價(jià)的策略2價(jià)格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？2價(jià)格、成本分析應(yīng)考慮的問題2案例注意招標(biāo)中的陷阱2如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)2性價(jià)比，怎么比？2案例分析

8、2談判技巧細(xì)則?如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理?注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判2集中采購(gòu)降低采購(gòu)成本的途徑之一2面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？2案例1-52面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？2案例給到我們采購(gòu)人員的警示?合同談判2合同談判的四大要素2什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？2案例分析與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？2