上海家化廣告策劃

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1、廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)1241—王青青目錄1背景31.1.背景分析32市場(chǎng)分析32.1.市場(chǎng)分析32.2.需求分析42.3.競(jìng)爭(zhēng)狀況52.4.消費(fèi)者研究62.5.SWOT分析73廣告戰(zhàn)略83.1.廣告目標(biāo)83?2?目標(biāo)市場(chǎng)83.3.廣告對(duì)象93.4.廣告地區(qū)93.5.廣告語(yǔ)93.6.廣告主題創(chuàng)意103.7.廣告渠道103.8.其它方式114媒介計(jì)劃124.1.廣告時(shí)間124.2.投放節(jié)目124.3.播放時(shí)間及頻率125廣告預(yù)算及分配136廣告效果預(yù)測(cè)13六神花露水廣告策劃1背景1.1.背景分析隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，起來(lái)越多的人在追求生活

2、品質(zhì)的提高。對(duì)于日常生活用品的要求也越來(lái)越嚴(yán)格?；端鳛榧彝ハ娜毡貍溆闷?，在各方面的要求越來(lái)越高，消費(fèi)者對(duì)于它的香味、包裝也更加重視，消費(fèi)者需求數(shù)量和結(jié)構(gòu)變化直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量。而如何讓消費(fèi)者更好的了解我們的產(chǎn)品，相信我們的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品更是一大關(guān)鍵。2市場(chǎng)分析2.1.市場(chǎng)分析六神花露水是上海家化聯(lián)合股份有限公司旗下的一個(gè)花露水品牌，于1990年面市。面市當(dāng)年即大受歡迎，之后牢牢占據(jù)中國(guó)花露水市場(chǎng)，最高市場(chǎng)占有率超過(guò)70%六神花露水主要為夏季使用，有清涼感覺(jué)，主要用途為：①驅(qū)蚊一將花露水涂于身上，蚊蟲(chóng)就不再叮咬。②止癢一涂抹在被蚊

3、蟲(chóng)叮咬的部位。①祛擁一上海人曾經(jīng)習(xí)慣在夏天小孩子的洗澡水中加入花露水以達(dá)到祛那的目的。②提神一花露水中的香味有較好的提神效果。2.2.需求分析①消費(fèi)者需求年輕人，比較注重產(chǎn)品的名氣，講究跟潮，時(shí)尚，所以買(mǎi)洗發(fā)水他們會(huì)買(mǎi)社會(huì)知名度大，有當(dāng)紅影星作代言人的品牌。再者，他們的日化用品品牌觀念也不強(qiáng)，所以他會(huì)隨便買(mǎi)一支牙膏。他們對(duì)金錢(qián)觀念也不太強(qiáng)。中年人，比較重視品牌，?般都對(duì)-些品牌產(chǎn)品有-定的忠誠(chéng)度。同時(shí)也注重產(chǎn)品價(jià)格，講究使用，有價(jià)值。老年人，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，講究物美價(jià)廉，這里，便宜的價(jià)格對(duì)老年人有-定的吸引力。當(dāng)然，老年人也不是-味追求價(jià)格，

4、他媽是-?方面注重價(jià)格擇廉選購(gòu)，另」方面也注重產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)用性。②社會(huì)需求由于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律要求商品自由流通，并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，而這需要六神花露水具有多個(gè)種類(lèi)，以及不同的生產(chǎn)線。2.3.競(jìng)爭(zhēng)狀況隆力奇（江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司）以'高品質(zhì)、低價(jià)位、大覆蓋'為市場(chǎng)戰(zhàn)略搶占城鄉(xiāng)市場(chǎng)份額。寶寶金水（立志美麗（南京）有限公司）寶寶金水，是專(zhuān)為嬰幼兒細(xì)嫩肌膚研制的，集“祛癱、止癢、防蚊蟲(chóng)”三種功效為一體，嬰幼兒及成人均可使用，無(wú)油膩、無(wú)刺激。優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)上的花露水普遍是油性的，不易揮發(fā)，寶寶金水是天然的，水溶性、易揮發(fā)。百雀羚（上海百雀羚日

5、用化學(xué)有限公司）成立于1931年，一直秉承安全護(hù)膚Z道，專(zhuān)研安全無(wú)刺激的草本護(hù)膚方法。郁美凈（天津郁美凈集團(tuán)有限公司）郁美凈確立的是以“物美價(jià)廉”、“薄利多銷(xiāo)”來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的思路。近三十年來(lái)，郁美凈堅(jiān)持以“同質(zhì)價(jià)廉、同質(zhì)價(jià)優(yōu)”為原則讓利丁?消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以最少的投入性能價(jià)格比最好的產(chǎn)品。白蓮（美晨集團(tuán)股份有限公司）“白蓮”——天然高效，清香淡雅，H蓮為美晨集團(tuán)股份有限公司旗下花露水品牌。白蓮，近30年歷史的經(jīng)典個(gè)人護(hù)理品品牌，以“天然”為品牌定位，立足于傳統(tǒng)屮草藥，超純萃取草本植物，為消費(fèi)者提供安全、優(yōu)質(zhì)的護(hù)理產(chǎn)品，從上世紀(jì)80年代至今，一

6、直受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和青睞。三十年來(lái)，白蓮不懈發(fā)展，以“天然保護(hù)，樂(lè)享健康”這一品牌理念，不斷提高、升級(jí)品牌價(jià)值內(nèi)涵與產(chǎn)品形象，推陳出新，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求，全力打造高品質(zhì)的個(gè)人護(hù)理民族品牌.2.4.消費(fèi)者研究①年輕人，比較注重產(chǎn)品的名氣，講究跟潮，時(shí)尚。但是,他們的口化用品品牌觀念也不強(qiáng)，所以他會(huì)隨便買(mǎi)一瓶花露水。他們對(duì)金錢(qián)觀念也不太強(qiáng)。②中年人，比較重視品牌，一般都對(duì)一些品牌產(chǎn)品有?定的忠誠(chéng)度。同時(shí)也注重產(chǎn)品價(jià)格，講究使用，有價(jià)值。③老年人，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，講究物美價(jià)廉，這里，便宜的價(jià)格對(duì)老年人有一定的吸引力。當(dāng)然，老年人也不

7、是…味追求價(jià)格，他們是一方面注重價(jià)格擇廉選購(gòu)，另一方面也注重產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)用性。由于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律要求商品自由流通，并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，而這需要六神花露水具有多個(gè)種類(lèi)，以及不同的生產(chǎn)線。2.5.SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅1.六神花露水1?花露水只是1?擁有忠實(shí)的1.隨著經(jīng)濟(jì)的是最早出現(xiàn)的在夏季才是銷(xiāo)顧客群。發(fā)展，更多的花露水品牌，售旺季，所以2?產(chǎn)品質(zhì)量得人意識(shí)到商為其后來(lái)的發(fā)其他季節(jié)可以到大家的認(rèn)機(jī)，陸續(xù)出現(xiàn)展積累了名氣說(shuō)是沒(méi)有市可。了不同品牌的與市場(chǎng)。場(chǎng)。花露水。2.六神花露水2.六神花露水2.在當(dāng)今社有優(yōu)良的制

8、作的驅(qū)蚊效果并會(huì)，某一種產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，讓消費(fèi)不是特別的突品過(guò)于熱門(mén)，者對(duì)其信賴(lài)。出，使其流失自然就會(huì)出現(xiàn)3.六神花露水客戶(hù)群許多的不法商恰到好處的宣人，借用這一傳及其產(chǎn)品本產(chǎn)品的名稱(chēng)來(lái)