SWOT分析簡介

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1、SWOT分析簡介SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義?！　WOT分析的步驟：　　1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅?！　?、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。　　3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。　　SWOT矩陣：　　

2、　優(yōu)勢　　　　　　　　　　　　劣勢機會　　　　so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）　　　　wo戰(zhàn)略（扭轉型戰(zhàn)略）威脅　　　　st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）　　　wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）　　競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢?！　「偁巸?yōu)勢可以是以下幾個方面：　　●技術技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術，低成本生產(chǎn)方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的

3、客戶服務，卓越的大規(guī)模采購技能　　●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息　　●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化　　●人力資源優(yōu)勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經(jīng)驗　　●組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力　　●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位　　競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使

4、公司處于劣勢的條件?！　】赡軐е聝?nèi)部弱勢的因素有：　　●缺乏具有競爭意義的技能技術　　●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)　　●關鍵領域里的競爭能力正在喪失　　公司面臨的潛在機會(O)：　　市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。　　潛在的發(fā)展機會可能是：　　●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場　　●技能技術向新產(chǎn)品新業(yè)務轉移，為更大客戶群服務　　●前向或后向整合　　●市場進入壁壘降低　　●獲得購并競爭對手的能力　　●市場需求增長強勁，

5、可快速擴張　　●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會　　危及公司的外部威脅(T)：　　在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響?！　」镜耐獠客{可能是：　　●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手　　●替代品搶占公司銷售額　　●主要產(chǎn)品市場增長率下降　　●匯率和外貿(mào)政策的不利變動　　●人口特征，社會消費方式的不利變動　　●客戶或供應商的談判能力提高　　●市場需求減少　　●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊　　由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，

6、在做優(yōu)劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等?！　∪绻粋€企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應具備的關鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上?！　∑髽I(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當?shù)拇胧?。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持

7、這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而后，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。所以，企業(yè)應保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。　　資源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競爭性價值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間。　　評價企業(yè)資源的競爭性價值必須進行四項測試：　　1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大?！　?、這項資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時間越長，其價值越大?！　?、這項資源