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《6.14匯報(bào)材料》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、產(chǎn)品解析2011.6.14大田服務(wù)部6月工作匯報(bào)工作亮點(diǎn)：一、第一時(shí)間快速召開多場(chǎng)個(gè)人酒會(huì)，并派專人進(jìn)行會(huì)后追蹤，借助"市場(chǎng)調(diào)查表"追蹤業(yè)務(wù)員快速拜訪、儲(chǔ)備客戶,以激活“生命大樂透”抽獎(jiǎng)券，爭(zhēng)奪萬元大獎(jiǎng)為話術(shù),追蹤業(yè)務(wù)員出單.二、每周固定舉辦產(chǎn)說會(huì)四場(chǎng)、固定下鄉(xiāng)兩日，以儲(chǔ)備人力和準(zhǔn)客戶資源,為打好6月吉祥銷售準(zhǔn)備力量.不足之處一、業(yè)務(wù)人員訪量不足，通過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)多數(shù)業(yè)務(wù)層人員一周訪量不足5訪，直接導(dǎo)致準(zhǔn)客戶儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，影響一階段首爆日的點(diǎn)爆動(dòng)作；二、業(yè)務(wù)層人員對(duì)主管及內(nèi)勤依賴性強(qiáng)，個(gè)人展業(yè)能力仍有待提高；三、大田團(tuán)隊(duì)是老團(tuán)隊(duì)，屬于慢熱型，缺乏激情，至今無法養(yǎng)成快速拜訪與出單的良好習(xí)慣，嚴(yán)重影響
2、保費(fèi)平臺(tái)的提升；四、業(yè)務(wù)員對(duì)客戶前期缺乏溝通，僅把希望寄托在產(chǎn)說會(huì)上，嚴(yán)重影響產(chǎn)說會(huì)效果，同時(shí)會(huì)后追蹤不到位，不能很好把握“黃金72小時(shí)”的回收保費(fèi)關(guān)鍵點(diǎn)，致使大量預(yù)簽單流失，其中蔣麗琴個(gè)人產(chǎn)說會(huì)上兩件保單、1萬2千元保費(fèi)被平安挖走。五、在第二階段把主要注意力放在市場(chǎng)調(diào)查表發(fā)放工作上，導(dǎo)致二階段保費(fèi)無法突破?！?21”戰(zhàn)略目標(biāo)下階段工作安排一、大田服務(wù)部本次共有5人參加“富貴突擊隊(duì)”，在上階段戰(zhàn)役中5人全部開單，下階段服務(wù)部將借助“富貴突擊隊(duì)”進(jìn)行績(jī)優(yōu)人員追蹤。機(jī)構(gòu)姓名6.1（200%）6.2-6.7（150%）6.8-6.13(120%)競(jìng)賽標(biāo)保積分大田胡春月1632032640633695
3、04042144420大田鄭國(guó)花00005682681868180大田池麗華14014280280028028280大田張玉強(qiáng)55251105054118116019166190大田余超動(dòng)2008401603980477687920“321”戰(zhàn)略目標(biāo)二、借助“非誠(chéng)勿擾”、“沿海風(fēng)暴”以及“春天里攜手”方案，以獲取底薪為抓手，追蹤享受方案人員開單。姓名職級(jí)入司時(shí)間推薦人姓名管理關(guān)系人姓名所屬團(tuán)隊(duì)名稱所享方案月度件數(shù)本月FYCFYC差距獲得底薪關(guān)少英高級(jí)營(yíng)銷顧問2010-9-13余超動(dòng)余超動(dòng)余超動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)理組非誠(chéng)勿擾第9月1734-10660范金卿高級(jí)營(yíng)銷顧問2010-9-20涂振平涂振平涂振平營(yíng)銷
4、經(jīng)理組非誠(chéng)勿擾第9月5289810981200楊瑞霞營(yíng)銷顧問2010-9-20胡春月胡春月胡春月高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理組非誠(chéng)勿擾第9月00-18000柴淑瑛營(yíng)銷顧問2011.5.7陳媛林建芬林建芬營(yíng)銷經(jīng)理組春天攜手第2月320382381200肖曉云營(yíng)銷顧問未入司鄭國(guó)花鄭國(guó)花鄭國(guó)花高級(jí)分區(qū)經(jīng)理組春天攜手第2月00-18000姓名職級(jí)入司時(shí)間推薦人姓名管理關(guān)系人姓名所屬團(tuán)隊(duì)名稱所享方案月度件數(shù)本月FYCFYC差距獲得底薪陳媛高級(jí)營(yíng)銷顧問2010.12.22林建芬林建芬林建芬營(yíng)銷經(jīng)理組沿海飛鷹第5月00-18000鄭春梅高級(jí)營(yíng)銷顧問2010.12.22池麗華池麗華池麗華高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理組沿海飛鷹第5月00-18
5、000陳云珠高級(jí)營(yíng)銷顧問2010.12.27胡春月胡春月胡春月高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理組沿海飛鷹第5月00-18000吳新燒營(yíng)銷顧問2011.1.24鄭國(guó)花鄭國(guó)花鄭國(guó)花高級(jí)分區(qū)經(jīng)理組沿海飛鷹第4月00-18000趙志強(qiáng)營(yíng)銷顧問2011.1.24胡春月胡春月胡春月高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理組沿海飛鷹第4月00-18000鄭際添營(yíng)銷顧問2011.2.14鄭國(guó)花鄭國(guó)花鄭國(guó)花高級(jí)分區(qū)經(jīng)理組沿海飛鷹第4月00-18000張玉強(qiáng)營(yíng)銷顧問2011.3.14池麗華池麗華池麗華高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理組沿海飛鷹第3月2268501200林鳳富營(yíng)銷顧問2011.3.24涂振平涂振平涂振平經(jīng)理組沿海飛鷹第3月110540600杜成強(qiáng)營(yíng)銷顧問2011.3
6、.24余超動(dòng)余超動(dòng)余超動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)理組沿海飛鷹第3月00-18000三、借助公司“萬P動(dòng)車”方案追蹤萬P人力，借助“健康組”方案追蹤人員實(shí)動(dòng)。6個(gè)營(yíng)銷小組沒有一個(gè)達(dá)標(biāo)，所以下階段的工作重點(diǎn)將放在全員實(shí)動(dòng)與萬P追蹤方面，以“萬P動(dòng)車”方案提升保費(fèi)平臺(tái)，以“健康組”方案來拉升實(shí)動(dòng)人力。四、繼續(xù)堅(jiān)持每周四場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)經(jīng)營(yíng)、主管每周例會(huì)，做到把這一模式固化。產(chǎn)品解析2011.6.14謝謝！
