杭州蕭山加州陽光定位提升整合策略

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1、加州陽光定位提升整合策略對于加州陽光整體定位的思考，從接到項目起，我們從未停止思索。今天，我們談另外一種可能的思路，他未必嚴謹。這是一個關(guān)于腐敗的故事！眾所周知，在中國經(jīng)濟飛躍的30年時間里，總有一個年齡段的人群充當“腐敗”的先鋒，交替更新、繁衍不息。我們提出來，是因為這不是學(xué)術(shù)探討，而是一場商業(yè)戰(zhàn)爭。在30—45歲之間的人群里，他們有能力獲得更多財富，同時：他們有旺盛的精力，他們正意氣奮發(fā)或者春風得意，這是任何其他年齡段所無法同時具備的。在中國的二三線城市，尤其是沿海城市，有個人群熱衷“面子經(jīng)濟”、“虛榮心經(jīng)濟”，他們出入高級娛樂場所——浴城、高級酒吧、大型餐館、棋

2、牌……，喜歡主流，敢于嘗試新鮮事物?？偠灾麄円月駟螢闃?。這聽起來讓人有點難以接受，或者是我們瘋了，但這就是事實的真相。請問在座的各位:作為曾經(jīng)的中國百強縣排第一的蕭山，這樣的人群還會少嗎？內(nèi)容目錄1、蕭山需要什么2、恒隆廣場是誰3、我們在哪里4、我們?nèi)ツ睦?、我們?nèi)绾稳?、蕭山最好的酒吧——YOYO、CICI國際2、蕭山最好的夜總會：金域嫵媚3、蕭山最好的最好的KTV：錢柜、阿里巴巴、新概念4、蕭山最好的電影院：恒隆時代電影院5、蕭山最好的足?。喊酌倒?、良子、重慶佳宸6、蕭山最好的百貨：匯德隆百貨7、蕭山最好的超市：大潤發(fā)、樂購……既然最好的都有了，我們做同樣的

3、東西能否做到最好，做到最好了又怎么樣？和他們搶生意，有什么優(yōu)勢去搶？換個角度，蕭山還需要什么？今天我們所思考的，也就是我們所要招進來的商家的思考。他們或許比我們思考的還更全面，蕭山還需要什么？在加州陽光可以做什么生意？加州陽光：金城路和金雞路的交叉口，在其后面是住宅小區(qū)，在其前面是在建工程。現(xiàn)狀：小區(qū)入駐率不高，前面是交通干道非人流干道。如果說人民廣場一帶是一個商圈，那么加州陽光就是這個商圈的“郊區(qū)”，人流分不過來，氣氛不夠，沒有隨機性消費。當然，前景是好的?？梢钥隙ǖ恼f，這些難點的存在，我們很難象恒隆廣場一樣去操作。我們說服不了這些商家，我們必須要有所提升，才能有競

4、爭力。再看蕭山還需要什么？蕭山的消費群體，和杭州比起來，最大的特點是老板比白領(lǐng)多。既然如此，加州陽光是否可以做“老板”的生意？那么這些老板需要什么？1、蕭山需要什么2、恒隆廣場是誰3、我們在哪里4、我們?nèi)ツ睦?、我們?nèi)绾稳?nèi)容目錄恒隆廣場地理位置優(yōu)勢位于蕭山新區(qū)CBD核心位置，規(guī)劃中的商業(yè)步行街中心，東鄰市心路，北依人民廣場，南接山陰路，西靠工人路，總建筑面積17萬余平方米。周邊有區(qū)政府、人民廣場、中心廣場（規(guī)劃中小區(qū)東北）、電信大樓、五星級酒店、時代超市、肯德基、新華書店等眾多配套環(huán)繞。恒隆廣場購物時尚店（衣之家）特色餐館KTV電影院電玩美容SPA恒隆廣場業(yè)態(tài)布局健

5、身館無論是地理位置還是業(yè)態(tài)布局，他更象杭州城西的西城廣場，認真比起來，比城西的檔次還低一點。杭州城西的消費人群：1、城西的周邊有巨大的住宅區(qū)，府新花園、紫桂花園、頤景園、五聯(lián)西苑、駱家莊……等等2、這里有大量的白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員……3、以西城為圓心方圓5公里內(nèi)沒有大型購物廣場、娛樂廣場綜上所述，都是偏年輕的消費場所，都是為周邊居住人群提供“一站式餐飲、休閑、娛樂”解決方案而誕生的。恒隆廣場準確的定位了自己，合理的利用了自身的位置優(yōu)勢，檔次略高于街面店，而又低于杭州銀泰、杭州大廈（因為和杭州太近了，做百貨肯定做不過杭州）。他和心意廣場組成了一個人流吸納地，

6、是“白領(lǐng)”、“泛白領(lǐng)”的消費場所，蕭山不需要第二個恒隆。1、蕭山需要什么2、恒隆廣場是誰3、我們在哪里4、我們?nèi)ツ睦?、我們?nèi)绾稳ダ_一：項目自身1、主干道非人流道，沒有人流就沒有商業(yè)氛圍2、中央空調(diào)對于中小商家是一個負擔3、戶型結(jié)構(gòu)對較多業(yè)態(tài)商家有限制，如超市的貨架陳列問題。困擾二：商家信心問題1、小商家信心不足，觀望濃厚，每個人都在等待別人先進去。2、商家愿意進，但小商家破壞整體布局，經(jīng)營面積被分割的支離破碎。3、大型主力店有能力撐起，但主力店要求高又不能全部吃下。困擾三：歷史遺留問題1、正大不成功的陰影給加州陽光的招商帶來了更多的懷疑眼光2、“同班同學(xué)”恒隆廣場

7、的成功讓人們幾乎遺忘了加州陽光這三個困擾都是目前招商存在的普遍障礙。這三個問題相互形成了一個結(jié)，從目前來看沒有更好的解決辦法。當然，我們招商依然可能成功，但這過程會相當困難。我們希望有更好的解決辦法。1、蕭山需要什么2、恒隆廣場是誰3、我們在哪里4、我們?nèi)ツ睦?、我們?nèi)绾稳ゾC上分析，蕭山需要有一個“做老板生意的場合”，恒隆廣場是偏年輕的白領(lǐng)消費。雖然目前蕭山擁有了各自最好的如，酒吧、KTV、棋牌、餐飲……但他們分散于各地。蕭山?jīng)]有一個，把最好的酒吧、最好的餐館、最好的KTV……集合起來的消費場所。而這樣的項目，要做也只有加州能做。對于這種項目的需求，