基金銷售話術(shù)(匯總情況)0331

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1、實用標(biāo)準(zhǔn)文檔基金銷售話術(shù)（修訂試用版）文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)文檔第一部分：國融直銷型開場白：一：XX先生/小姐（大叔阿姨等）。你好，我是國融金控的XX?，F(xiàn)在有一款非常好的穩(wěn)健收益型基金產(chǎn)品推薦給您，預(yù)期年化收益可達16%，能給您詳細介紹一下嗎？二：XX總你好，，我是基金公司的XX，上次在XX（銀行或電梯等等）見過你的，，我們公司現(xiàn)在正好推出一款收益非常高的穩(wěn)健收益型基金產(chǎn)品，。我就想到您了，，給您推薦一下。三：XX阿姨/大哥你好，，我是XX，。還記得我嗎？我現(xiàn)在在基金公司做基金經(jīng)理。正好我們公司現(xiàn)在推出一款收益非常高的基金

2、產(chǎn)品，合規(guī)合法而且基本上算是風(fēng)險極低的。預(yù)期年化收益可達16%以上。就想到給您推薦一下，你現(xiàn)在有時間嗎？邀約型開場白：一：XX先生/小姐你好，我是國融金控的XX，我們基金公司在X月X日，將在XXXX舉辦一場針對2015年基金產(chǎn)品的現(xiàn)場路演，特邀請您來我公司參加交流。不知道您那天方便駕臨嗎？二：XX先生/總你好，我是XX，最近忙嗎？聽說您一直在做基金理財投資，不知道收益如何，我們基金公司正好這個月XX號在XXXX舉辦一場2015年基金產(chǎn)品的路演和基民交流會，特邀請您來參加，我已經(jīng)給您預(yù)留了位置，不知您是否方便光臨呢？三

3、：XX你好，我是XX，還記得我嗎？我們公司將在XX月X日，在XXXX舉辦新基金的產(chǎn)品路演和投資者交流會，想邀請您來參加，到時不但會有一款收益比較高的基金產(chǎn)品推薦，還有對2015年金融投資形勢的交流等，我已經(jīng)幫您預(yù)定好了位置，而且還有精美禮品送的哦（如果確定有的話）。希望你到時能來參加。1、我只做股票，不買基金的。文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)文檔答：嗯，今年股市行情是還不錯，但股市畢竟有風(fēng)險，而且勞心勞力，收益不見得比我們公司的基金產(chǎn)品高多少，而且我也不是讓你完全拋棄股票，你可以抽一部分資金進行合理的資產(chǎn)配置。買一部分基金來保障您

4、投資的穩(wěn)定收益，俗話說得好，雞蛋不要放在一個籃子里嘛2、我買的好多基金都深套著，或虧損，，。答：那是您買的基金品種不一樣，您被套住的基金肯定是股票型的基金產(chǎn)品，而且是浮動收益的，和我給您推薦的基金產(chǎn)品是不一樣的，我給你推薦的這款是穩(wěn)健收益型的，差不多算是風(fēng)險非常低了。不存在被套的可能性，而且收益也很高，您完全可以放心3、對基金不太懂，聽買過的人說賠了好多錢，我也不敢買。答：的確投資是會有風(fēng)險的，尤其是現(xiàn)在市面上很多都是股票型基金，而且是浮動收益的，隨著金融市場或是股票市場的波動，自然會產(chǎn)生盈虧，但我給你推薦的產(chǎn)品，是

5、屬于穩(wěn)健收益型基金產(chǎn)品，收益高，風(fēng)險低，基本上投資我們這個產(chǎn)品的很少有出現(xiàn)虧損的。4、基金經(jīng)理還不熟悉、為何我要買你們的基金，還給你們交管理費??？答：××先生/女士，你好，是有很多基金產(chǎn)品都看基金經(jīng)理如何，但根據(jù)基金產(chǎn)品的投向標(biāo)的不同，作為我們股權(quán)型投資基金，我們主要不是看一個基金經(jīng)理的操作，而是看我們基金公司管理人的管理能力如何，尤其是作為私募股權(quán)型基金，一個管理團隊對標(biāo)的企業(yè)的管理和運營能力很重要，這不是一個人可以完成的，而作為基金管理者，收取管理費是保障基金正常運作的基本費用，我們基金產(chǎn)品的管理費無需您事先繳納

6、，在產(chǎn)品最終到期清算時，銀行會自動扣除，對您來說，基本是沒有任何手續(xù)費。5、別的公司申購手續(xù)費都可以返還的，你能返還給我嗎？答：我們給你推薦的基金產(chǎn)品，沒有申購費，你沒有這方面的支出。6、網(wǎng)上買基金手續(xù)費可以打折，我去網(wǎng)上買好了，還方便。文案大全實用標(biāo)準(zhǔn)文檔答：網(wǎng)上買是挺方便的，但因為我們給你推薦的基金產(chǎn)品是屬于私募股權(quán)基金，根據(jù)基金法的規(guī)定我們是不可以在網(wǎng)上直接購買的，只能通過基金銷售經(jīng)理辦理相關(guān)手續(xù)，而且我以后也將成為您的專屬客戶經(jīng)理，全程為您提供一對一服務(wù)等。而且我們不存在手續(xù)費，您不但方便，還省錢。7、現(xiàn)在的

7、基金收費太高了，既要交易手續(xù)費，托管費什么的，比起炒股票的傭金來講高多了。答：您所提到的這種基金基本都是公募基金或是股票型基金了，我們作為私募基金，手續(xù)更便捷，也沒有那么多額外費用，成本低很多，而且我們告訴您的收益都是凈收益，您更省錢了。8、我還是喜歡在銀行買基金，資金安全并且銀行還有理財經(jīng)理為我服務(wù)。答：其實在基金公司購買基金資金是最安全的最省成本，收益最高的，因為銀行或證券公司等很多都是我們的第三方代銷機構(gòu)，他們要從中收取高額托管費，實際上這些費用都可以作為收益給客戶的，而我們基金公司作為產(chǎn)品的發(fā)行方或是承銷方，

8、相當(dāng)于第一手銷售渠道。你在我們這邊買得到的收益肯定是最高的，費用是最低的。9、上次你跟我推薦的基金都不錯。。。我還能繼續(xù)申購嗎？答：確實，基金能夠這么高收益，誰都沒有預(yù)料到。但是我們的收益就是讓您能看到和收到，您原本買的基金產(chǎn)品，我?guī)湍憧纯矗绻诠乐等者€有份額的話，我會及時通知你，正好我這邊還有幾款比較好的產(chǎn)品可以給你推薦一下，你可以考慮。1