《基金銷售話術(shù)》doc版

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1、基金銷售話術(shù)1、我只做股票，不買基金的？答：看來您可是一位專業(yè)投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換也比較快，要獲取收益著實(shí)不容易，勞心又勞力。但基金就不同了，現(xiàn)在已經(jīng)是機(jī)構(gòu)博弈的時(shí)代了！基金公司擁有資金優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、投資分析優(yōu)勢(shì)??，在行情好的時(shí)候基金的收益往往高于普通投資者，在行情低迷的市場(chǎng)中，基金的損失要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般股民??。在發(fā)達(dá)國(guó)家，投資基金是大眾主要的理財(cái)方式。所以說，您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點(diǎn)基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。2、我買的

2、好多基金都深套著，別讓我買了。答：的確投資是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其經(jīng)歷了去年市場(chǎng)的大幅調(diào)整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來，風(fēng)險(xiǎn)已得到了大幅釋放，整體來講，市場(chǎng)已處于底部區(qū)域，獲得長(zhǎng)期收益升值的可能性要大于損失的可能性。您在這個(gè)時(shí)候投資,風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該說已經(jīng)很小了，而且從長(zhǎng)期來看，以“低位建倉”的原則進(jìn)行分批建倉，可以攤低您前期的投資成本。3、我買基金賠了好多錢，再也不買基金了。答：去年市場(chǎng)的大幅調(diào)整給您和許多投資者帶來了一定損失。您目前的心情是可以理解的。但單從過去一年的行情是難以客觀反映證

3、券市場(chǎng)長(zhǎng)期走勢(shì)的。如果具體到某個(gè)月或某幾天，市場(chǎng)確實(shí)是漲漲跌跌的，但從過去18年的證券市場(chǎng)來看，整體的底部是在逐漸提高的，可以看出過去18年的股市是伴隨著整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而長(zhǎng)揚(yáng)的，這也充分體現(xiàn)了長(zhǎng)期投資的優(yōu)勢(shì)。您過去兩年買基金有所損失，其實(shí)，如果您再早一些就開始投資基金的話，收益率還是不錯(cuò)的。我們不能從過去兩年投資的損失來放棄對(duì)基金的投資。4、對(duì)基金不太懂，聽買過的人說賠了好多錢，我也不敢買。答：的確投資是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其經(jīng)歷了去年市場(chǎng)的大幅調(diào)整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以

4、來，風(fēng)險(xiǎn)已得到了大幅釋放，整體來講，市場(chǎng)已處于相對(duì)低位，獲得長(zhǎng)期收益升值的可能性要大于損失的可能性。而且您也可以根據(jù)，自己的風(fēng)險(xiǎn)收益偏好來選擇恰當(dāng)?shù)幕甬a(chǎn)品。基金產(chǎn)品種類豐富，相信總會(huì)有適合您的產(chǎn)品。06、07年的牛市您沒有投資基金是您的大幸，但是現(xiàn)在到了該投資基金的時(shí)候了。5、證券市場(chǎng)是個(gè)賭場(chǎng)，都是在消耗社會(huì)財(cái)富，我不參與。答：誠(chéng)然，我國(guó)的證券市場(chǎng)還屬于一個(gè)新興的市場(chǎng)，許多方面還不健全，還在不斷發(fā)展完善中。但證券市場(chǎng)不是賭場(chǎng)，不能以賭徒的心態(tài)來操作。證券市場(chǎng)是發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里不可或缺的一部分，是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。如果您長(zhǎng)

5、期看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就有理由相信我國(guó)的證券市場(chǎng)也會(huì)越來越規(guī)范，越發(fā)展越好?？傮w來說，證券市場(chǎng)以及基金管理越來越規(guī)范，您的投資越來越能夠得到恰當(dāng)?shù)幕貓?bào)了。6、基金經(jīng)理選股還不如我，為何我要買他的基金，還給他交管理費(fèi)?。看穑骸痢料壬?女士，您的股票做得挺好，我們都知道，也挺佩服您的。的確，個(gè)人做股票投資要比基金運(yùn)作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場(chǎng)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換較快，選對(duì)股票的難度很大。今年以來，大盤上漲的幅度不小，但是真正賺錢的股民朋友卻不多，反而是一些投資了股票型基金的朋友小賺了一筆。所以從分散投資風(fēng)險(xiǎn)

6、的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點(diǎn)基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。我想您也認(rèn)同，每天操作股票挺辛苦的?；鸾?jīng)理為了做好業(yè)績(jī)要經(jīng)常操勞，我們只需要付出區(qū)區(qū)很少的管理費(fèi)，就能把炒作股票的重任交給他們，我們也可以抽出更多時(shí)間來打理我們自己擅長(zhǎng)的事情啊。7、聽說基金公司基金經(jīng)理為了自己的利益損害基民的利益，我不想把錢交給他們。答：是這樣的，投資不是基金經(jīng)理一個(gè)人的決定，是由整個(gè)投研團(tuán)隊(duì)的支撐。基金公司有著嚴(yán)格的投資流程，有著嚴(yán)密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒炭刂?，將從制度上、流程上予以完?/p>

7、。其次，您的錢也不是在基金公司，是在托管行，這點(diǎn)您可以放心。還有，為了防范老鼠倉和損害基民的行為，現(xiàn)在監(jiān)管層也要求利益捆綁，要求基金經(jīng)理購(gòu)買旗下基金，所以您的問題是不用擔(dān)心的。基金經(jīng)理損害基民利益的事情基本是過去的事情的，現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)對(duì)基金經(jīng)理的管理越來越嚴(yán)格了，包括自己不能買股票，直系親屬買賣股票還需要申報(bào)。應(yīng)該說，現(xiàn)在買基金應(yīng)該比以前更放心了。8、別的公司申購(gòu)手續(xù)費(fèi)都可以返還的，你能返還給我嗎？答：按照法律法規(guī)的規(guī)定，基金銷售機(jī)構(gòu)是不能進(jìn)行申購(gòu)手續(xù)費(fèi)的返還的，但是可以在一定的時(shí)期推出申購(gòu)費(fèi)率打折的優(yōu)惠。我公司就推出

8、了這樣的活動(dòng)，通過網(wǎng)上交易系統(tǒng)申購(gòu)我司代銷的基金可享受最低四折的優(yōu)惠（不低于0.6％，僅限場(chǎng)外前端申購(gòu)）。但是，您也知道，基金的交易的手續(xù)費(fèi)，相對(duì)基金可能帶給您的收益而言，也許就不算什么。如果因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)打折的問題而放棄了低價(jià)入市的時(shí)機(jī)，那就比較遺憾了。股市波動(dòng)挺大了，經(jīng)常一天基金的凈值都可能會(huì)變化幾個(gè)百分點(diǎn)。您在我們這里購(gòu)買基金，我們會(huì)為您提供