啤酒游戲分析報告

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1、啤酒游戲分析報告楊登奔市場營銷2班零售商1?8周的情況（單位：箱）表1零售商第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周訂貨量48121616161624到貨量44457655銷售量48888655期初庫存最1212841000期末庫存量128410000圖1T-訂貨量到貨量銷售量X期初庫存量*期末庫存量第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周批發(fā)商情況（單位卡車）表2批發(fā)商第1周第2周3?5周第6周第8周14-15第17周訂貨量46增加2030開始減少0到貨量44444大暈增加60實際銷售量

2、46消耗庫存44增加0庫存量1210減少00增加115訂單欠量00產(chǎn)生830冇效減少0□訂貨量■到貨量□實際銷售星□庫存量■訂單欠量制造商的情況表3制造商7-16周17周18周19周產(chǎn)量逐步增大到達(dá)峰值減產(chǎn)逐漸趨于停產(chǎn)下游訂單不斷增多變少減少迅速0庫存減少至0增多增多堆積如山卜?游訂單欠量不斷增大變少00游戲結(jié)論:1.游戲中，制造商，獨占啤酒制造市場，由于其處在供應(yīng)鏈的前端，遠(yuǎn)離市場，只根據(jù)批發(fā)商的訂貨情況進行生產(chǎn)，沒有即吋的溝通沒有計算市場總的需求量，只顧眼前利益，并且與批發(fā)商之間存在2周的供貨時間周期。前7周產(chǎn)量

3、沒有增長，Z后沉浸在下游訂單不真實的訂單量上盲目擴大生產(chǎn)線，在第17周產(chǎn)量達(dá)到峰值訂單減少的情況下仍在繼續(xù)生產(chǎn)，到最后庫存爆倉。2.批發(fā)商們?yōu)榱说玫狡【乒?yīng)，采用了加大訂貨量的方法，這給制造商造成了市場需求量很大的假象。事實上，對市場需求量的沒有準(zhǔn)確地判斷,與下游的銷售商缺乏必要即時的溝通。前期得不到補給，后期庫存積壓,很快，當(dāng)供貨逐漸滿足了市場需求時，批發(fā)商們的訂貨量大幅下降，在+六〕七周，批發(fā)商兒乎出現(xiàn)了零訂貨量的情況。此時制造商對批發(fā)商沒有了任何的欠貨，但是仍然按照訂單送貨，導(dǎo)致批發(fā)商與零售商大多積壓了很多的庫

4、存。3.銷售商的問題，與制造商和批發(fā)商的問題是相通的，由于其與批發(fā)商存在近4個星期的供貨周期，信息上交流的障礙，節(jié)點間的不了解，使其在前9周基本上得不到與期望銷量所增長的商品，Z后卻得到由于供貨周期兀氏的兒個星期前的需求量，導(dǎo)致了貨物的積壓。分析：1.牛鞭效應(yīng)通過對數(shù)據(jù)分析可知產(chǎn)生的原因就是因為游戲中，各個節(jié)點之間不與上一層商家交流信息,需求信息不能實現(xiàn)共享、信息透明度不夠，節(jié)點與節(jié)點之間（即供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商Z間）的信息發(fā)生扭曲，從而導(dǎo)致各環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，最后各環(huán)節(jié)綜合作用，對供應(yīng)鏈造成了消極影響。2.措施:1、

5、資源共享下游的零售商與上游的批發(fā)商必須要保持良好的溝通，同時，二者的信息預(yù)測最好采用相似的預(yù)測方法，這樣才能提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。減少信息的不準(zhǔn)確性，準(zhǔn)確把握實際需求,才能使口己的庫存控制得適量。2、縮短訂貨提前期提前期越短，牛鞭效應(yīng)則越減輕。買方對市場的銷售做出快速響應(yīng)，考慮到歷史數(shù)據(jù)、定價等因索的，增加預(yù)測的準(zhǔn)確性，讓提前期減少，采用JIT生產(chǎn)方式的一些原則，減少供貨時間。3、共同分擔(dān)庫存如果可以將啤酒游戲進一步改進的話，零售商、批發(fā)商和生產(chǎn)商對以采用聯(lián)合庫存的方式合理的分擔(dān)庫存，一旦某處出現(xiàn)庫存短缺，可立即從其他地

6、點調(diào)撥轉(zhuǎn)運來保證供貨。這既防止了蠱求變杲的放大，乂現(xiàn)了共擔(dān)風(fēng)險，降低了整體庫存，有效地抑制了牛鞭效應(yīng)