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1、冠川汽配市場全程策劃提案策劃：孔曉剛陳風剛前言由于現(xiàn)有工作繁忙，專致于此事的時間不多；而且對其配行業(yè)的整體了解不夠深入，只針對比較重點的地方加以闡述，其余的只有點到為止。以下運作提案很毛糙，更難避免個別偏失疏漏。僅供初步參考。行業(yè)介紹行業(yè)特點國家政策產(chǎn)品區(qū)分顧客區(qū)分專業(yè)市場介紹廠家概況經(jīng)銷商現(xiàn)狀只針對整個汽配產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游各環(huán)節(jié)特點、心理、現(xiàn)狀、交易等國內(nèi)的整體情況略作描述。西部的汽配產(chǎn)業(yè)成都的專業(yè)市場冠川優(yōu)劣勢分析市場區(qū)隔與定位四川汽配主要側(cè)重于成都的專業(yè)市場調(diào)研分析以及對冠川汽配市場的SWOT分析以及定位確立。建立一個西部地區(qū)最大、最規(guī)范的包括貨物、信息、技術、
2、服務在內(nèi)的先進的汽車用品專業(yè)市場。四川汽配冠川汽配市場的定位：冠川汽配的運作模式：以冠川汽配市場為開端，進行有效的九連環(huán)資本運作，使股東的投資得到最大限度的回報和經(jīng)營實體的良性循環(huán)。經(jīng)營戰(zhàn)略短期目標市場初步建設完成，招商成功，商家經(jīng)營逐步穩(wěn)定，租金收益開始遞增，公司人員成熟。主要工作：招商、管理、宣傳中期目標長期目標市場逐步走向繁榮，公司開始多元化發(fā)展并且有所成效。在房地產(chǎn)、物流、信息等緊密關聯(lián)行業(yè)地位確立。主要工作：維持、拓展、穩(wěn)定形成以汽配為中心的關聯(lián)行業(yè)多元化的產(chǎn)業(yè)集團，公司進入穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展階段。網(wǎng)站DM雜志手機短信平臺培訓學校戶外廣告專業(yè)期刊店招……市場宣傳在
3、市場采取多種方式對外宣傳的過程中也要注意對市場直接消費者進行宣傳。構建經(jīng)銷商與二級分銷商、經(jīng)銷商與客戶的溝通渠道。兩大目標：市場招商對象市場消費客戶建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站、DM雜志和手機短信平臺主要是為了構建廠家-商家-消費者之間的立體溝通渠道，盡可能減少信息的不對稱。培訓學校和俱樂部的設立可以讓市場以及商家對二級批發(fā)商或終端消費者進行互動的交流溝通，形成技術提高同設備要求的良性循環(huán)共進。戶外廣告、專業(yè)媒體和報紙電視等主要為了造勢市場的社會影響力和知名度，帶動經(jīng)營、穩(wěn)定人心、奠基其他相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展。店招廣告和加盟連鎖可以是市場的形象和經(jīng)營深入到基層，為后一部的物流和真正
4、連鎖作嘗試。行業(yè)數(shù)據(jù)庫的建立有助于市場對汽車配件相關人群的定向宣傳和話語權，更有助于商戶經(jīng)營業(yè)務的開展。省內(nèi)的汽配主力商戶省外汽配經(jīng)銷商二級城市經(jīng)銷商相關汽車用品廠商招商操作招商對象招商政策建筑面積計租押金為半年租金廣告費每平方米6元，年付管理費每平方米5元，年付租金參照資本運作篇注意產(chǎn)品結構與布局招商準備工作與流程個別優(yōu)惠和費用收取客戶心理的把握資本運作為了使股東的投資盡快收回，避免或轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風險。特比提出以下方案，供參考。以現(xiàn)有資金租賃土地并建造市場實體開始對外招商一次性交納10年租金每年返還10%+利息，管理費廣告費年付回收資金一部分股東回收另一部分用來購買土地
5、市場運轉(zhuǎn)開發(fā)或市場一部分資金返租另一部分在發(fā)展管理體制股東大會獨立董事監(jiān)事會董事長冠川汽配市場經(jīng)營管理公司總經(jīng)理營銷中心物管中心拓展中心財務中心策劃部設計部網(wǎng)絡部保安部保潔部園藝部客服部會計出納物流部連鎖部房產(chǎn)部工程部在實際經(jīng)營中管理公司只針對全體股東的收益負責，不針對哪一個具體的股東，以避免股東之間的利益沖突和經(jīng)營決策低效、商家反感。競爭防范現(xiàn)將軍碑市場新址：對商戶攻心為上，管理上力補現(xiàn)有管理宣傳弊端，招商進場宜早。紅牌樓汽配市場：挖取主力商戶，本市場產(chǎn)品結構布置上全面、合理。重視二級城市宣傳和客戶開發(fā)。加大市內(nèi)廣告投放。周邊省份市場：以促銷和服務搶奪終端消費者和二
6、批，聯(lián)合、兼并二流專業(yè)市場。冠川市場新口岸：因為認知度低，商氣未形成，在市場略穩(wěn)定后可以在隔壁再修建小型同類或互補市場（如摩配、工程機械），自造競爭氣氛。通過對DM雜志的運作切入汽車相關雜志媒體行業(yè)。通過網(wǎng)站經(jīng)營，開設網(wǎng)上商店配合物流進行連鎖加盟。通過物流操作，進入更廣泛的物流配送和融資系統(tǒng)。通過對上游產(chǎn)品的開發(fā)，進入生產(chǎn)領域。通過汽配市場的運作開拓其他專業(yè)市場和房地產(chǎn)領域。物流系統(tǒng)和連鎖經(jīng)營的資金又可以服務于房地產(chǎn)。對整個行業(yè)的熟知，可以切入會展領域。發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略冠川汽配市場汽車雜志汽車用品連鎖汽配汽修連鎖汽車配件生產(chǎn)專業(yè)市場開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)物流配送汽車網(wǎng)站通訊領
7、域汽配會展書刊發(fā)行融資系統(tǒng)整車銷售
