團購模式b2t的淺析

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1、團購模式B2T的淺析內(nèi)容摘要：關于新型電子商務模式------B2T模式,B指的是商家，而T則指的是團隊（TEAM），簡單的來說就是企業(yè)對團隊的模式，即團購模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，中國團購網(wǎng)站蜂擁而起。以收取服務費的方式，充當商家與消費者之間媒介的網(wǎng)絡團購商業(yè)模式得以快速發(fā)展。本文從互聯(lián)網(wǎng)團購行業(yè)背景入手，分析當前國內(nèi)團購網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀。關鍵詞：電子商務B2T拉手網(wǎng)一．網(wǎng)絡團購興起背景團購并非新生的事物。早在70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門負責登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料供應商談價。這種早期的模

2、式在90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖臏刂莩捶繄F。2002年之后伴隨著互聯(lián)網(wǎng)興起促使傳統(tǒng)意義上的團購逐步演化出籬笆網(wǎng)、中國團購網(wǎng)等全國性專業(yè)性團購網(wǎng)站以及一些地方性團購論壇形式的團購。但這些團購網(wǎng)站由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關注。直到美國Groupon模式的出現(xiàn)，原本寂靜的團購市場重新爆發(fā)活力。2008年11月誕生于美國芝加哥的“Groupon.com”團購網(wǎng)站憑借簡單的商業(yè)模式，只用了7個月的時間就實現(xiàn)了盈虧平衡，成立第一年便有了5千萬美元的純收入的高業(yè)績。從2010年初中國首家團購網(wǎng)站拉美網(wǎng)運營開始，團購網(wǎng)站就以“井噴式”的速度出現(xiàn)在消費者的面前。據(jù)第三方分析機構(gòu)發(fā)布

3、的數(shù)據(jù)顯示，短短一年的時間，國內(nèi)團購網(wǎng)站的總數(shù)已經(jīng)超過3200家了，2010年累計交易規(guī)模達88.6億元，于是，2010年被稱為中國團購的元年。二．B2T模式的概括（一）.B2T模式的概念B2T模式即團購模式，團購是一種電子商務模式，即團體采購，也稱集體采購或團體購買，早期又稱為集體采購或合作消費，即一個團隊聯(lián)合起來向商家采購某一產(chǎn)品或服務。9（二）B2T模式的特點（1）商業(yè)模式簡單而又清晰，團購網(wǎng)站作為消費者和商家的媒介，以收取服務費為主要收入來源。（2）網(wǎng)絡團購以網(wǎng)站為平臺，團購網(wǎng)站作為中介，以網(wǎng)站為媒介發(fā)布團購信息，很大程度上解決了傳統(tǒng)團購模式下消費者和商家信息不對稱的狀況。

4、（3）網(wǎng)絡團購對于消費者而言，最大的好處就是得到了價格上的優(yōu)惠和服務保障，同時對于商家而言，在當今買方市場條件下，薄利多銷，可以使商家盡快回籠資金，加速資金的周轉(zhuǎn)。（4）網(wǎng)絡團購價格上的優(yōu)惠和服務保障，有利于提高顧客的忠誠度，有利于企業(yè)樹立企業(yè)形象和加強品牌營銷。（三）B2C模式與B2T模式的分析比較B2C模式是單純的商家對消費者的活動，而B2T模式則是將消費者組織起來相稱一個團隊，消費者可以自發(fā)的組團也可以由團長組成一個團隊。B2T模式是B2C模式的進一步的發(fā)展模式。下面用圖示模型的方法來比較一下這兩種模式：商家消費者C消費者A消費者B圖1B2C模式如圖1所示，B2C模型中，A、

5、B、C可以看成是三個獨立的消費者，且三者之間是屬于非競爭、非雙贏的平行關系。9商家消費者D消費者A三者形成的一個小型的團隊消費者B消費者C圖2B2T模式如圖2所示，B2T模型中，ABC形成的是一個小型的團隊。這里所指的團隊需要滿足一些特定要求：即它們之間要存在著某種制約、互惠的關系，當B、C進行消費時，A會從中得到一定百分比的利潤。在B2C模式中ABC都是消費者且他們之間是存在一定的競爭的，但是在B2T模式中ABC卻是一個小型的團隊，他們之間是相互幫助互惠互利的，從中我們可以看出B是一個消費者，每當他從A處購買一定的商品量時，A就會從中得到一定的提成，而且B也能夠以更優(yōu)惠的價格得到

6、商品，這就形成了雙贏。三．國內(nèi)網(wǎng)絡團購的可行性分析（一）.中國互聯(lián)網(wǎng)普及率逐年提升互聯(lián)網(wǎng)是當代先進生產(chǎn)力的重要標志。我國高度重視并且積極促進互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與運用，并且把發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)作為推進國家信息化建設，實現(xiàn)經(jīng)濟社會科學發(fā)展，提高科技創(chuàng)新能力和人們生活質(zhì)量的重要手段。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)表的第27次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中指出，截至2010年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個百分點?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展勢必對網(wǎng)民的生活帶來了一定的影響，消費者在網(wǎng)上消費也成為了一種主流，而今人們在消費的同時也

7、追求利益的最大化，這就會導致傳統(tǒng)的B2C9模式不斷的向前發(fā)展從而孕育出了團購模式。（二）.國內(nèi)網(wǎng)絡購物增幅較快在互聯(lián)網(wǎng)的各類應用中商務類應用用戶規(guī)模繼續(xù)領漲。2010年度我國網(wǎng)上購物繼續(xù)高速發(fā)展，全年網(wǎng)購規(guī)模達到4980億元，占到了全國社會商品零售總額的3.2%，網(wǎng)購人數(shù)達到1.85億，網(wǎng)上購物在網(wǎng)民中的滲透率為40.6%。網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模年增幅48.6%，是增幅最快的應用。目前在電子商務應用各領域中網(wǎng)絡購物的增幅是最快的，由于消費者喜歡在網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物的價格便宜