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《九溪半島項(xiàng)目營(yíng)銷思路提報(bào)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、[九溪半島]營(yíng)銷策略報(bào)告提案：陜西房天下2017.5.252017年九溪半島營(yíng)銷思路提報(bào)——客觀，主動(dòng)，順勢(shì)而為外部因素分析2016-2017年成交統(tǒng)計(jì)城區(qū)域客戶去化情況競(jìng)品市場(chǎng)格局競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析2017年九溪半島銷思路2017年九溪半島營(yíng)銷策略及執(zhí)行第一部分第二部分2017年九溪半島營(yíng)銷思路提報(bào)報(bào)告綱要Outline內(nèi)部因素分析本案不利因素本案貨量梳理本案價(jià)值深挖掘Part/1外部因素分析2016-2017年成交統(tǒng)計(jì)城區(qū)區(qū)域客戶去化情況競(jìng)品市場(chǎng)格局競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析第一部分外部因素分析2016年-2017年榆林成交統(tǒng)計(jì)分析外部因素分
2、析2016年-2017年榆林成交統(tǒng)計(jì)分析2017年1-5月榆林房地產(chǎn)成交均價(jià)逐月上揚(yáng)，相對(duì)平穩(wěn)。城區(qū)區(qū)域客戶購(gòu)買力分析外部因素分析榆林市場(chǎng)從2014年至今，經(jīng)過多輪去化，客戶容量有限標(biāo)桿效應(yīng)，客群分流收入水平降低反復(fù)去化，企業(yè)客群?jiǎn)适в赊r(nóng)村到城市，由外到內(nèi)，是城市人口流動(dòng)的趨勢(shì)。隨著政策不斷加碼，城市化進(jìn)程加快，產(chǎn)品供應(yīng)發(fā)生結(jié)構(gòu)變化，造成本案地緣性客群分流。中心城區(qū)自由職業(yè)客群占比較高，本身收入水平有限，隨著近年來經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)萎靡，收入水平又有所降低，導(dǎo)致無法支撐房?jī)r(jià)的走高，增加了高端樓盤的去化難度周邊客群經(jīng)過多輪去化，如今呈存量
3、不足的態(tài)勢(shì)。以周邊企業(yè)客戶為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015-2016年中心城區(qū)板塊的成交客群比例高達(dá)50%左右，但經(jīng)過多倫去化，至2017年上半年該項(xiàng)成交占比已不足10%中央公園——高新區(qū)區(qū)位，中大套型，均價(jià)7200元最新動(dòng)態(tài)：目前二期開盤，區(qū)域關(guān)注較高，去化速度遲緩。均價(jià)：7000元/平米。政策折扣：工程進(jìn)度：準(zhǔn)現(xiàn)房交房時(shí)間：2017年項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析：開發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)地段，配套設(shè)施完善，交通便捷，一站式教育。劣勢(shì)：套型面積過大，總、單價(jià)過高。外部因素分析競(jìng)品市場(chǎng)格局項(xiàng)目建筑形態(tài)在售樓棟在售面積主力面積面均價(jià)優(yōu)惠政策成交套數(shù)（17年1-5月）最后成
4、交均價(jià)老帶新政策精裝費(fèi)用中央公園高層二期168㎡168㎡7200元/㎡6800/㎡毛坯競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析外部因素分析高新區(qū)市場(chǎng)概況：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)仍以剛改為主導(dǎo)，但項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)不明顯，戶型結(jié)構(gòu)是主要劣勢(shì)2016年市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)外部因素分析榆林市房地產(chǎn)市場(chǎng)小結(jié)：1、2016年榆林房地產(chǎn)成交量下降明顯，購(gòu)房者置業(yè)熱情及信心不足2、2016年5-12月榆林房地產(chǎn)成交均價(jià)逐月走低，房?jī)r(jià)高位回落，以價(jià)換量趨勢(shì)明顯3、中心城區(qū)板塊客群收入水平不高，且經(jīng)過多輪去化，客戶容量有限4、目前中心城區(qū)市場(chǎng)以剛需、小剛改、低總價(jià)、小戶型需求為主整體來講2017年榆林房地
5、產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)并不樂觀我項(xiàng)目地緣性購(gòu)買力有限，且受開發(fā)周期過長(zhǎng)等負(fù)面影響。困難重重，我們?nèi)绾瓮癸@項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)？Part/2內(nèi)部因素分析本案不利因素本案貨量梳理本案價(jià)值深挖掘第一部分內(nèi)部因素分析本案不利因素工程進(jìn)度延緩，開發(fā)周期過長(zhǎng)影響樓盤印象負(fù)面影響較大市場(chǎng)公信度受阻四大客觀因素困擾銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)瑕疵較多增加樓盤去化阻力宏觀微觀市場(chǎng)壓力紛至沓來抗性增加根據(jù)貴公司所提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 本案產(chǎn)品2#、8#面積從85到175㎡，以剛改類產(chǎn)品為主，符合中高端客群需求。內(nèi)部因素分析本案貨量梳理備注：高層戶型分布待確認(rèn)本案二期2#、8#住宅總貨量為168套
6、，面積從85到175㎡，共計(jì)戶型4種內(nèi)部因素分析五大亮點(diǎn)深挖掘內(nèi)部因素分析本案價(jià)值深挖掘生態(tài)環(huán)境——迎合剛改客群觀景需求內(nèi)部因素分析本案價(jià)值深挖掘地中海建筑風(fēng)格——國(guó)際化理念，高品質(zhì)感官，給足客戶吸引力內(nèi)部因素分析本案價(jià)值深挖掘觀景布局——園林觀景設(shè)計(jì)，大樓距，南北通透，全明戶型，詮釋品質(zhì)人居82打通公園與小區(qū)后門通道增加產(chǎn)品附加值。內(nèi)部因素分析本案價(jià)值深挖掘水岸豪宅——濱河水岸低密度觀景房，公園里的家。內(nèi)部因素分析本案價(jià)值深挖掘兩區(qū)黃金交匯點(diǎn)——長(zhǎng)城南路正式通車，地處長(zhǎng)城路與復(fù)康路黃金交匯點(diǎn)。內(nèi)部因素分析本案價(jià)值體系九溪半島產(chǎn)品
7、構(gòu)成地中海風(fēng)情水岸豪宅地段公園里的家打稀缺炒生態(tài)增賣點(diǎn)增誘惑高配適合剛改需求扭轉(zhuǎn)偏遠(yuǎn)盤社區(qū)差的思維定式彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺增加硬件附加值給客戶一個(gè)向往的生活五大價(jià)值體系集中釋放內(nèi)部因素分析本案產(chǎn)品訴求總結(jié)項(xiàng)目?jī)?nèi)部因素梳理總結(jié)：1、項(xiàng)目不利因素：恐對(duì)項(xiàng)目銷售造成影響2、貨量盤點(diǎn)：小面積高品質(zhì)產(chǎn)品組合容易被市場(chǎng)所接受；3、本區(qū)域客戶，更講究實(shí)用性，五大亮點(diǎn)中水岸觀景和公園住區(qū)更接地氣水岸豪宅，主打區(qū)域稀缺→求轟動(dòng)；公園里的家，主打生態(tài)環(huán)境→求青睞。項(xiàng)目雖然存在不利因素但自身產(chǎn)品具備較強(qiáng)的稀缺性，存在成為區(qū)域熱點(diǎn)的契機(jī)我們?cè)谑袌?chǎng)中如何站位？外部
8、因素啟示：微觀市場(chǎng)：2017年部分準(zhǔn)現(xiàn)房順勢(shì)加推 競(jìng)品市場(chǎng)：高新區(qū)雖熱，但競(jìng)爭(zhēng)也最慘烈 購(gòu)買力：中心城區(qū)客戶仍持觀望態(tài)度內(nèi)部因素表現(xiàn)：不利因素：恐增加項(xiàng)目的銷售難度貨量盤點(diǎn)：小面積高品質(zhì)容易被市場(chǎng)接受價(jià)值提煉：自身有較強(qiáng)的可塑性，存在成為扭轉(zhuǎn)客戶認(rèn)
