基于女性消費(fèi)心理化妝品營銷策略研究畢業(yè)論文

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1、基于女性消費(fèi)心理的化妝品營銷研究摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念在不斷變化，而對于美的追求從未停息過，這給化妝品行業(yè)帶來新的市場，新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。據(jù)權(quán)威部門調(diào)查顯示，在過去十年中，化妝品市場以每年25%的速度增長，在未來的幾年中，專家預(yù)測化妝品市場將以更快的比率增長。因此，化妝品行業(yè)將是個(gè)具有很大潛力的市場。在以往的研究中，學(xué)者深入的分析了化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀與未來、化妝品的市場機(jī)會、三種品牌化妝品的中國成功的經(jīng)驗(yàn)、化妝品的趨勢等方面的內(nèi)容，本文通過詳細(xì)分析消費(fèi)心理這個(gè)特殊的因素對消費(fèi)者購買行為的影響，分析化妝品行業(yè)應(yīng)如何針對這些消費(fèi)心

2、理實(shí)施相應(yīng)的營銷策略。通過對歐萊雅營銷策略的分析給中國化妝品行業(yè)帶來啟示。首先對化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀做簡要的分析，發(fā)現(xiàn)化妝品市場的潛力，進(jìn)而通過分析女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)特征對購買行為的影響提出相應(yīng)的營銷策略。最后從營銷案例中得到啟示，對中國化妝品行業(yè)提出期望。關(guān)鍵詞：女性消費(fèi)心理營銷化妝品第20頁（共20頁）獨(dú)創(chuàng)聲明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產(chǎn)權(quán)爭議。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)（論文）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。

3、對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。?作者簽名:二〇一〇年九月二十日?畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明本人完全了解濱州學(xué)院關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定）?作者簽名:二〇一〇年九月二十日第20頁

4、（共20頁）一.女性化妝品現(xiàn)狀女性作為消費(fèi)者中的龐大群體，他們的消費(fèi)觀念也不再是僅僅的滿足于家庭生活，更多的是轉(zhuǎn)向注重個(gè)人消費(fèi)需求的滿足。美的消費(fèi)概念在女性消費(fèi)群體中得到提升，永遠(yuǎn)年輕的愿望激勵(lì)著更多的女性追求精神生活的滿足。正是這個(gè)趨勢給中國企業(yè)的化妝品市場帶來巨大的潛力和機(jī)遇，也正是中國這個(gè)龐大的特殊的市場為化妝品行業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間，特別是女性消費(fèi)市場。全球化妝品市場發(fā)展迅猛并且呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢頭，全球市場銷售額高達(dá)1720億美元，到2004年已達(dá)到2000億美元。亞太區(qū)域的市場盡管1995年~1999年期間出現(xiàn)萎縮，但目前

5、已逐漸復(fù)蘇。西歐是全球最大的市場，擁有全球30%的市場份額。跨國公司仍然是市場的主教，排名前三位的公司（聯(lián)合利華、歐萊雅和寶潔公司）瓜分了全球25%的市場。百貨店仍然是銷售大戶，擁有32%的銷售額，但一些新型銷售方式的發(fā)展如Sephora和通過因特網(wǎng)直銷等將會給化妝品銷售帶來巨大的影響。Euromonitor咨詢公司預(yù)測全球化妝品銷售將以3%的速度增長，美國的年平均增長率略高些，達(dá)51.5%，中國市場增長率將高達(dá)9%~10%。由于人口的老齡化于工作女性的增加，未來增長最快的市場將是彩色化妝品。第20頁（共20頁）據(jù)調(diào)查顯示，在中國市場上

6、，高校女生的化妝品購買對象一般是雅芳，歐萊雅，美寶蓮，而工作的女性則傾向于玉蘭油，蘭蔻，資生堂，SKII，玫琳凱等品牌。由于收入水平的不同，也使女性在選擇化妝品品牌時(shí)出現(xiàn)檔次的差異化。來自權(quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品行業(yè)的銷售量在過去10年內(nèi)以平均每年25%的速度遞增，目前已經(jīng)成為全球第八，亞洲第二的化妝品市場。專家預(yù)測，到2010年底，僅中國化妝品市場的年銷售總額將達(dá)到800億元。這意味著中國化妝品市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。這種廣闊的市場空間也必將導(dǎo)致中國本土化妝品品牌的屹立并繁榮。從圖中可以看到中國化妝品市場的增長趨勢。更重要的

7、是女性是消費(fèi)生活中的最活躍的因素，90%的支出都與女性有關(guān)。在中國，女性在家庭消費(fèi)中完全掌握支配權(quán)的占51.6%，而女性個(gè)人消費(fèi)在家庭支出中占一半的比例高達(dá)53.8%。丈夫，孩子，父母的消費(fèi)也大多由女性承擔(dān)，經(jīng)濟(jì)上較獨(dú)立，月收入1500元以上的占53.1%，其消費(fèi)能力較強(qiáng)。在化妝品市場上女性占據(jù)很大的份額，相比兒童市場和男性化妝品市場，女性市場將是更具潛力的消費(fèi)市場。第20頁（共20頁）在分析具有很大潛力的化妝品市場，特別是女性市場中，也發(fā)現(xiàn)中國化妝品市場消費(fèi)出現(xiàn)幾大趨勢：美容化妝品市場將持續(xù)升溫；防衰老化妝品市場倍受青睞；綠色化妝品市

8、場方興未艾。許多企業(yè)著眼于防皺，抗衰老，美容養(yǎng)顏，開發(fā)的對象也轉(zhuǎn)向植物，生物，天然資源等。這使化妝品企業(yè)的宣傳策略重點(diǎn)放在這些方面。從以前的保濕，美白，到現(xiàn)在的青春，養(yǎng)顏，年輕，除皺等功能的宣傳，以至于在歐